快手辛巴怒骂抖音小杨哥，流量比大闸蟹值钱|中华绒螯蟹|快手(软体) 刘畊宏一天涨粉1000万，抖音赢了?

快手辛巴怒骂抖音小杨哥，流量比大闸蟹值钱|中华绒螯蟹|快手(软体) 刘畊宏一天涨粉1000万，抖音赢了?， 

快手辛巴怒骂抖音小杨哥，流量比大闸蟹值钱|中华绒螯蟹|快手(软体)

一只大闸蟹的价格卖得不一样，抖音和快手的"一哥"们坐不住了。9月3日，辛巴回应小杨哥一事冲上微博热搜。双方不仅互掐大闸蟹的价格，辛巴还直指小杨哥的业务和商业模式存在不负责、故意模高端等问题。明面上，超级主播因价格战撕破脸面。背地里，主播和平台均能在冲突戏码中赚足噱头和转化。到头来，主播们的口水战总会归于平静，但流量的缠斗不会。

大开骂战，依旧赚钱

抖音和快手的超级主播隔着屏幕掐起架来。北京商报记者了解到，辛巴怒斥小杨哥源于近日双方都直播带货了蟹太太的大闸蟹，二者销售价格与产品规格均有不同。辛巴认为自己的商品价格比小杨哥更便宜，并直指小杨哥直播间存在无售后、无质检、无担责的问题。除了质疑对方的业务能力，辛巴也对三只羊的商业模式提出质疑。

紧接着，三只羊创始人兼董事卢文庆在直播中回应称，辛巴此举意在蹭流量，指责辛巴为蹭流量没有底线。结果，这一行为引发辛巴再一次喊话，表示自己不缺流量，直播人气一直比三只羊高。

大闸蟹向来是中秋节消费的爆款。近日李佳琦、交个朋友直播间均陆续上架苏状元等大闸蟹品牌产品。辛巴与小杨哥在大闸蟹上大打价格战，也为产品销售带来一波流量。在"疯狂小杨哥"账号的橱窗里，一款7166型蟹太太大闸蟹蟹卡已经卖出了万件。

至于辛巴为何抓着小杨哥喊话，一位接近辛选集团的知情人士李振（化名）向北京商报记者透露，事实上此前辛巴也怼过小杨哥，"因为小杨哥是从快手出去的，一些网友会把小杨哥和辛巴拿来拉踩，这让辛巴很不爽"。

据创业邦报道，2017年，"疯狂小杨哥"已经在快手上积累了300万粉丝，彼时有点名气的辛巴也才刚创立了辛选集团。一方面，"疯狂小杨哥"和头部账号存在差距；另一方面，抖音的流量又在加速上涨，这推动了小杨哥在2018年转战了抖音。

这一定程度上解释了为何小杨哥的短视频内容、直播带货风格与快手如此相似，比如小杨哥带货时常常喊粉丝"兄弟们"，并以夸张且带有娱乐效果的直播画面吸引用户下单。

一组抖音的巨量星图数据显示，"疯狂小杨哥"的男性用户占比62%，用户年龄集中在24—40岁，超六成的用户来自二线到五线城市。和辛巴集中在东北的用户群相比，小杨哥的粉丝主要来自南方，包括广东、江苏、浙江等地。

无论是带货品类，还是直播的演绎方式，小杨哥和辛巴都有相似的部分。然而，当双方的生意盘子越来越大，难免会磕碰到竞争对手。近年来，头部主播互捧或互踩，例如辛巴为李佳琦发声、罗永浩点评东方甄选等，背后或多或少都是打的流量算盘，这些"表演"既能吸引更多用户围观，强化直播间的可看性，还能促进订单成交。

头部主播的撕扯也与流量困境有关系。"直播电商行业的竞争越来越激烈，如今的流量不是这么好拿的。"电商行业专家鲁振旺直言。

针对辛巴、卢文庆为何在直播中说出上述言论的原因，辛选相关负责人向北京商报记者表示暂不回应。截至发稿，三只羊相关负责人也未就该问题作出回复。

"师徒"情因流量崩盘

主播之间的分分合合，皆因为流量。

若是将时间回拨到2016年，正是初代"超头主播"抓住电商流量红利的起步期。彼时，辛巴入驻快手开始直播带货。另一边，淘宝上线了"淘宝直播"，并拉着美腕、欧莱雅一起挖掘出了李佳琦。而忙于经营淘宝店的薇娅也在同年收到了淘宝小二的直播邀请。

命运的齿轮开始转动。在随后的数年中，辛巴、李佳琦和薇娅在直播行业迅速做大，一度在"双11"节点创造出惊人的销售成绩。相比于投身直播的前辈们，投身抖音做短视频内容的大小杨哥直到2018年才踩上了转折点，因短视频爆火，"疯狂小杨哥"抖音账号粉丝一路猛涨，并在2022年突破1亿人关注。

在流量喷涌的三年间，小杨哥的变现策略十分迅速：2020年，他开始在抖音直播带货；2021年，他与大杨哥成立了合肥三只羊网络科技有限公司；2022年，他注册了自有品牌"小杨臻选"的商标，三只羊仅是直播带货的产值就超过了100亿元，经营服务收入达亿元。同时，三只羊还将触手延伸到直播切片、跨境电商、直播培训等赛道。

2023年时，大小杨哥和辛巴的关系似乎很友好。曾在一次直播连麦中，小杨哥亲切称辛巴为"巴哥"，表示有时间来找辛巴交流。辛巴也面带笑容，祝福大小杨哥越来越好。在双方的粉丝眼中，两人私下关系很好，辛巴如同小杨哥的"人生导师"。

结果双方的温馨互动在一年后就分崩离析。针对辛巴与小杨哥、卢文庆的口水战，电商研究专家姜蓉认为，辛巴的攻击力更强，更高调，说明他在流量上更为焦虑，需要靠曝光引发公众关注。

辛巴的焦虑在今年更为明显。今年4月，辛巴在直播时指责快手是"垃圾平台"被快手封禁。"这次骂快手有点过了，所以平台没手软。"对于辛巴的失控行为，李振表示，今年一季度，辛选的直播业绩没有达到预期，同时，快手又在力捧太原老葛这类情感主播转型直播带货，后者抢走了辛选的流量和用户，这让辛巴十分焦虑流量和销售额。"辛巴需要养活几千人的公司，肯定是想要销售增长的，结果销售业绩还倒退了。"他说道。

暗藏平台利益之争

头部主播制造的每一次热点，既能为自己造势，身处的平台也能获益。据不完全统计，2020—2023年，辛巴曾被快手封禁四次，但每次解禁后，辛巴和快手的流量不降反增。某种程度上来说，主播与平台之间的合作和冲突如同一场精心编排的戏码，双方的博弈始终围绕着利益平衡展开。

特别是当平台着力争抢资源和流量，而流量"蛋糕"很难再变大时，头部主播既是平台吸流的抓手，也容易成为竞对平台的眼中钉。"下沉市场是快手的腹地，当抖音发起攻势时，快手的压力肯定很大。"姜蓉认为，二者在战略布局层面重合，意味着平台所争抢的潜在客群有所重合。超级主播互撕，一定程度上也反映出平台对流量的焦虑。

抖音仍在持续挖掘下沉市场用户。只要用户打开抖音商城，"低价秒杀""超值购"等主打价格力的板块就会映入眼帘。2023年，抖音电商已覆盖全国684个特色产业带，源头商品销量增长66%。

今年，快手的业务压力有增无减。财报数据显示，快手二季度电商业务收入同比增长，而上一季度的增速为。与此同时，GMV电商增幅也由一季度的28%降至二季度的15%。平均月活用户数量由一季度的亿下跌至亿，月活大盘出现了萎缩的迹象。

不过，正在焦虑的又何止抖音、快手两家平台。2023年开始，淘宝直播押宝内容，引入更多娱乐主播及其内容，今年初，淘宝直播也上线了全托管模式，招揽更多名人明星。京东也提出在今年8月后每月投入10亿元现金和流量扶持直播。"电商市场流量见顶的情况下，平台也在尽可能优化自身的流量结构。"姜蓉认为，电商平台想要稳住自身的流量，应当优化平台生态，从全品类商品和商家运营上找到新的抓手。

"毕竟，和淘宝、京东、拼多多等传统电商巨头相比，抖音和快手发力货架电商的时间还不算太长。"姜蓉表示，想要抢夺更多流量，用扎实的供应链及平台产品争夺用户，才是电商竞争的底层逻辑。

北京商报记者 何倩 乔心怡


刘畊宏一天涨粉1000万，抖音赢了?

刘畊宏现象到底有多火——今天早上结束健身直播，刘畊宏抖音粉丝正式突破4000万。更疯狂的是，4月20日刘畊宏抖音粉丝量突破2000万，一天后4月21日晚就破3000万，换言之一天涨粉1000万，令人惊叹。

不敢想象，这一切只是始于半个月前。从4月开始，刘畊宏开始肉眼可见地火出了天际：

如果你在每天晚上打开朋友圈，至少一半的女性好友都变身了“刘畊宏女孩”，刷屏势不可挡；无论是抖音、小红书，还是B站、微博，到处充斥着刘畊宏毽子操再加工的视频，洗脑一般挥之不去；甚至公园里的广场舞，都换上了《本草纲目》……当居家健身爆发之时，刘畊宏被推上了风口；刘畊宏的火爆，又助推了居家健身热潮。

当然，最大赢家还是字节跳动旗下的抖音——每场直播打赏分成50%，还赚了无线流量。目睹了这一切，微博、B站、小红书都开始争抢健身博主。过去一年，健身镜火爆不已，喧嚣之后人们赫然发现：打败Keep们的，原来是抖音啊。继李佳琦之后，又一个直播顶流诞生，虽然他还没有开始直播带货。

一天涨粉1000万，周末最火的男人

第二个李佳琦出现

猝不及防，刘畊宏是怎么火起来的？

直播间里，他一边做起大幅运动，一边卖力地喊着“come on动起来”，妻子王婉霏则在身后艰难地跟着他的动作。超强且密集的健身动作、以及刘畊宏1V1私教般不停地鼓励，让网友们健身感直接拉满。

戳动网友神经的，还包括好友周杰伦的魔性歌曲《本草纲目》，配合这首歌，刘畊宏自创出一套燃脂操，仅仅四个拍腿动作就引发了全网女生的跟练，各大视频平台上充斥着这曲燃脂操的录播，打开抖音随便刷几个视频就一定能与这段BGM邂逅。

而在视频的另一头，“刘畊宏女孩”们流泪又流汗：“跳了两天，坏了一双鞋”，“跟着跳了半个小时，去了半条命，他跟我说热身结束”，“对不起杰伦，再也不想听到《本草纲目》了”。

虽然对刘畊宏又爱又恨，但粉丝们的点赞和礼物从未停过。每次跳到4.12最难的部分，还有不少粉丝取关抖音“跑路”，然而，一场直播下来，刘教练的粉丝量依然直线增长。离开直播间后，粉丝们还追着刘畊宏帮忙“批作业”，8个粉丝群一开通就瞬间满员，夫妻俩掀起了全网健身热潮。

显然，刘畊宏已是妥妥的抖音顶流。从4月11日起，刘畊宏抖音直播间就一直是全平台涨粉排行榜首位，4月20日晚间，刘畊宏7天涨粉1000万的消息登上热搜，刷新了抖音涨粉记录。

不止于此——4月21日晚的直播还未结束时，刘畊宏粉丝量突破3000万，最快一天涨粉1000万，当晚超过250万人跟跳，点赞量突破1.2亿，这样的速度着实令人震撼。

在网友调侃中，第一批“刘畊宏女孩”已经受伤了。跟着跳了三天毽子操，一批刘畊宏的粉丝患上了“下楼恐惧症”，因健身太卖力引发的手脚酸痛症状冲上热搜，粉丝们“痛并快乐着”，纷纷展现了自己的“负伤记录”，全网刷屏。

你可能不知道，在直播健身里收放自如的刘畊宏已经50岁了。出道30年，他算是一个被娱乐圈耽误的健身达人。

1990年，18岁的刘畊宏参演了第一部电视剧《佳家福》，自此进入演艺圈。他加入过男团，当过歌手和演员，但还有另一个不为人知的身份——娱乐圈健身教练。刘畊宏曾经训练过周杰伦、彭于晏等一众明星，担任过第13届快乐男声的健身教练，还时常出入健身运动类综艺，开起了健身房。

2021年，刘畊宏宣布举家迁往上海，一度在中国台湾岛内引发热议。他的直播风格与同在上海的李佳琦形成强烈呼应，一个半夜敲锣，朝粉丝大喊“Oh my god买它！”；一个魔鬼训练，90多分钟还激情满满；至此一个全新组合出现——“谋财害命”，用网友的话来说“李佳琦掏空了我的钱包，刘畊宏掏空我的身体”。

为了教大家健身，刘畊宏也很拼。一次直播中，因运动时腋毛露出被认为不雅观，刘畊宏当晚就把腋毛刮干净。几天后又因为穿着问题而被平台自动禁播，夫妻俩第二天就穿上厚厚的羽绒服。这一举动再次出圈，冲着看他们穿羽绒服跳操，直播间涨粉翻倍。

如今，刘畊宏的健身视频在各大平台上形成二次发酵，从“刘畊宏女孩”到“刘畊宏男孩”，再到“40岁老妈的健身私教”，又从各路明星到网红博主纷纷跟跳，粉丝已经遍及各个群体，甚至学校午间操、游泳队热身和消防队训练都做起了毽子操。

《本草纲目》犹如魔咒般在各个社交平台响起，“刘畊宏的男孩女孩们今天运动了吗？”成了粉丝见面的灵魂拷问。或许连周杰伦也想不到，多年都没捧红的老友，在抖音火了。

B站、小红书、微博急了

争抢刘畊宏，下一步是直播带货？

刘畊宏成了最新顶流，各大平台看着眼馋不已。

截至目前，刘畊宏的微博粉丝已经有329万，小红书超283万，B站接近100万。几天内，刘畊宏相关话题多次冲上微博热搜，阅读量最高超4亿，粉丝们甚至发起“万人血书”，请求刘畊宏进B站和小红书直播。

一个健身直播为什么能火爆全网？

除了明星身份加持，刘教练把“苦大仇深”的健身运动做出了乐趣，不少网友表示“看直播就像打了鸡血一样”。刘畊宏的运动热情和“话痨”人设激起了粉丝的运动欲，而妻子在一旁“划水”的痛苦表情也与屏幕前的网友形成共鸣，这一“反差萌”吸粉无数。

正如上海网友表示，刘耕宏是这段时间生活里的为数不多的正能量，“疫情期间的压抑，在这一个小时全都抛光了！”

实际上，刘畊宏最早是在淘宝开启直播生涯。2019年6月22日，刘畊宏正式签约为淘宝明星主播，走的是明星直播的常规路线——带货，首次直播总成交额超80万。不过在淘宝平台，刘畊宏直播不温不火，后来更因为家庭琐事淡出。

2021年12月，刘畊宏签约了一家MCN机构“无忧传媒”，开始了在抖音的直播生涯。最初依旧是带货，据新抖数据统计，2021年12月19日-2022年2月17日期间，刘畊宏共开播9场，累计带货665.42万元。直到2022年2月18日，刘畊宏开始转战健身直播，一下打开了新天地。

刘畊宏爆火的背后，平台之间也打起来了。除了刘畊宏，抖音4月份还迎来了“健身界风向标”帕梅拉；小红书上也聚集了一批百万粉丝的瑜伽博主；而在B站上，帕梅拉、周六野等以运动视频为素材的UP主已经有了一众稳固的粉丝，其中，周六野B站粉丝数突破900万，视频获赞次数达到1200多万。各大平台都迅速挤进健身赛道。

（小红书和B站上的健身博主）

和直播带货一样，健身直播的变现能力让“刘畊宏们”成为了争抢对象。刘畊宏爆火后，商业价值迅速攀升，根据业内人士也透露，上个月刘畊宏短视频报价还在20万元左右，如今已经到了50万左右。

甚至在评论区里，还有粉丝催促刘畊宏快点开始直播带货，直言“我们要野性消费”，这样的留言获得了上万点赞。而新抖数据统计，其他健身博主如“瑜伽老师JJ”近30天带货1851.77万元，数据十分可观。

“吸引用户注意力的内容永远都是平台追逐的对象”，某头部平台运营负责人表示，“在信息层出不穷的碎片化时代，抖音快手、小红书、B站等的流量红利逐渐消退，一个细分行业起来后，流量焦虑让平台们一拥而上，希望能从自己的手中创造出下一个李佳琦。”

居家健身火爆

打败Keep们的，竟然是字节

谁能想到，打败线上健身平台Keep们的，最后竟然是抖音。

刘畊宏走红，最大的收益平台非抖音莫属。有人算了一笔令人眼馋的账：

在4月21日晚的刘畊宏直播间，粉丝榜一大哥秦奋1分钟连刷82个嘉年华，一个嘉年华价值3000元，1分钟便是246000元，这还只是一个人在1分钟的贡献——“刘畊宏分分钟到手几十万，平台躺赚50%，还是抖音的商业模式更厉害。”

当然，比起分成，对于抖音来说更重要的是带来的无限流量。在这个流量红利匮乏的时代，拥有一个全网关注的顶流，就等于拥有流量可以带来的无限想象空间。

随着刘畊宏爆火，一众网友感慨，“没想到挺了那么多年没下载抖音的我，因为刘畊宏下手了”，“谁能想到有一天，我会在iPad上下载抖音，就为了跟着刘畊宏一起跳操！”甚至人直呼，“抖音直播间终于能有一些正能量的内容，不再只是搔首弄姿的网红达人了。”

疫情当下，居家健身渐渐成为主流。今年2月底，线上健身平台Keep正式向港交所递交招股书，一个不可回避的挑战是抖音、B站、视频号等短视频/直播平台，很大程度上稀释了Keep的用户活跃度——如今，抖音直播凭借刘畊宏的爆火，再次分食了Keep们的内容生产力。

前有Lululemon、Keep谋求上市，后有健身直播被年轻群体追捧，运动类相关商品也在这个春天彻底火爆起来。一位健身达人表示，“健身是下一个全民风口，一直以来，健身直播都缺失代表性人物，刘畊宏刚好赶上了这个节点。”与此同时，抖音也抓住了刘畊宏这个崛起的博主。

其实字节跳动在健身领域一直有布局。健身一直是抖音内容的重要方向之一，2022年3月31日，抖音发布了一份《抖音运动健身报告》，显示篮球、健身、钓鱼成平台运动健身主流类目，单条热门运动科普视频超322万点赞；健身类主播2021年直播收入同比增长141%。

此外，去年还曾有消息称，字节跳动正在开发“一款出人意料”并且“大概率不会是手机和电视”的设备，人们纷纷猜测是时下正火的健身镜。更早前，字节跳动还完成多个健身器材类商标的注册，并且通过投资虎扑、鲨鱼菲特对运动健身领域进行布局，一款智能健身硬件产品呼之欲出。

回顾过去几年，字节跳动将触角伸向了各行各业，如今，靠着直播，字节（抖音）真的能取代Keep们吗？那就要看刘畊宏还能红多久了。

来源：投资界

作者：杨文静 杨继云

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