B2B行业品牌战略全案策划经典案例精华 一片茶叶香飘四海——玉林市政协聚焦“打造玉林茶品牌 发展壮大茶产业”开展协商议政

B2B行业品牌战略全案策划经典案例精华 一片茶叶香飘四海——玉林市政协聚焦“打造玉林茶品牌 发展壮大茶产业”开展协商议政， 

B2B行业品牌战略全案策划经典案例精华

欧赛斯B2B行业经典案例精华回顾,包括天正电气、朗绿科技、展宇光伏、XCEL协成、宝创科技,共计5个项目,建议收藏慢慢查看。

“您信赖的数智化电气系统服务商”

1、企业诉求(市场环境)

天正电气不仅是行业内排名前列的TOP级企业,也是国家工信部等部门、各级政府、行业龙头企业的优质制造供应商。

但是,低压电器行业现状是同质化竞争加剧,行业增长驱动由分销转为行业客户服务能力,而天正电气目前最大的难点在于如何强化核心优势,以精准的战略定位增强品牌力,摆脱同质化竞争,成为行业领袖。

2、战略机会(欧赛斯的研究及建议)

基于行敌我客四情调查,欧赛斯敏锐地发现,低压电器行业的客户痛点在于不信任,客户需要的是“可信赖”,而行业增长的驱动力也正发生改变,由渠道分销能力转变为行业解决方案的服务力。同时,天正的优势集中在两大方面:数智/精益智造能力、卓越运营。基于此,我们为天正提出“一体两翼三支撑”发展战略,天正品牌定位也随之成型:您信赖的数智化电气系统服务商。

基于此战略定位,我们为天正电气又进一步做了战略形象的整体升级,创作了超级符号“天正窗”,将战略视觉化,还把品牌标志升级、超级色彩调整为更为明亮的天正绿,并设计行业解决方案ICON(TG笑脸),进一步创作IP “小天”,更好赋能天正经营。

3、取得成果

2023年8月28日,欧赛斯助力天正电气“向新而行,智赢未来”战略焕新全球品牌发布会圆满收官,新战略定位、战略符号、超级IP全球首发。

这次品牌战略发布会成为天正里程碑式的一天。天正电气总裁周光辉周董亲自向欧赛斯发来了热情洋溢的感谢函。

“双领先”战略

1、企业诉求(市场环境)

朗绿科技是朗诗地产旗下专门提供绿色节能技术的科技公司,相对于竞争对手,在业务的全面性+技术规模方面,朗绿科技有相对优势,产品和服务齐全,能够提供多业态垂直场景的综合解决方案。

但是,朗绿品牌知名度不高,客户对朗绿科技基本没有认知,而品牌是ToB采购的第一信任状,如何从技术导向型转变为品牌营销导向,建立朗绿科技的品牌认知高地,是朗绿面临的最大问题。

2、战略机会(欧赛斯的研究及建议)

欧赛斯深入挖掘朗绿资源禀赋,将品牌与优势进行强关联,找到朗绿科技的核心竞争力,确定了以客户为中心的“双领先”战略,“朗绿科技,技术和规模双领先,更值得信赖”,并在视觉上进行突破,升级logo和超级色彩,创作了超级符号和战略花边。不仅如此,还拓展了ToB营销新模式,以直销为主,外部力量为辅,八大落地工作,打造样板市场。

3、取得成果

2021年战略落地,营业额10+亿元,超额完成年度目标。

“感受新世界,引领新能源”

1、企业诉求(市场环境)

展宇光伏拥有国际一流的太阳能晶体硅电池片、光伏组件、团队和资本等诸多资源,具备成为光伏行业领袖品牌的强势基础,但品牌在市场上缺乏认知,尚未形成口碑和知名度。展宇光伏亟须建立系统的品牌战略体系,树立品牌形象,为市场拓展提供品牌支撑。

2、战略机会(欧赛斯的研究及建议)

欧赛斯通过行敌我客分析,寻找市场空白点,发现竞品大多是围绕“规模”“实力”“太阳”“能源”和“绿色环保”角度,不仅没有深入挖掘行业的深层次诉求,也没有兼顾到行业未来的发展趋势。

基于此,结合展宇光伏资源禀赋,欧赛斯高屋建瓴地为其确立了核心价值“感受新世界”,品牌定位“全球智汇光伏解决方案领导者”,用使命引领品牌大战略,赋予展宇光伏与众不同的品牌形象,彰显行业领袖气质。与竞争品牌相比,上升到一个全新的高度。

3、取得成果

①大品牌、大思维、大格局、大事业,用使命引领品牌大战略,塑造了一个具有强烈使命感和人文主义、独一无二的光伏品牌。

②2017年销售额从0暴增到35亿元,完成质的飞跃。

“家家都用的超级栅栏”

1、企业诉求(市场环境)

协成XCEL1990年成立于美国,是一家集栅栏研发、生产、销售为一体的综合性企业。1994年开始进入中国市场。2014年,协成找到欧赛斯的时候,美国栅栏市场的品牌集中度还不高,中国市场也还没有出现栅栏的强势品牌。

当时,栅栏市场正经历着重大转变,从卖给经销商到直接卖给C端个人消费者,从建材市场、区域经销转变为大型超市直接售卖。而XCEL在超市渠道的销量一直领先,发展空间巨大,意欲打造成为一个强势品牌。如何通过品牌升级,占领C端消费者心智,是当时欧赛斯面临的任务。

2、战略机会(欧赛斯的研究及建议)

深入分析XCEL协成资源禀赋和市场竞品核心诉求,欧赛斯为其提取了两大核心价值:易(易装、易用、免维护)、省(省钱、省时、又省力),确立了四大购买理由:简单、好用、经济、生态(Easy、Efficient、Economy、Ecological),创造了朗朗上口的slogan"SUPER FENCE For Every House(家家都用的超级栅栏)”和超级符号“E4”,并创作了全新的品牌LOGO,全面升级了品牌战略形象。

3、取得成果

一个原本局限于B端超市渠道的美国栅栏品牌,品牌资产得以体系化,诉求对C端客群更有针对性,进一步扩大市场,占领消费者心智。

“下一代创新型网络互联设备及技术供应商”

1、企业诉求(市场环境)

宝创科技是国家认证的高新技术企业和上海市级“专精特新”企业,具有深厚的航天、通讯、IT背景。随着公司不断发展壮大,品牌定位出现了模糊、不清晰的问题,对市场扩展不利。同时,原有的LOGO比较复杂,难以适应多场景应用,在扁平化简约化的品牌LOGO流行大趋势下显得日趋陈旧,跟不上时代,也不契合企业互联网的高新特性。

2、战略机会(欧赛斯的研究及建议)

欧赛斯从宝创资源禀赋出发,为宝创科技确立了新定位“下一代创新型网络互联设备及技术供应商,更快手段、更加安全、更低成本、更为智能、更好运营”,有利于品牌接下来进一步拓展市场,并创作了全新的品牌LOGO,全面升级品牌战略形象,既符合当下流行趋势,也契合全新的品牌定位,体现了宝创为用户创造价值的初心。

3、取得成果

清晰的品牌定位、战略化的视觉传达,进一步深化了宝创下一代产业互联网的品牌特征,有助于成为国内领先的下一代网络规模化部署产品与服务供应商,连接世界,智慧安全。


一片茶叶香飘四海——玉林市政协聚焦“打造玉林茶品牌 发展壮大茶产业”开展协商议政

转自：新华财经

正值秋茶采摘季，走进广西玉林兴业县葵峰山的一个茶园，一排排茶树郁郁葱葱，茶叶嫩芽勃发，采茶工人正忙着采摘，指尖翻转间，一片片鲜嫩的芽尖便被收入茶篓中……

茶产业是玉林基础比较好的农业特色产业。近年来，玉林市委、市政府坚定不移走生态优先、绿色发展之路，大力提升“玉字号”品牌价值，推进全市茶产业持续健康发展，取得了较好成效。但如何推动玉林茶产业从“量”上突破，破解玉林茶产业“小、散、弱”的问题？如何提升茶叶品质，进一步提升玉林茶产业的品牌价值？如何传承和利用好茶文化，打造茶产业高质量发展新业态？

带着这些问题，玉林市政协委员、政府相关部门以及群众围绕“打造玉林茶品牌 发展壮大茶产业”议题开展协商对话。

发展壮大规模 从“量”上聚合力

玉林市政协组织调研组发现，玉林市虽然拥有6000多亩数百年的老茶园，5200多家茶叶种植、生产、销售经营主体，但茶产业发展还存在种植面积小而散、龙头企业少，发展缓慢等现象。

玉林市政协常委、农工党玉林市委会秘书长翟菲娅建议，要大力加强茶产业核心区、示范区建设，加强引导项目资金、乡村衔接资金向种植环节倾斜，推动标准化茶园扩建、新建，扩大全市茶园种植面积。同时，鼓励各县（市、区）通过招商引资，引进区内外龙头企业，壮大茶叶生产规模。

在协商中，现场嘉宾纷纷表示，要破解茶产业生产规模“小散”的问题，除了支持利用低效茶园、低效人工商品林地、疏林地、灌木林地等各类适宜的非耕地外，还要建立完善新型企农利益联结机制，调动更多农户参与茶叶种植，不断扩大茶产业的规模化。

“引导茶企强强联合，鼓励通过招商引资、企业重组、技术改造等措施，着力培育更多规上企业、龙头企业，共同组建一批响亮的优秀‘玉林茶’企业品牌联盟。”兴业县人民政府副县长梁业荣道出解决龙头企业少的关键。

规模化种植发展茶产业，需要有足够的资金保障。市政协委员、市农业信贷融资担保有限公司董事、副总经理蒋林文表示，玉林农担公司在全区率先推出了“仓单贷”融资担保产品，向从事茶叶贸易的企业和个人提供担保授信，经营者只需将货物存放于指定的金融监管仓，就可获得贷款支持。目前“仓单贷”已助力15家企业获得担保贷款资金6000多万元。

打造特色品牌 在“质”上广建言

如何提升茶叶品质，推动茶产业高质量发展？ 强化茶叶品质管控，打造玉林茶产业特色品牌。

委员们纷纷建议，要大力推进标准化生态茶园的建设，推进茶企和广西茶叶科学研究所的合作，加强茶产业的人才培养，为产业的发展提供人才支撑和智力支撑。同时，大力实施玉林茶“区域公用品牌+企业品牌+产品品牌”的战略，不断提升玉林茶产业的品牌价值。

玉林市农业农村局副局长陈年春表示，在持续打造“容县金纱帽”“博白古树茶”“兴业云雾”“玉州联香集六堡茶”“福绵福进茶”等一批知名茶叶品牌的基础上，要利用好“中国陶瓷之都”“中国编织工艺品之都”等地方特色的产业文化资源，推动玉林茶和特色资源的融合，积极打造“玉林茶+”品牌，不断提升玉林茶叶的“含金量”。

“我认为还可以利用好‘中国南方药都’‘南国香都’的资源优势，开发更多的药食同源的养生茶，如延伸发展茶饮料、茶食品、茶用品、茶药品等新产品，推动茶产品进入食品、保健、医药、日化等领域，提高产品附加值。”玉林市科技局副局长覃洁说道。

挖掘茶旅文化 在“融”上汇共识

小茶叶可做出“大文章”，小茶叶可成就“大产业”。如何传承和利用好茶文化，通过以茶为媒，以茶兴业、以茶富民，带动小茶叶成为“大产业”?

兴业县政协副主席梁肇生建议，要挖掘玉林有关茶的民间风俗和历史渊源，深入挖掘玉林古茶寨、古茶山、古茶园、古茶树等自然景观，讲好玉林茶故事，传播玉林茶品牌，弘扬玉林茶文化。

茶文旅融合，让场景变风景。现场嘉宾一致认为，要创新茶旅融合业态，打造茶文化科普体验馆、采茶小径、小品茶馆等旅游景观项目。丰富茶旅产业业态，开发康养旅游项目，融合玉林茶历史文化，将茶园、茶企、茶文化景点等串联起来，为游客提供丰富的茶文化旅游体验。

“茶与旅的融合不是简单两个行业的相加，而是将其一体化，形成茶旅经济融合发展的整合生态链。”现场嘉宾一致认为，应加大茶旅融合的宣传力度，打造茶文化创意产品，举办各类茶文化活动，提高茶文化旅游产品的知名度和影响力，吸引更多游客前来体验，实现茶产业和旅游产业的互利共赢。（刘乔芳）

编辑：穆皓