一家知名芯片分销商，倒下了 年入5.6亿，本土原料分销商被国际巨头收购

一家知名芯片分销商，倒下了 年入5.6亿，本土原料分销商被国际巨头收购， 

一家知名芯片分销商，倒下了

来源：芯世相

这两天，一封来自深圳xx有限公司（简称：xx之家）破产清算的告知函（9月27日）在大家的朋友圈传开，在市场行情还未见明朗的当下，这家知名芯片分销商倒下，大家不免都要倒吸一口凉气。

不少朋友表示在xx之家平台上铺过货，有的去年供过货，幸亏是款到发货并未受到影响，有的刚拿到回款，“9月19日还开了一张发票给我，没想到就破产了”，也有受到牵连的朋友，钱还没拿回来。

实际上这家公司早在9月初就发过告知函，让供应商们耐心“等钱来”，如今才过去一个多月，就直接申请破产了，看似匆忙，却又在大家的意料之中，破产传闻背后，究竟藏着什么原因？

01

知名芯片分销商

破产传闻始末

9月27日，深圳市xx有限公司发布告知函向供应商及各债权人表示，受国内外市场需求持续下降等因素影响，公司虽采取一系列措施，仍然不能克服和解决经营困难，公司迫不得已于2023年9月26日据相关法律法规，向深圳市中级人民法院提交破产清算申请。

来源：读者朋友圈，具体以官宣为准

针对后续流程细节，该公司在告知函中表示，深圳中院已受理其递交的破产清算申请，后续货款事宜将由法院指定的破产管理人，与供应商及各债权人联系债权申报及债权分配方案等事宜。

在这封破产清算告知函发布前不久，根据网传的信息，9月5日这家公司还发过一封告知函，告知函对供应商表示，因 2023 年以来终端客户回款帐期普遍延长，该平台出现资金周转困难，正与股东xx电器旗下供应链公司协商以供应链资金的形式提供给xx之家用于支付供应商货款，由于一些流程原因特向贵公司申认支付一个月。

有知情人士对芯世相表示，这家公司破产清算是真事，9月中旬就有风声，主要原因很可能是经营不善，股东撤资，而其主要负责运营的CEO并非电子行业出身，是IT技术行业出身，但背后的董事长的确拥有电子行业深厚经验。

这家芯片分销商是深圳市xx电器有限公司旗下控股公司之一，为深圳xx电器子公司，深圳xx电器则隶属于四川xx电器股份有限公司，根据四川xx电器2022年年报，深圳市xx有限公司作为其被投资单位，与2021年相比，长期股权投资收益继续下滑，原因是深圳市xx有限公司的利润变动。

可以印证的是，从2021年年底至今，芯片市场已经处于下滑或是低迷行情，市场不再有前几年“缺芯”的暴涨行情。

另一知情人士表示，朋友在该芯片分销公司工作，今年8月份就透露公司要不行了，朋友准备换平台发展。

xx之家于2018年11月正式运营，早期该公司靠着被动元件的涨涨跌跌、风起云涌，成长惊人，公开资料显示，xx之家2019年录得销售收入2亿人民币，B端注册客户达到5万家。

从2018年成立到2023年短短5个年头，xx之家破产清算告知函宣布退出芯片分销的历史舞台，的确比大家想象中来得要快。

02

为何倒下？

电子元器件的电商趋势已经深入人心，以立创为代表的自营，以硬之城为代表的自营+第三方经营等模式同时存在，还有一种叫联营，xx之家采用的就是这种模式。

根据四川xx电器股份有限公司2021年年报，深圳xx有限公司为四川xx电器联营企业，四川xx电器直接持股比例为18％。

联营模式基于良好的销售和波动的销量，为避免频繁的收发货和市场上扬时反复出现缺货，此种模式应运而生。

简单来说，xx之家这个平台成立时，便是借xx电器的资源卖现货，供应商把货物存放在平台仓库，货物的所有权属于供应商，然后根据实际的销售数量结算货款。至于如何定价，由平台和供应商共同商定。

共同定价，双方都参与了价格决策，风险与利益共担，同时降低了仓库运营和维护的成本，相当于提升了利润，好处多多。

2022年公开资料显示，xx之家成立于2018年，是一家以数字信息技术为核心的电子制造产业服务平台，通过链接数万家供应商数据及数十万家下游客户数据形成了元器件企业信息大数据，应用大数据、需求大数据、交易大数据，提升供应链效率，为电子制造企业赋能。xx之家定位于中小企业供应链配套需求，已入驻超过2000家供应商提供1000万以上的库存SKU，服务超过10万家企业客户带来每天10万＋以上浏览量。

2021年，xx之家通过引入战略股东完成数千万元Pre-A轮融资。据相关宣传，xx之家由其法人带领的团队与深圳xx集团、深圳市xx电器有限公司共同发起设立。

而国内元器件电商领域同一时段（2020年1月至2021年11月8日）进行融资的其他公司还有：捷配、华秋、百芯智能、嘉立创科技、猎芯网、硬之城、硬蛋创新、云汉芯城等，包括xx之家在内共发生了14起投融资事件，融资总额超17.4亿元，可谓如火如荼。

据悉，深圳xx集团通过深圳市人才创新创业三号基金投资xx之家，主要是看好创始团队良好的产业互联网基因及多年的行业经验，希望通过资本帮助打造一个电子元器件互联网平台，让中小企业能够一键轻松完成生产物料的采购，降本增效，让生意变得更简单，让价格变得更透明、更实惠。

借助资本、供应商联营等优势，xx之家作为电子商城的存在，也比一般的独立分销商旗号打得更响，流量自然更大。商城在打样阶段也方便了市场上的各类人群，包括独立贸易商自身为了满足客户需求也找商城配单。

xx之家这类商城的低价格也极具吸引力，有相关从业者表示，商城定价基于成本，之所以能做到低价，是因为供应商多，一个型号背后可能有十几个供应商可供选择。而商城不仅有线上平台，还在线下同步拓展客户，形成了多方面的优势。

几年前，市场盛行电子元器件商城风，最终存活下来还是要靠一些资本的背书，有朋友听说某老板带着自有资金跑去布局，亏了几百万。

与多位业内人士交流下来，对于xx之家倒闭传闻，除了行情不景气的因素，大家普遍持一种猜想，那就是资本带来的风险。

半导体行情好的时候，投资火爆，大家一手拿着投资人的钱，可以过得很滋润，如今没了火热的行情，自然没有营收去支撑，更何况给投资人回报利润，生存艰难。

正如xx之家在告知函强调的，“公司虽采取一系列措施，仍然不能克服和解决经营困难。”据悉，如果该公司与风投签了对赌协议，没有达到目标就要承担赔偿责任。

当然，也有猜测认为不至于倒闭，毕竟除非有应收账款坏账，不应亏损到无法支撑。

03

结语

这两年芯片行情太差，xx之家若倒下，对市面上的电商模式或将是一次不小的打击。

诚如这样的“鬼行情”，仍然有不少朋友选择在xx之家这样的平台铺货，“放自己仓库也是放，不如放在商城上，给自己多一个机会。”虽然价格越来越卷，无奈，但做一点是一点，然后等行情复苏。

更大范围看，这件事也给同行们带来了心理上的压力，为尚不明朗的市场增添了几分不确定性。

不过，也不必因噎废食，每一个行业都有起起伏伏，在这个时刻，更需要保持清醒和判断力。在继续深耕主业的同时，坚持开源节流，控制风险，去挖掘新的增长点，往后不一定会更容易，但坚持下来，让方向和过程值得，就离胜利更近了。

参考资料：

[1]元器件电商来了？，元器件电商观察

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年入5.6亿，本土原料分销商被国际巨头收购

“卷成分、卷功效”的当下，原料的竞争绝不仅限于本土，国际巨头们也想从日益繁荣的中国原料市场分得更多的蛋糕。

近日，全球化学品和添加剂分销市场龙头布伦泰格（Brenntag）宣布收购中国个人护理化学品的主要分销商上海赛福化工发展有限公司（下称“赛福”）。据了解，赛福2022年的销售额约为7100万欧元（约合人民币5.6亿元）。

布伦泰格特种化学品部门首席运营官Michael Friede表示，与赛福在中国的合作将扩大其在中国及亚洲个人护理化学品市场的布局，并加强其增值服务和创新能力。

化妆品原料领域的资深专家、第十四章创始人梅鹤祥表示：“国际分销巨头收购本土分销企业，有望促进本土分销体系的提升，进一步国际化，推动更多的国际原料尤其是小众原料进入中国市场。”

赛福成立于2005年，其前身为1994年成立的上海赛福贸易有限公司，主要从事个人护理化学品、涂料、乳液聚合和清洁化学等的分销，并提供相关的解决方案。赛福代理的原料主要来自德国巴斯夫、法国赛比克、比利时索尔维、瑞士奇华顿、德国舒伦克、氰特等国际知名企业。目前，赛福在大中华区有1000多个客户。

作为全球化学品和添加剂分销市场的领导者，布伦泰格总部位于德国埃森，在72个国家运营着约600个服务网络。2022年，布伦泰格的销售额约为194亿欧元（约合人民币1529.24亿元）。

布伦泰格有望通过此次收购大幅扩大其在中国个人护理化学品领域的业务。在满足惯例的交割条件后，该交易预计将于今年晚些时候完成。

而这也不是国际巨头第一次下场收购中国本土原料分销企业。

特种化学品和配料分销商艾敏斯帝（IMCD）就于去年年底宣布收购了上海协瑞实业发展有限公司（下称“协瑞”）。

艾敏斯帝总部位于荷兰鹿特丹，从事特种化学品和配料的销售、营销和分销。艾敏斯帝于1996年进入中国，业务涉及先进材料、个人护理、涂料与建筑、医药、食品与营养品等。

协瑞成立于2003年，主营业务为精细化工原料的进出口贸易，产品包括日用化工原料和化工工业原料，是中国个人护理原料市场领先的分销商之一，2021年实现收入约6.3亿元。据了解，协瑞与德国巴斯夫BASF、法国阿科玛ARKEMA等跨国公司有着密切合作，是国内日化及化工行业知名企业的核心供应商。

巨头加码中国本土原料分销的背后是对中国的市场的看好和重视。

YH Research的数据显示，2021年，全球第三方化学品分销市场规模达到了3671亿美元，预计2028年将达到6754亿美元，年复合增长率（CAGR）为8.17%。地区层面来看，中国市场在过去几年变化较快，2021年市场规模为1072亿美元，约占全球的29.21%，预计2028年将达到2169亿美元，届时全球占比将达到32.12%。

可以说，中国市场，是国际巨头们眼中最诱人的蛋糕。

那么，作为连接原料企业和下游客户的纽带，原料分销商的整合又会对中国的原料市场带来哪些变化？

“成为世界最大的化学品和添加剂分销商布伦泰格大家庭中的一员，是对客户、供应商、员工、股东都有利的事情，”赛福董事总经理余涛表示，“我们希望作为布伦泰格大家庭的一部分，发展并继续为我们当前和未来的客户和供应商合作伙伴提供服务 。”

梅鹤祥也表示，国际原料分销商拥有巨大的网络，能够让国际上的先进技术、不被熟知的好原料更便利的进入中国，简化流程，降低流通成本，下游企业也会有更多的选择。

而利好的背后也势必会加剧上游原料企业和原料分销商的竞争。

梅鹤祥表示：“以前中国的原料分销市场比较散乱，国际巨头的加码在加剧竞争的同时，也会让行业更加的规范。”[db:内容]?