借力抖音平台将流量变为留量，米兰软装成功突围 泰国电商背后的中国身影， Tik Tok、海尔改变了什么？

借力抖音平台将流量变为留量，米兰软装成功突围 泰国电商背后的中国身影， Tik Tok、海尔改变了什么？， 

借力抖音平台将流量变为留量，米兰软装成功突围

“又一个明星茶饮品牌消失了”

“常去的健身房突然关门了，充了两万要不回来”

“家附近的大型连锁超市要关门了，开始清仓了”

身处时代浪潮中，2024年每一个人都感受到了寒冷。消费降级影响下，消费者购物过程中变得更加理性，在购物前更是会三思而行，到店消费者越来越少；即使是线上购物，他们也会“货比三家”。对于很多传统线下商家来说，今年是异常难熬的一年，很多实体商家面临经营困难，甚至倒闭的境地。

消费降级大环境下，米兰软装如何生存？

不论是线上还是线下，都有店主反馈：卖不动了。

从主动追求奢侈品到去折扣店购物、从淘宝转向拼多多闲鱼、从追求进口到转向国货品牌，一度“超前消费”的年轻人，如今在消费观念上发生了颠覆性转变，究其原因：口袋里没钱了。很多人认为这是消费降级的表现，但笔者认为，这是理性消费的回归。后疫时代生活成本急剧增高，迫使消费者寻求更经济适用的消费方式，强调节俭实用。

买方市场的转变逼得卖方市场亟需更为迅速的转型。如今已经不是光靠叫卖就能获利的时代了，找不到顾客是线上线下所有门店面临的头遭痛击，消费降级催生了“兴趣电商”，兴趣经济也直接反哺了顺应消费降级形势做出改变的商家，迎合消费者的品牌越做越火，不追求改变的卖家还在门店苦等人上门，这显然是很荒谬的。

不懂消费者，不转型，就是等死！据统计数据显示，实体店老板平均年龄在40岁以上，他们对线上的玩法知之甚少，对消费者的喜好更是一窍不通。他们可能注册了抖音、小红书，但是对于怎么在各大平台做营销获客，却是一点都不了解。

不硬碰，巧转身，打开线下门店发展新思路，针对门店经销商线下无客流、线上平台只懂注册不会运营等情况，位于窗帘十大品牌米兰软装就提出了提升线下门店客流量的新思路：主动去线上平台找客户——手把手教经销商学会线上获客。基于此目的，米兰软装开展“全域引流星火计划”，呼吁全体米兰经销商动起来、学起来、用起来。

抓住这波流量！米兰软装的巧妙之处

在这个流量为王的时代，客户在哪里，流量就在哪里，商业机会也随之而来。拥有超15亿用户数量的抖音平台，凭借其多元化的直播间和丰富的团购商品，成功吸引了庞大的用户群体，成为商家争夺消费者的新战场。米兰软装凭借其敏锐的洞察力和快速的行动力，成功捕捉到了抖音直播带来的商机。

项目初期，米兰软装邀请请抖音官方巨量认证讲师、千万级网红视频文案、抖音亿级变现运营策划等5位专业大咖，集结对新媒体有想法有需求的经销商开启全域引流星火计划训练营。陪跑全程为期95天，30+线上课程及全天在线解答，从平台基础规则入手，到个人IP定制化打造、爆款文案、拍摄技巧、高效剪辑、获客投流、直播话术等，由浅入深，全方位细致指导，让经销商的短视频内容被更多消费者获知、理解、信任，提高消费者购买欲望。最终，该项目实现了全员线上持续稳定获客，单个经销商门店最高单值破十万的超高业绩！

不仅仅是捕捉到商机，更是亲身实践，带动经销商动起来，去学习新的营销工具和流量思维，通过米兰经销商们的反馈可知，米兰软装第一步算是踩在了风口上，他们走出了一条品牌数字化经营的创新之路，也在激烈市场竞争下为行业提供了一条可借鉴的破局之道。

但米兰软装所做的远不止于此，方法就是用来被模高端被超越的，米兰软装率先打开了软装市场抖音营销获客的宝箱，流量掘金之路还未停止。虽然不少门店经销商掌握了抖音获客的奥妙，但也面临个人时间不充裕、新品介绍不全面等难题，米兰软装总部账号开启常态化直播，通过精准化铸型与转化效果测试，有效深化品牌与产品沟通、锁定目标人群，为全国各区域门店精准输送本地高意向客户，推动门店高产高效转化，让600多家参与线上营销的米兰软装经销商结结实实尝到了甜头。正是米兰软装总部的成功经验，带动了全国经销商的学习热情，目前“全域引流星火计划”全国巡回培训正在火热开展，致力于让更多的米兰经销商享受到同城流量的红利。

洞察时代脉搏，米兰软装激发品牌活力

在新世代消费者不断入局家居市场的当下，激活抖音本地流量的转化，对于米兰软装品牌营销来说具有深远的意义。一方面，通过流量入场的网友能为品牌带来稳定的曝光和持续的互动，从而增强品牌的知名度和影响力；另一方面，他们更可能成为品牌的消费者，为米兰创造经济价值。

这是米兰软装在打造品牌力上具有探索意义的一环。通过对大众消费者的喜好和消费习惯的深入洞察，积极探索更加符合当代人购物习惯的营销平台和营销方式，以适应现代化品牌营销趋势。为了让消费者深入了解米兰软装这一品牌，过去的几年，米兰软装相继在公众号、小红书等自媒体平台和媒体平台发声，并结合当下零售行业的先进工具，让品牌触达新入场的消费者，开启新的增长点，通过内容沟通提升消费者对米兰软装的品牌认知度，拉满了新消费群体的品牌好感度。

从2009年至今，米兰在坚持打造品牌力的路上从未动摇，品牌力是品牌独特性和差异化的体现，是消费者识别和记忆品牌的重要标识。从微信社群、到图文传播、再到短视频到如今的抖音本地生活直播，米兰软装一直坚持跟着时代的浪潮通过流量让品牌更好地发展，拉进品牌与消费者的距离，为品牌传播带来事半功倍的效果。


泰国电商背后的中国身影， Tik Tok、海尔改变了什么？

【蓝科技综述】泰国电商从“输血”到“造血”，两股中国力量功不可没。

一股是资本力量，推动泰国电商迅速发展。从阿里、京东到风头正劲的Tik Tok成为泰国电商的新势力，中国资本改变的不仅仅是泰国电商的增长速度，而是在运营模式等方面给泰国电商进行“输血”；另一股是以海尔智家为代表的自有品牌，通过在中国多年的电商运营经验，以及在泰国打下的品牌基础，成为泰国消费者首选的中国品牌。

这两股力量成为泰国电商从0到1的提速器。而泰国电商宏观基本面，正在吸引全球的目光。

电商基本面持续向好 中国声音再次释放

泰国作为东南亚第三大电商市场体，拥有良好的技术基础设施条件（比如支付、物流与网络基础建设），近7000万人口中绝大多数人已经是在线用户，泰国政府也大力支持数字技术、移动和电子商务的发展。最近，泰国政府已批准推进其第二阶段电子商务发展计划，目标是到2027年将国内电商收入增加到7.1万亿泰铢以上，年均增长10%。

进入4月，泰国电商市场传来两个和中国有关的好消息。

先是4月8日，海尔智家召开进入泰国市场20周年发布会，会上对外宣称将进一步加大在泰投资，并于8月新开智慧家庭体验店，实现Haier、Candy多品牌矩阵的全方位发展，争取2025年实现翻番增长。这其中透露出的信号是，海尔智家通过在泰国加速线上线下双轮驱动，继而实现快速扩容，完成预期目标。

接着是TikTok东盟用户数突破2.4亿。TikTok在东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)上线跨境业务同样会加速度。

TikTok Shop又有新动作。据其官方发布消息，TikTok Shop将于4月25日在东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)上线跨境业务。这是抖音在东南亚以社交为平台，建立电商生态迈出关键的第一步。

TikTok阿里京东改变了用户习惯

根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的2020东南亚数字经济报告中，2020年东南亚互联网经济GMV超1000亿美元，并且随着数字化的普及和应用升级，预计到2025年将有望突破3000亿美元。

泰国是东南亚电商领域不可忽视的一股力量。在京东泰国CEO杨啓焜看来，泰国的经济发展水平和消费水平在东南亚国家里较为健康，也最适合作为中国企业、中国品牌出海的第一站，很多中国品牌在泰国也都非常受欢迎。

如阿里巴巴投资的Lazada现在已是泰国第一大电商平台。京东与泰国最大的零售企业尚泰集团共同打造了京东泰国（JD CENTRAL），现在是泰国零售市场上增速最快的电商渠道。

今年3月初，TikTok Shop新增了泰国、越南、马来西亚三大站点，现已开放卖家入驻。互联网巨头们着眼于线上平台、物流、金融等方面的布局。

显然，阿里京东TikTok 正在深刻改变着泰国商业业态模式，加速消费者向线上消费转移。从零售模式到消费模式，可以说，中国资本深度参与到泰国电商的发展过程，通过模式“输血”快速激活了泰国电商。

海尔线下赋能线上模式成为范本

作为东南亚第二大经济体，泰国的市场发展潜力依然被中国企业所器重。以家电制造业为例，中国家电行业头部企业深耕海外市场，不只是产品输出，而是整合品牌、服务等产业价值链多方位参与竞争，打造中国企业本土化经营的新路径和新范式。

以海尔智家为例，今年是海尔智家进入泰国二十周年。在过去的二十年里，海尔智家的变化体现在三个方面：

一是自有品牌得到了用户的广泛认可，线下渠道布局和美誉度是中国家电品牌在泰国知名度最高的；二是线上销量提速，成为泰国电商大家电增速最快的品牌；三是过去二十年线下布局对于线上销量形成了有效互补。

如海尔泰国连续三年增长超30%，其中T门冰箱市场排名第一；2022年第一季在行业下跌的背景下，逆势增长16%。

值得关注的现象是，2020年以来受到疫情对线下零售的冲击，驱使更多人使用互联网，线上进程被加速。东南亚各国数字经济爆发式增长，泰国也不例外。目前，泰国的互联网普及率为57.4％，52％的在线交易是通过移动设备进行的。根据泰国市场研究协会的统计，泰国71％的智能手机用户平均每月在线购物两次，其电商渗透率在持续提升。

泰国电子商务协会会长Thanawat Malabuppha表示：“在后疫情时代，在线销售渠道和电商不再是一种选择，而是继续生存下去的必经之路。”根据泰国电子交易发展局的数据，2021年泰国电商价值达4.01万亿泰铢（1182亿美元），比2020年的3.78万亿增长6.08%。

除泰国本土品牌以外，国外品牌也在积极地进行线上转型，积极拓展销售渠道。2021年海尔智家还推出Candy品牌主打线上渠道销售，针对年轻消费群体推出具有美学设计的洗衣机、空调等成套家电解决方案,受到年轻群体的认可。

根据相关数据显示，在泰国主流电商平台海尔大家电销量同比增长140%，排名第二，其中海尔冰箱、空调第一。

如何满足年轻消费群体？比如在20周年庆上，海尔空调在东南亚五国即通过TikTok平台发起海尔自清洁空调健康生活挑战赛，8天相关话题播放量就破30亿。这种数十亿体量的活动，对于线上销量的转化起到了事半功倍的作用。

海尔智家在泰国线上的成功，源于在中国更早布局电商的丰富经验和成功模式。早期进入泰国以后，通过线下布局和打造品牌影响力，如今在泰国市场家喻户晓。这种线下赋能线上的模式，正成为海尔智家在泰国电商加速的利器。

发布于：马来西亚[db:内容]?