看到满屏499的全屋定制，我觉得这个行业被骂没底线，一点都不冤 3个月9万装的房子，看起来太舒服忍不住晒照，全屋定制很满意
看到满屏499的全屋定制，我觉得这个行业被骂没底线，一点都不冤 3个月9万装的房子，看起来太舒服忍不住晒照，全屋定制很满意，
看到满屏499的全屋定制，我觉得这个行业被骂没底线，一点都不冤
如今有很多直播间，都说自己在亏本卖:
你们多买一单，我就要多补贴20块钱，所以请把名额留给真正有需要的家人……
这样的话术你听过吧。
来，跟我学～
再遇到这种，直播间右下角有3个点的按钮点开，里面有个，不要犹豫，按下去:
但是，就这种话术在全屋定制面前，还是小巫见大巫。
如果你在装修，肯定经常能刷到全屋定制商家的直播，你发现讲的很多内容都是对的，比如环保等级，材料特性……但是你再看他们背后标注的板材介绍:
前缀都是“ENF级别”某某板材！
牛不牛？
如果是真的，那确实挺牛的！
然后一看价格，非常有吸引力:499/599一投影……
看到这样的价格，你心动没有？
我是有点心动！
但是如果你冷静下来看，有点～不对劲！
499一投影，就算柜体柜门都用颗粒板，我们来算一笔账:
一张颗粒板价格150元左右，按照1220×2440的标准尺寸，差不多3㎡，一投影柜子就按照1.5张板算（含损耗），板材成本在220元这样；
加上铰链、拉手等配件，算50，也就是270元；
在工厂做切割、封边、表面等加工处理，做好后送货到位，姑且按照100元/投影，到这成本是370元；
没了吗？
还有安装！根据师傅手艺不同，一般单价都在80元左右，至此单投影总成本是450元；
结束了吗？
没有，这个成本是在不出现售后、返工，确保一次安装结束的情况下，但大多数全屋定制都不可能一次到位，所以后面还有二次安装，零部件调换的可能。
我们就当总价是450吧，利润还剩多少？
一投影利润49，按照30平算，总利润1500元不到，这还包括测量、出图、沟通成本，跑几趟现场油费也得一两百吧。
所以，看到这，请你告诉我: 如果你是全屋定制的老板，这个单子你干不干？
明眼人都不知道不能干！
但是为什么网上铺天盖地都是这样的价格呢？他们为什么能做到这么低的价格？
有人说:你做不到，不代表别人做不到！
对，反正我是做不到，我也很想知道他们是怎么做到的？我胡说八道的猜一下啊:
他们都很有钱，然后不计成本，只为体验助人为乐的快乐。
这个理由你们同意吗？
好，如果不同意，那我们分析一下可能的原因啊，我继续胡说八道，各位商家别对号入座啊，我说的不是你……
1、此价格范围内，可选择性很少。
就跟一些商家做的19800、29800套餐一样，价格很有吸引力，但套餐内的柜门款式有限、过时，花色选择少……
想换高颜值，高品质款式、花色，就得额外加钱，最终实际花费远超套餐价格，很多业主被29800吸引来，最终59800成交的比比皆是。
需要花钱升级的，还有五金配件、特殊工艺、门板加厚、背板加厚、增加抽屉、见光板、顶封板、灯带、非标准尺寸需额外收费，这些增项费用是消费者提前想不到的。
我们做全实木定制，上面的东西也都会涉及，但区别在于，咱们会在你交费前给你详细的报价单，里面所有的产品尺寸、价格明明白白让你看清楚，觉得合适就做，不合适就换别家。 而不是钱交了再跟你提增项…这不地道。
2、板材以次充好，偷梁换柱。
毕竟，板材是很多消费者都不懂的存在，而且就算你懂，我做好饰面后送到你家装好了，你能分得清好坏？
能分清是哪个品牌？什么环保等级？
你说你可以随机拿一块去专业机构检测，你知道哪些机构可以检测吗？
哪些更专业吗？
不知道吧～
所以我为什么说:
那些直播间给自家每种板材前面都加个“ENF等级”或者“F4?”的，见到你就直接划走……因为太高端了。（如果他标价1000以上，我觉得可信度还高一点）
3、没有设计，一套模板适用所有客户。
四五百钱的价格，你还谈设计，是不是有点欺负人了？
再说，你觉得对方这种定位又能给你家提供什么更有价值，更具个性的设计呢？
他们更多的只是模板化设计，然后你说改这里，好我给你改，你让改那里，我也可以给你改，但是你不提，我不会主动改。
差不多就这样吧。
4、工艺相对较差。
工艺不是拼手工，它是真的要看机器去加工出来的，比如封边机，很多小作坊用的国内淘汰二手老旧设备，跟大厂的豪迈比，无论是颜值、细节，还是使用寿命差距都一目了然，但成本确实低不少。
安装团队素质也是良莠不齐，没有经过培训，很多低价工厂不会养专门的安装团队，都是找外面的安装师傅，对于安装效果很难有足够的保障。
5、售后没保障。
前期承诺较好，但实际出现问题后，往往以各种理由拖延、拒绝保修，或者责任推诿，维修过程中收取高额费用……导致客户的诉求得不到及时解决。
售后这块是每家公司避免不了的情况，有时候根据问题种类，确实对售后服务有一定的挑战，但只要最后咱们踏踏实实把问题解决好，大部分客户都是能理解的。
低价是一种营销策略，手段，有利有弊，但低价并不是吸引你的关键决策因素，只看低价，很危险！
总结:
全屋定制圈，如果都是这种干法，那真不怪消费者谈之色变，甚至心生厌恶，因为这完全是“”自作聪明式”的搬起石头砸自己的脚，典型的鼠目寸光行为……
被骂，一点都！不！冤！
商家很精通人性技巧，但如果在此基础上加入真诚的表达，相信彼此合作会高效、愉快很多。
以上。
我是厂长，一个做了13年全实木定制的家居人。今年下半年，我们的目标是帮助100位客户打造舒适、健康的居家环境。
作者:厂长。家居从业者。 全实木定制工厂/欢迎来做客考察 家居博主
3个月9万装的房子，看起来太舒服忍不住晒照，全屋定制很满意
设计圈
让设计更有价值
设计圈，让设计更有价值！大家好，我是圈仔， 这篇来讲讲，买了精装房要不要改造，局改成怎么样好？
可能每个人都有这样的一个共性，遇到值得高兴的事情，都会分享出来。打工十几年，买了这套精装房，房子花了9万左右做了局部改造，趁着通风的时间做了晒照。
简约式的装修风格，让整个屋子看起来格外的舒服。做了全屋定制，家里人也都非常的满意。下面就来具体看看整体的装修吧。
【玄关】
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户型中的玄关位置也是不错的，正好能做下一个到顶的柜子。柜体分为三个部分，顶部是个收纳，下面是鞋柜，而中间的留空，则是为了方便放置一些小物件。
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鞋柜的对面也是做了比较实用的装饰，换鞋凳，以及穿衣镜，这些都是方便进出的换鞋以及着装的整理。
【客厅】
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没有多么复杂装饰的客厅，反而看起来更加的舒服。墙面用了挂画进行装饰，布艺沙发用上一些抱枕，进行不一样的颜色搭配。
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电视墙用了瓷砖上墙，然后再用两条钛金条进行收边，简约舒适。由于还在通风期，这边也是摆放上很多的绿植。
【厨房】
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厨房，很大气的装修。U橱柜的设计可以最大化使用空间。地面做了波导线，可以从视觉上划分空间，效果非常不错，也显得非常的有档次。
厨房当中还带有一个大窗户，采光非常的好，在这样的环境下，做饭的人身心都愉悦了许多。
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U型布局下，预留一个空间摆放冰箱，显得非常的合适。厨房唯一不好的地方就这燃气管了，精装的时候，没有处理，视觉上有些碍事。
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定制的橱柜，做工方面会比较的精细。蓝色的橱柜门也是比较符合自己的审美。
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水龙头的安装这就是属于细节的处理了，安装一个抽拉式还是相当有必要的。
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墙面安装置物架，可以更好的收纳厨房当中的一些瓶瓶罐罐。
【餐厅】
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原木色的餐桌椅摆放非常的优质。旁边还定制了一个餐边柜，顶部做成了酒柜，具备很强的收纳能力。原木色柜体再搭配白色柜门，显得格外的漂亮。
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根据自己的生活习惯，在墙面安装上一个小型的饮水机，非常的方便。
【儿童房&次卧】
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【主卧】
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双人床很喜欢，套着灰色的床套，与床头是一样的颜色，显得比较统一。空间不是很大，只能一边放床头柜而已！
【两卫】
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一套舒适的装修，就分享到这边，大家感觉这样的装修怎么样呢？
END
