大V亲述商业化变现：我们怎样在微博赚钱？ 网红加密KOL的成长与变现之道
大V亲述商业化变现：我们怎样在微博赚钱？ 网红加密KOL的成长与变现之道，
大V亲述商业化变现：我们怎样在微博赚钱？
这些不同内容领域、不同变现方式的大V故事，不仅是所有内容创作者的缩影，还可以给更多创作者以启迪。
作者 | Cindy
编辑| 刘珊珊
商业化变现，是所有内容创作者们最关注的话题。
内容创作的商业化价值潜力，第一次爆发是在2015年。彼时，papi酱、咪蒙、同道大叔等内容创作者以令人猝不及防的速度爆红。他们的变现神话，让内容创业成为风口，吸引无数内容创作者争相涌入“掘金”。
6年过去，内容创作者逐渐发展为规模行业，大V、博主、达人、UP主……都是他们的称谓标签。这些内容创作者所创作的图文或视频，被称为UGC(用户生成内容）或者PUGC（专业用户生产内容），是各大平台最核心的内容资源，也是互联网世界不可缺少的信息流。
所有创作者共同造就了一个内容海量、百花齐放的时代奇迹。然而对他们而言，除了内容推陈出新上的枯竭、题材的同质化严重、用户开始审美疲劳等，更关键的是需要直面商业化收益问题。
多年来，各大社交、短视频、内容社区中，能获得更多收益的往往是头部创作者，绝大多数腰部乃至尾部创作者很难获得稳定收益——这和创作者内容、粉丝沉淀有关，更与平台作为内容生产土壤，是否利用更多工具，去帮助创作者挖掘更多商业化变现机会有关。
所有平台都已意识到，如何通过多元化手段，提升创作者变现能力，让内容迸发出更大价值，事关整个内容生态未来。
这是一个长期性工程。比如月活超5.73亿的微博，早在2012年商业化起步阶段就开始为创作者打造不同的变现工具，目前已逐步形成了以广告代言、内容付费、电商、平台补贴四大途径的多元化变现模式。
对平台而言，创作者获得更高收益的同时，又要在内容质量、商业化之间做好平衡，避免因为过度商业化影响用户体验。
基于此，“极点商业”与多位微博大V进行深度对话，记录他们的内容创作故事与商业化变现思考。我们相信，这些不同内容领域、不同变现方式的大V故事，不仅是所有内容创作者的缩影，还可以给更多创作者以启迪。
01
微博的赋能手段很丰富，选好赛道、深耕内容才能抓住机会
微博ID：@酷酷的滕 粉丝量：1071万 主要变现方式：微博广告代言
“去年大概在微博赚了200多万，单条原创视频报价15万起。”@酷酷的滕 介绍。内容创作经历超7年，他迄今没有组建内容团队，策划、文案、拍摄等都是独立完成，只是后期需要请人剪辑。
@酷酷的滕，真名滕哲，外界多称为酷滕，是一位1996年出生的东北小伙。2013年编剧专业毕业时，原本有一个演员梦和传统编剧梦，却在2016年因为将自己和一个“骗子的电话录音”发到网上大火，就此加入内容创作行业。
最初，他成为龙珠平台签约主播，直播内容以搞笑和游戏为主。后来又转战微博，正好赶上短视频爆发元年，凭借一系列电话恶搞视频的独特创意，以及独有特色的东北口音，在网络迅速爆红，一年时间就在微博积累了560万粉丝。
如今，粉丝超千万的@酷酷的滕 已经将微博当成自己主阵地，发布的视频作品内容多以搞笑、风趣、幽默为主。“在微博，我一开始就是短视频的形式入驻，赶上了短视频爆发的好时候。”他说，虽然自己在抖音有500万粉丝，在B站有粉丝88万，但最有亲切感的，还是微博。
“第一，在微博我们有独立专属客服；第二，幽默搞笑内容创作者大群里，有专属工作人员帮我们审核话题、提供话题运营建议；第三，有原创保护，以及各种各样的活动、话题，让大家更好摸清创作方向。”@酷酷的滕 认为，相比其他平台，这是微博给创作者提供的不一样的价值。
从商业变现角度来看，通过微任务带来的广告收入，仍是他当前最主要的收入模式，包括一线互联网、手机、游戏等诸多品牌都曾找他合作。
尽管如此，@酷酷的滕 明显感觉到，内容创作大环境与几年前相比有了明显变化。比如，尽管粉丝数、播放量越来越高，视频创作价格却有所下降。
@酷酷的滕 对“极点商业”坦承，这里面原因复杂，内容创作早已是厮杀激烈的红海战场，无论是内容上的持续更新，还是商业上甲方有更多选择，都让他感觉到了压力。
“从大环境来看，压力是所有内容创作者都面临的问题。”在他看来，内容创作不像演员，是一个随时随地面临淘汰的行业，无论内容创作，还是商业变现，都必须进行多元化迭代，才能找到更多机会。“最近，我就在琢磨带货直播，希望能带来新的增长机会。”
不过，在@酷酷的滕 看来，对更多新入行博主来说，并非没有机会。“微博社交媒体属性价值越来越重要，用户群体越来越下沉，对创作者赋能手段也越来越丰富。”他认为，用户可能会刷快手、抖音、视频号，喜好不同导致选择不同，但微博一定是用户手机里面必不可少的APP。
这就是内容创作者在微博的未来机会。“最重要的是，你需要选好赛道，深耕内容。”他说，这才能抓住更多机会。
02
广告客户对平台的认可度，是博主选择运营平台的重要考量
微博ID：@Amanda的小厨房 粉丝量：798万 主要变现方式：微博广告代言+电商
多年过去，美厨娘@Amanda的小厨房 都对自己花1年功夫做北京烤鸭的经历记忆犹新。
“烤鸭需要风干这道必不可少的工序。” @Amanda的小厨房 表示，想熟练掌握并不容易，所以买了好多只鸭子，挂在窗户上经过无数次试验，才得到满意结果。
@Amanda的小厨房 是微博知名美食博主，粉丝量超798万。同时她还是曼食文化创始人 ，旗下拥有Amanda IP为核心的《曼食慢语》、《曼达小馆》、《曼食快语》三个品牌，已累计推出上千短视频。
如今的美食博主Amanda，曾长期生活在国外，是一位北京大学毕业的认知神经学硕士。不过，Amanda从小跟随父母出入厨房，耳濡目染爱上做菜，到英国留学后，最喜欢的就是将外面美食，带回家自己尝试。最初，她只是把研究心得写成文章，拍成视频放在微博、Youtube 上和网友分享，沉淀了一定人气和粉丝。
2014年，她发现国内内容创业成为风口，开始全身心投入美食内容制作，并在2015年选择回国美食创业，成立曼食文化后的第二年就获得优酷天使轮融资，以及头头是道的Pre-A轮融资。
尽管正式走上美食博主道路时，短视频刚成风口，但她已经意识到，优质PGC内容的持续输出将是发展关键——从最开始，原创和真实就是Amanda做内容的两大关键要素。
表现在内容创作上就是，视频里的每道菜，都是一次次厨房实验后，自己琢磨出来的原创。“哪怕是普通家常菜，也不省略任何操作必须环节，力求还原真实过程。”
她表示，为保持内容上的持续迭代和调整，她会从书籍、旅游中去不断寻找创新灵感，厚积薄发。
基于内容沉淀，Amanda商业化变现较早，她的团队目前有30多人，办公地位于上海。Amanda方面表示收入“足以支撑团队发展”。
商业模式探索上，基于IP商业化的内容广告+电商带货是她的主要变现方式。
@Amanda的小厨房 通过优质内容持续输出，深耕垂类价值，获得内容广告收入是她主要收益来源，从蒙牛、伊利、君乐宝、雀巢、金龙鱼，到凯迪拉克、丰田汽车、宝珀手表等，都是合作过的客户。
在电商带货方面，Amanda已有自主品牌和自营店铺，通过微博图文及直播，为自己的电商加码，电商收入也成为其营收的重要组成部分。 “Amanda这个IP的商业想象力非常广，今年我们计划通过直播带货，和更多品牌去做深度联动。”曼食文化合伙人陈渊源透露。
在渠道选择上，她和很多美食博主有较大差异，选择微博作为自己主阵地，而不是其他短视频平台，这让Amanda的收入很大部分来自微博。
这与Amanda国外时就在微博积累一定粉丝有关，更与平台独特生态赋予的增长价值相关。
“博主从图文到视频的多元化自我展现，日常与用户、粉丝沟通的及时性、互动性，是微博赋予博主的核心生态。”在Amanda看来，其他中短视频平台更多只是一个分享渠道，在互动性上差异较大。
还有一个重要因素，即广告客户对微博平台的价值认可，“无论是图文，还是视频，很多广告主非常希望在微博平台进行合作，帮助品牌实现跨圈层营销。”陈渊源称，这是诸多一线大品牌和他们合作的原因之一。
实际上，平台对博主的各种赋能也很重要，并且这种赋能不局限于美食垂类。“比如冬奥会期间，微博官方牵线我们跟运动员直播连麦，互相引流，粉丝增长效果相当不错。”陈渊源说，无论商业模式如何变化，优质内容的持续输出，才是Amanda这个IP生存发展的关键。
03
基于微博渠道价值，自然而然实现了内容的商业化变现
微博ID：@小羊爱吃酱肘子 粉丝量：1340万 主要变现方式：微博广告代言
优质内容的确是商业化变现前提，但渠道价值很多时候同样关键。这是知名搞笑幽默博主@小羊爱吃酱肘子 的观点。
“和微博其他创作者相比，即使我的内容不是极其优质，但我仍然努力做到在内容上打动人心。”有1340多万微博粉丝的@小羊爱吃酱肘子 说，自己能将兴趣一直靠着微博延续下去，并且只让它停留在兴趣，还有不错收入，就得益于平台为创作者构建的商业化变现工具。
“我是一个无比幸运的人。”@小羊爱吃酱肘子 对自己如此评价。
7年前，他在微博注册了这个ID，成为一名传播幽默文化的微博博主。因为持续产出精品优质原创内容，高强度地给网友带来轻松一刻，@小羊爱吃酱肘子 很快脱颖而出。
比如一条关于前任的微博：“你别看有些人白天风风光光，一到深夜就忍不住就去搜前任的微博”，引起众多网友共鸣后，#深夜就忍不住就去搜前任的微博#登上热搜，其他关于生活的有趣分享也带动@小羊爱吃酱肘子 粉丝量一路飙升。
但如何挖掘粉丝经济，如何让内容更具商业价值，对搞笑幽默类博主来说是个现实难题——幽默、搞笑类内容比较容易吸粉，但弊端在于，由于粉丝群体广泛，缺乏精准度，变现难度相对其它垂直类型账号来说高很多。
这意味着，博主和广告主之间，需要一道连接二者的桥梁，让创作者代言内容坚守自身账号风格的同时，巧妙把握品牌调性，将二者融合打通。
解决@小羊爱吃酱肘子 现实难题的是微博推出的“微任务”。“微任务”简单来说就是连接中小广告主与大 V，为品牌、达人提供广告任务撮合服务的工具。
最新数据显示，目前微任务平台网红超过60万，广告主、品牌主在微任务下单后可以得到更好曝光，博主也得以更好深耕粉丝经济。
这是@小羊爱吃酱肘子 的主要变现方式。“我在微博记录生活，写我的作品，发我吃的食物，留存我恋爱的美好瞬间，就顺其自然实现了内容和商业化的结合。”
在@小羊爱吃酱肘子 看来，客户之所以认可这种商业模式，源于自己作为创作者持续创作，为“羊家人”提供他们想看的内容，书写大家心里想说的话；另一方面，更是基于微博渠道价值，微博不断帮助大V进行商业化变现。
04
高粘性的核心付费粉丝，让内容从一次性付费向持续变现升级
微博ID：@sven_shi 粉丝量：178万 主要变现方式：微博V+粉丝订阅
2010年，因为追星少女时代，@sven_shi 注册了微博，就此开始创作之路。如今，@sven_shi 身处能源核电行业，需要频频往返于中德之间，并频频在欧洲各国出差。
每当坐上中国与德国的往返飞机，或者飞驰火车上奔赴于欧洲大陆时，@sven_shi总会不停思考，那些大众所关注的话题是否有更好的解读，比如：“商品房打折，钱从哪里来？”“互联网企业裁员，会给房地产行业带来很独特的‘向下置换需求’吗？”“学历是否值钱，可以量化出价值吗？”
这些思考转化为或长或短的文字，成为他微博账号的内容来源，供178万粉丝或更多外界用户阅读，有一些深度内容通过V+，分享给追随他的核心粉丝，获得收益。
所见所闻、所思所考，以及对社会热点观察，都随时在微博上化为犀利文字，引来诸多网友的评论互动。“所有分析均需理智、客观。”他说，自己发布的每条微博或文章中，除了查阅大量资料，还需向权威人士求证，以经得起推敲。
在他看来，这是一名图文内容创作者的基本要求。正是深度内容的积累，让他成长为一名V+优质创作者——截至目前，他在V+积累了3000多名粘性强、付费率高的核心用户。
微博生态体系里，V+作为为创作者打造的粉丝变现产品，承担着粉丝变现和核心粉丝沉淀双重责任。对于@sven_shi 来说，目前积累的3000多名V+粉丝，过去几年为他带来90%的核心收入。
相比很多内容付费平台，3000多核心粉丝这一数据看上去不多，但带来的价值却很高，可以在微博支撑一位知名博主的商业变现。
虽然@sven_shi 没有透露2021年具体收益数字，从谈话间笔者估计过去两年他的保底收入10万+。这对于一位并非专职进行内容创作，只是随意进行社交分享的博主来说，收益已经非常客观。
可以发现，在微博，高黏性的单个粉丝价值比想象中大很多。
在@sven_shi 看来，一方面和内容沉淀有关，V+粉丝文章几乎都是干货，可以带给读者收获；另一方面，也是微博内容生态、粉丝运营的“合力”体现，V+体系作为博主与粉丝沟通的重要阵地，使博主和粉丝建立了更长久的陪伴关系，让内容从一次性付费向持续变现升级。
内容付费核心本质是内容优质。“对我来说，未来最重要的仍是持续生产优质内容。”@sven_shi说，他曾在2018年尝试接广告，但发现和内容定位并不匹配，很快就放弃这个模式，且迄今为止没有考虑过电商变现。“对其他内容创作者来说，可以分享的经验中，最重要的是首先明确内容定位。”
小结：
在全民创作时代，无论是@Amanda的小厨房 、@酷酷的滕 这类专职的内容创作者，还是@sven_shi 、@小羊爱吃酱肘子 这类非专职、但通过分享顺带获得收益的博主，都是微博众多内容创作者的缩影。
他们发力的垂类赛道不同，商业化变现方式不同，但却依然能总结出共通之处：
1、深耕某一领域，高频发布优质内容。这一点对所有图文、短视频创作者来说尤为重要。 2、内容创作者这个标签，是他们坚持生产优质内容的原动力。同时，他们都不断积累自己的社交资产，提升个人IP价值。 3、内容创作仍然蕴含巨大商业价值，但这离不开平台不断优化商业化变现模式，为创作者赋能。 4、细分垂类更能找到更多商业化变现机会，但想抓住机会，需要巧妙结合品牌调性和账号风格。 5、社交电商，成为下一个被看好的变现增长点。微博发布的2021年度创作者收益报告就显示，2021年微博电商博主人均电商收入流水同比去年提升了3.7倍。除@Amanda的小厨房 明确表示加码电商，@酷酷的滕 等博主，也将社交电商视为增长新机会。
无论如何，在内容商业化的赛道上，微博这个最大社交媒体平台一直在释放更多动能，让微博不仅是内容中心、流量中心，还是价值中心——帮助创作者提高自身影响力，实现商业价值上的双向奔赴。
发布于：重庆
网红加密KOL的成长与变现之道
作者：ignas，DeFi分析师 来源：ignasdefi 翻译：善欧巴，金色财经
说实话，我从来没想过成为一个「网红」。「网红」这个词听起来有点俗气，甚至让人尴尬。
加密圈充斥着各种「忽悠哥」，他们通过吹捧代币然后抛售牟利，损害着整个加密KOL经济的名声。我理解人们为什么会对网红抱有负面情绪。
不过，这并不是我的故事。
促使我在推特上发帖的并不是金钱。我只是在 2022 年的熊市期间感到无聊透顶，关于这一点我稍后会详细解释。
现在，我又陷入了无聊之中。于是在 X 平台上询问大家，我接下来应该分享些什么内容。最受欢迎的建议是分享成为「KOL」（关键意见领袖）、培养粉丝群以及揭秘加密KOL 和营销的一些「内幕」。既然我在 X 平台已经积累了 10 万粉丝，我觉得这是一个分享一些不同东西的好机会。
在这篇文章中，我将简要分享我的故事，提供一些关于如何吸引粉丝的建议，讨论流行的变现模式（包括定价），以及如何有效地进行宣传推介。
2021 年底市场崩盘的时候，我还在一家韩国的中心化交易所工作。突然之间，加密圈变得更加冷清。
几个月的时间里，我几乎每天都去办公室，只是为了刷推特。没有什么有趣的事情发生。更糟糕的是，我的老板正在出售这家交易所，所以办公室里也没有什么真正的工作要做。
这是我经历的第二次熊市，所以我知道新的牛市一定会到来。
你看，2020-2021 年的牛市始于 DeFi，但很少有人理解其运作方式。大多数人都在中心化交易所进行交易，不知道如何使用 MetaMask。当 DeFi 的夏天到来时，那些了解 DeFi 基础知识的人获得了丰厚的收益。我也是早期参与者之一，当时在 Curve 上以 10,000% 的 APY 挖 YFI。那真是个好时光……
我的计划是继续研究，尽早发现下一个「风口」。
我最初在 Twitter 上写作只是作为一个记笔记的工具，就像证明我真正理解这个话题的证据。这就是为什么我当时的名字叫 “DeFi 研究”。
提示： 如果你认为你真的理解了一个概念，试着把它写下来。你会发现，用文字清晰地解释你的想法比你想象的要难得多。
但我还是觉得很无聊。因此，我写了一篇关于 25 个 DeFi 协议路线图的超长研究报告，以找出其中的共同趋势。我花了一周的时间才写完这一篇帖子。
我担心它可能会失败。当你把这么多时间投入到一篇帖子上的时候，你真的希望它能成功。
结果它火了！ The DeFi Edge、Miles Deutscher、DeFi Dad… 所有这些大型的 DeFi KOL 都参与了互动，到今天为止，它仍然是我点赞数排名前 5 的帖子（并且获得了 24.4 万次浏览）。
当时我只有 300 个粉丝。但它火了之后，粉丝们每天都在增加。我以为加密平台的算法出了问题。通过这一个帖子，我的粉丝增长到了大约 3,000 人，翻了 10 倍！
提示： 在 X 平台上，高质量的内容至关重要。虽然病毒式传播的帖子可能会偶然出现，但粉丝的持续增长需要有见地和独特的的内容。这需要时间和精力。一些帖子可能会失败，但成功的帖子会吸引优质的粉丝。
我继续每周发布类似的深度主题帖子，涵盖代币经济学、稳定币、灵魂绑定代币 (SBT) 等内容，粉丝数量很快增长到了 1 万人。
提示： 持续性是关键。一旦你开始获得势头，你就需要继续努力。否则，X 平台的算法会「忘记」你，你的帖子将不会出现在时间线上。
第一个里程碑达成。最初的 1 万个粉丝是最难获得的。之后，你就可以涵盖更广泛的主题了。接下来会分享更多关于如何吸引粉丝的建议。
促使我开始在 X 平台写作的还有另外两个因素：我的女朋友和一本彻底改变了我对「成功」看法的纳瓦尔·拉维坎特（Naval Ravikant）的《日历》（Almanack）。他在著名的推文帖「如何致富（无需运气）」中分享了他的成功经验。
这篇文章很棒，但他的书《如何获取财富》（How to Get Rich）更加详细。
有趣的是，作为一次试验，我写了自己的一篇关于如何在加密货币领域致富的（病毒式传播）帖子，这又为我吸引了数千名粉丝。
简而言之，纳瓦尔教导人们追求财富，而不是仅仅追求富裕。财富的积累来自于武装自己，获得特定的知识，并通过互联网放大它的效用，这大大拓宽了职业发展的可能空间。
这种特定的知识需要高度的针对性和创造性，它是通过追求你真正的兴趣和热情来获得的。你可以通过编程和媒体来应用特定的知识 - 「你可以创建软件和媒体，让它们在你睡觉时为你工作。」
然而，以下这部分内容对我来说至关重要：
「如果你不会编程，那就写书写博客，录制视频和播客。」 这最终会让你运用「特定的知识、杠杆效应，最终你会得到你应得的」。
你看，在注意力经济时代，拥有受众就意味着拥有杠杆效应。
如今，我们的注意力是有限的，而信息却无限。有那么多人争夺你的注意力，它变得更加珍贵和难以捕捉。
对于仅存在于线上的加密货币来说，抓住你的注意力可能意味着协议成败的关键。我认为技术特性是次要的。
这如果不是一场注意力争夺战，那是什么呢？
估值在很大程度上由注意力驱动，而加密货币仍然 99% 是投机行为。
这就是为什么我赞成波卡 (Polkadot) 采用网红营销策略。我相信这是向原生 Web3 用户传播信息最有效的方式。波卡的问题在于执行力很糟糕。
因为加密货币尤其受到叙事和情绪的驱动，所以公司希望与网红合作。
正如 Edgy 解释的那样，这种杠杆效应使人们更容易获得工作和交易，减少对单一收入来源的依赖。
简而言之，纳瓦尔的书让我明白了所有事情：
因为无聊，但我对加密货币很感兴趣，所以我开始进行研究，这帮助我建立了特定的知识。
因为我不会编程，所以我选择写作来增加我的受众，获得杠杆效应。
拥有了更大的受众，我获得了多种变现方式。
对我来说，加密货币就像一个游戏。（在我十几岁的时候，我玩过《天堂 2》（Lineage 2）。在游戏中升级与在 X 平台上增加粉丝类似。加密货币中的钱就像游戏中的金币，而成为一个 KOL 就像成为《天堂 2》中的英雄，扩大你的影响力。）
提示： 你真正感兴趣的是什么？你需要它来让你长期保持动力。
在我分享如何吸引粉丝的建议之前，我想再多谈谈为什么你应该想成为一名 KOL - 变现。
这正是许多 KOL 遇到的最大难题。事实上，吸引观众和粉丝比变现更容易。
开始写作几个月后，我辞掉了朝九晚五的工作。这辈子最棒的感觉之一。
我走进一家咖啡馆，打开了一份 Notion 文档，列出了 KOL 们常用的变现模式。我最初的想法是为风投机构寻找优质协议的投资机会，因为我逐渐熟悉了这个领域的优秀协议。长话短说，我最终拥有了博客、推荐计划、在 Instadapp 的大使头衔，并创立了我的 KOL 营销机构 Pink Brains。
现在，我至少有五种收入来源（包括空投）取代了以前工作的固定薪水。
注意：这张 Notion 表格是我自己写的！一年没动过它了。所以，它充满了错别字，还没有完成。刚刚打开 Substack 并开始写。
因此，以下是加密 KOL 最流行的货币化模式以及你可以赚多少钱：
还有更多，比如成为 DAO 的代表。只有你的创造力才是极限。
找到盈利模式需要时间。我花了 9 个月的时间，在 Twitter 上吸引了 4 万多名粉丝，才找到第一个博客赞助商！我决定不发付费帖子（只为 Pancakeswap V3 发布发了一篇），而是创办了一家 KOL 代理机构。
事实上，我通过发布付费帖子赚到的钱比通过我们的 KOL 代理机构赚到的钱还多。而且工作量也更少。但我想把 Pink Brains 发展得更大。目前还不确定是什么。
这可以单独写一篇博客文章，在 X 上可以找到很多帖子，比如 Edgy 的这个。为了简单起见，我将分享我的个人建议：
不幸的是，培养粉丝群现在比以往任何时候都更加困难。
我建议关注 Alex Finn ，了解 X 算法的变化以及如何适应以扩大受众群体。
成为 KOL 的一个意外副作用是销售能力增强。这不仅仅是因为受众群体扩大了。
我每天收到几十条 DM，但只能回复其中几条。不幸的是，我无法回复每条消息，因为这非常耗时，而且大多数 DM 都没有达到预期效果。
大多数 KOL 和拥有大量粉丝的人都会这样做。不回复的首要原因是缺乏相互关注：如果我没有关注任何关注你的人，那就算过关了。
这就是为什么，即使您不是 KOL，而是开发人员、研究人员、公司员工、业务开发人员等，如果您打算与 X 上的人们联系，您也应该获得关注者。
我每天都会收到很多推销，他们教我如何推销。以下是一些技巧：
? 保持简洁；长消息会被跳过。
? 介绍自己，陈述您的需求并强调您的价值。
? 第一条消息中没有链接，尤其是 Calendly！
? 坚持不懈但又不失礼貌：相关更新可以恢复丢失的消息。
? 没有回复？您的推介可能不符合我的需要。请不要介意。
总而言之，这只是我的路径。你的路径会有所不同。[db:内容]?
