拉美和加勒比网红在广东：勇闯直播间带货，分享广式月饼做法 李诞、刘畊宏在淘宝直播水土不服|刘耕宏|小红书|直播间|vivi

拉美和加勒比网红在广东：勇闯直播间带货，分享广式月饼做法 李诞、刘畊宏在淘宝直播水土不服|刘耕宏|小红书|直播间|vivi， 

拉美和加勒比网红在广东：勇闯直播间带货，分享广式月饼做法

“现在！马上！立刻！1号链接！”日前，一群来自拉美和加勒比地区的网络达人“闯”进东莞一公司直播间，有样学样说着普通话，对着镜头火热带货。

南粤大地高朋满座。继多国政要和友好人士访问广东后，9月8日至10日，来自特立尼达和多巴哥、牙买加、格林纳达、圭亚那、苏里南以及巴哈马的6名网络达人参访东莞。

用加勒比家乡乐器奏响《上春山》、把刚做好的月饼送给中国记者……网络达人们领略岭南非遗之魅力的同时，也结识了许多中国朋友。有网络达人告诉南都、N视频记者，他将把在广东的所见所感制作成Vlog，发布到网络平台，与世界各地的网友分享，让更多人了解真实的中国。“我也期待更多人到中国来，到广东来。”

在直播间感受广东求“质”向“新”

“大家，我在这里第一次遇到了智能厕所！”11日，特立尼达和多巴哥国家级钢鼓手约书亚·雷格雷罗（Joshua Regrello）在社交媒体平台上发布了一则短视频。“不仅镜子是智能的、马桶是智能的、就连垃圾桶都是智能的，而且马桶还有烘干功能……”视频里，他对广东的先进技术直呼“Smart（太智能了）”。

9月8日至10日，来自特立尼达和多巴哥、牙买加、格林纳达、圭亚那、苏里南以及巴哈马的6名网络达人参访东莞。他们走进东莞时代皮具制品厂有限公司，“闯”进直播间，亲自为皮具箱包带货。

“这款包质量非常好，可以装很多东西，快买！”他们现场学习直播，冲着镜头展示手中的皮包，热情向网友们介绍着“东莞制造”。他们还有样学样说着普通话：“现在！马上！立刻！1号链接！”现场一片火热。

“中国在制造业领域处于世界领先地位，这次来到东莞，我深切感受中国人民的勤奋及中国体制的创新性。”走进生产车间激情体验直播带货后，圭亚那国家署记者沙昆·汉密尔顿·吉尔（Shaquawn Hamilton Gill）向南都记者直言“Eye-opening（大开眼界）”。

“年轻的网络达人参与到市场中，将中国商品销售到世界各地。”吉尔说，他从中看到中国与拉美和加勒比地区国家广阔的市场合作空间。

“听这收音效果”“看这镜头高清度”……参观OPPO广东移动通信有限公司期间，网络达人们对着手机产品爱不释手，对东莞“智”造交口称赞。

“我现在就想买一部手机！”来自格林纳达的喜剧视频博主奧马里·彼得斯（Omari Peters）赞道“手机质量太好了”。采访期间，巴哈马旅游博主阿什德·贝恩（Ashad Bain）在他身旁举着一部手机，不时记录他们和中国记者们面对面的场景。

来自格林纳达的喜剧视频博主奧马里·彼得斯（Omari Peters）接受采访期间，巴哈马旅游博主阿什德·贝恩（Ashad Bain）在他身旁举着一部手机，时不时用其记录和中国记者们面对面的场景。

“如果公司在拉美和加勒比地区需要手机代言人，我们这些内容创作者就可以！”贝恩告诉南都记者。

有着星星眼的少女劳拉（LAURA）、色彩炫酷的变色龙（WAZZUP BABY)、神秘可爱的芙竺（FuZoo)、憨态可掬的熊猫胖哒（PANGDA)……近年来，随着东莞潮玩企业向做原创IP转型，更多原创潮玩远销日本、韩国、泰国、英国等多个国家和地区。

网络达人们此行也来到东莞市微石文化科技有限公司，现场体验拼装模型过程，感受“中国潮玩之都”的独特魅力。雷格雷罗则在相关乐器潮玩造型前驻足欣赏，拍照记录。

“牙买加人开拓进取，相信未来会有越来越多牙买加人来到广东，来到粤港澳大湾区，深入了解当地经济发展情况，在这里投资兴业。”牙买加生活博主扎纳巴·哈德森（Zanaba Hudson）说。

自制月饼讲述广东情缘

“Quality（有品质）！”在东莞市华美食品有限公司，看着生产车间流水线上的芝士蛋糕和华夫饼，吉尔连连感慨。

擀皮、搓馅、压模……做好月饼后，他迫不及待地对着镜头展示“吉尔牌”月饼，指着月饼高呼“Success（成功了）”“这是世界上独一无二的月饼”。

来自拉美和加勒比地区的网络达人们在制作月饼。

他的家乡圭亚那，也和广东有着不解之缘。在圭亚那华人中，广东籍华人约占一半，华人在当地主要从事超市、贸易、餐饮等行业，目前当地大大小小的中餐馆约有150家。

值得一提的是，圭亚那国父钟亚瑟来自广东梅州，他也是亚洲地区之外的首位华人总统。

现任圭亚那驻华大使周雅欣同样祖籍广东。她的爷爷祖籍广东，父亲儿时和爷爷在中国长大，母亲是广州人，她从小就说粤语。广式梅菜扣肉是她家餐桌上的“主角”，逢年过节，周雅欣会帮母亲张罗一大桌子粤菜。她说，圭亚那人很喜欢粤菜。

和其他网络达人不同，来自牙买加的哈德森开起了手机直播，和国际友人们“云”上一起制作广式月饼。

“‘Patty（牙买加馅饼）’是广东人发明的。”她还和南都记者分享了一个有趣的知识。

据悉，“Patty”的做法和广东“角仔”的做法相似，牙买加有两家著名的售卖“Patty”的公司，都是广东客家人开的，一家叫“Juici Patties”，另一家叫“Tastee”，各自在当地有几十家连锁店。有牙买加的东莞侨胞说，牙买加人吃“Patty”，就像中国人吃米饭。

“我是美食博主，这趟广东旅程，我一直很期待能自己动手做广东美食，做月饼很有意思。”经历了做月饼初体验后，苏里南短视频创作人盖尔·艾克（Gail Eijk）十分兴奋。

“苏里南有很多广东华人和粤菜馆，东莞的美食有‘家’的味道。”她说。

据了解，苏里南有大批粤籍华人及其后代，苏里南前总统亨德里克·鲁道夫·陈亚先（Hendrick Rudolf Chin A Sen）就是广东客家人后裔，当地首位来自中国的中文教师也是广东人。据悉，华人在苏里南开设的店铺约七、八千家，餐馆有两百多家。有些店名用中文，有些用中文拼音，更有些是用客家话拼音。

在苏里南，有句俚语叫“街角的华人大叔”，意思是华人大叔开的店铺遍及街头巷尾，当地民众随时可以在店里买到所需要的物品，“华人大叔”受到苏里南民众的尊敬。

“这是送给你的礼物。”“谢谢。”艾克把自己做好的月饼放入礼盒后，送给了在场的一名中国记者。面对这份中秋节礼物，记者十分惊喜。

欢声笑语中，网络达人们马不停蹄奔向下一个参访点。然而，总有人恋恋不舍。“有几人还在公司里看电商直播带货月饼。”随行人员忍俊不禁。

跨越时空的“双向奔赴”

“苏里南也有这个！”10日，艾克在社交媒体平台上传了一个她在东莞南社明清古村落的短视频，配文“我教他们说苏里南语，他们教我说中文。”视频中，艾克指着话梅。“在苏里南语，这叫‘kakaston’。”她告诉南都记者。

上世纪九十年代末，一批刚到苏里南的新侨在街边临时摆摊营生。华人社团广义堂为帮助新侨，于2009年向政府申请“星期天市场”牌照，提供固定摊位。在“星期天市场”，处理好的鸡鸭鱼肉、各类蔬菜水果和粤式点心熟食应有尽有，就好像在广东逛菜市场。

在哈德森的家乡牙买加，广东人的故事也十分有趣。“在牙买加，如果有人在路上对着你叫‘Chin’，不要生气，在他们眼里，中国人都姓陈（Chin）。”拉美和加勒比区域华侨史研究学者沈卫红说。

她解释道，牙买加华侨华人大约有4到5万人，主要是广东客家人，陈、曾、郑等几个姓氏人口较多。第一、二批到达牙买加的中国人中，有很多姓陈的广东人。这批华人移民，构成了牙买加早期华人社群的核心。

在牙买加最大且最有影响力的华人社团“中华会馆”的创始人中，有5人姓陈。牙买加最大的两家售卖“Patty”的公司，有一家就是陈姓华人开的。再加上华人与当地人通婚较为普遍，因而很难厘清牙买加到底有多少人姓陈。据沈卫红研究，陈、曾、郑等姓氏的粤语发音，在牙买加人看来比较相似，他们索性都称呼中国人为“Chin（陈）”。

“大家听，这是中国音乐！”10日，在东莞南社明清古村落，雷格雷罗用手机即时记录所见所感，积累着Vlog素材。

他还穿上汉服，用特立尼达和多巴哥最具民族特色的乐器钢鼓，激情“敲响”《上春山》。中拉音乐碰撞中，网络达人们踩着鼓点，在舞台上随着音乐摇摆，时不时围成圈，一同共舞。

来自拉美和加勒比地区的网络达人们穿汉服共舞。

“每天和你们年轻的记者朋友们在一起，共同记录这些美好时刻，我们就像家人一样。”面对广东记者的镜头，雷格雷罗依依不舍。

而在200多年前，第一批抵达特立尼达和多巴哥的中国人大多是广东人。他们勤劳、俭朴，开始从事农业，随后逐步积累资本，自营洗衣、餐饮等行业。华人经济发展后，其广东亲属、乡亲陆续前来投靠。

如今， “走，到广东去”，逐渐成为新潮流。广东作为中国经济最发达的省份之一，正以开放之姿，拥抱世界友人。

“对，就站在那里。”在古村落，彼得斯拿着一部相机给贝恩拍下“到此一游”的照片，时不时发出“噢”“哇哦”等赞叹声，引得现场一片欢笑。“他拿了我的相机。”一名中国记者笑着说。

“一定要记得把这些照片发给我们。”离开广东前，彼得斯对那名记者说。

“我也用相机记录下了这次演出，视频做好后，我会发布到网络平台和大家分享，让更多人了解真实的中国，也期待更多人到中国来，到广东来。”雷格雷罗说。

出品：南都即时

采写/摄影：南都记者 梁令菲


李诞、刘畊宏在淘宝直播水土不服|刘耕宏|小红书|直播间|vivi

那些在淘宝直播短暂停留的主播们

淘宝进行了超两年的“抢人”行动，似乎进展的不太顺利。

当初，薇娅、雪梨、林珊珊等淘宝主播因税务问题被罚，淘宝直播一时之间失去几员猛将，淘宝主播也呈现出了后继无人的状态，急需挖掘新人。

随后，淘宝试图用“真金白银激励+流量补充加码”，挖来其他平台的成熟主播，尤其是抖音上的主播，李诞就是其中的一位。

2022年，李诞从抖音转战到淘宝直播间。当时淘宝粉丝还不到100万的李诞，在当年双十二的淘宝首播中，创造了超3200万的带货额，也算是一战成名。创造佳绩后，李诞也曾表示过要在淘宝直播长期开播。

去年至今，李诞在淘宝的账号“来个彩诞”直播20场次。只是，李诞本人露脸直播的场数屈指可数，直播回放也很少。

近期，李诞却以小红书带货一哥的身份走红网络，几乎次次直播都能登上小红书的买手榜第一，而且是断崖式领先。

可是，李诞明明是淘宝挖来的主播，现在怎么摇身一变成为了小红书带货一哥。

原来，李诞在淘宝的最后一场直播停留在了今年的4月30日。两年过去了，李诞淘宝账号的粉丝数竟然也还没有过百万。

图源：淘宝

很明显，李诞再一次转换直播阵地，从抖音到淘宝，再从淘宝到小红书。看来，淘宝直播没能长期留住李诞。

李诞的出走，并不是淘宝主播中的个例。2022年，刘畊宏和其妻子vivi因为健身运动在抖音爆火，粉丝数一路狂飙至7000万+，成为抖音TOP级达人。

刘畊宏的爆火，自然引起了当时抖音急于挖人的淘宝的注意。淘宝也确实成功挖到了人，刘畊宏及其妻子vivi在当年的10月31日双11开卖日首播。当时阵仗是搞的挺大的，但是效果难尽人意。

目前，刘畊宏已经放弃了淘宝直播。在淘宝上，已经搜索不到“vivi肥油咔咔掉”这个直播间。同时，刘畊宏回到了抖音直播间，账号粉丝有六千多万，并保持着每周三场直播的频率。

图源：抖音

以现状来看，只有罗永浩交个朋友的直播间在淘宝的直播效果是比较好的。并且，现在也是每天都还在直播，虽说罗永浩本人不一定会到场。

目前，很多从抖音入淘的主播，已经处于长期停播的状态，有些甚至是已经退出了淘宝直播，转战其他平台。

图源：远川研究所

其实，淘宝为了挖掘“淘外主播”，先后推出过新领航计划、引光者联盟、源力计划等政策，并优化了流量算法逻辑，将分发逻辑从成交为主调整为成交+内容双指标，加快“抢人”动作。

时任淘宝直播新生态事业线负责人虚罗也说过：“你们能想到的，我们基本上都聊过。”人是抢过来了，但是淘宝没能把人留住。

并且，这些被挖掘过来的主播，似乎也没有真正冒出头的。现在的淘宝直播，还是李佳琦一家独大。

淘宝为什么留不住主播

淘宝作为直播电商的鼻祖，近些年来的发展似乎稍显吃力。

淘宝直播主要依托的是淘宝这一成熟的电商平台，核心在于电商功能而非娱乐。这也意味着，用户访问淘宝的直接目的是购物。

因此，淘宝直播的内容就更侧重于商品的展示和销售，这也体现在主播的直播带货的方式上。

而其他的短视频社交平台，注重娱乐和社交，内容生态发展的相对成熟。用户的需求多面向有趣的内容，这也意味着短视频平台的直播带货，内容会更丰富，形式也会更多样。

因此，淘宝从其他平台挖来的主播，在淘宝直播时很可能会出现水土不服的情况。比如，今年淘宝从小红书挖来的章小蕙。

图源：微博

在小红书直播时，章小蕙主打舒适安静的风格，在直播中将产品的属性娓娓道来，选取的品牌也比较小众有特色。这种慢节奏的叙事风格，和小红书上注重内容、寻求小众产品的用户相匹配。

但是，来到淘宝直播后，其团队在直播间背景上直接配上了“玫瑰618专场”的大促标语。选品上，也增加了理肤泉B5面膜、雅诗兰黛智妍面霜等比较大众化的产品。

很明显，购物目的比较强的淘宝用户，喜欢直奔主题，需要主播介绍产品，而不是和章小蕙进行深度交流。因此，很多淘宝用户会觉得章小蕙的直播节奏太慢，没有购物欲望。

淘宝用户的这种态度的后果，显示在章小蕙的直播带货状况上。章小蕙在淘宝的首播，淘宝方面倾尽资源为其造势，淘宝用户对其也保有新鲜感。

据界面报道，5月26日淘宝首场直播刚破1000w+观看量，单品销量最高为3000+。

但是，到了7月13日的淘宝直播，章小蕙其直播数据显示，观看人数仅为万。这个数据，不仅和其首场淘宝直播有差距，和在小红书连续两场破亿成交额的成绩差距更大。出现这种问题，一部分原因是章小蕙的直播风格和淘宝用户的需求不搭。

李诞现在在小红书带货的成功，其实也是他找到了自己的定位。在小红书上聊感情，和用户互动，是小红书用户所需要的。李诞的这种风格，在淘宝不一定有这么多的受众。

此外，我们也可以发现，哪些自带流量的主播来到淘宝后，会有短暂的高光时刻。但是，后续的发展状态却是一路下滑。比如，东方甄选在入淘一个月后，场观就从1000多万下降到300多万。

很大程度，是因为被挖来的主播在淘宝进行首播时，淘宝会给予大量流量和现金扶持。但是，这些扶持并不是持续的。程道放曾透露过，资金分配原则是动态平衡，“我们为增量付费，最终增量谁多就是谁”。

这意味着，后续主播带不来流量、卖不上货，没有给淘宝直播带来增量，那么扶持力度也将会降低。这时候，主播就只能完全靠自己了。

主播如何保持自己在淘宝直播中的热度，并且不断带来流量，这是一个难题。这其实暴露了淘宝的另一个不足，那就是没有生产流量的能力，也没有较好的内容生态来吸引更多的用户。

像抖音、快手这种短视频社交平台，它们能源源不断的输出内容，以此吸引、留住用户，也能让平台产生更多的流量，以此反哺直播带货。

曾经，李佳琦因为一句OMG在抖音爆火，两个月在抖音圈粉1300万，连带着淘宝直播涨粉100多万。

图源：视频号

连李佳琦这种头部主播，都需要到其他平台去“买流量”。那其他自身热度不足的主播，在淘宝的发展就更加没有优势了。

哪些被淘宝挖来的主播，或许入淘时也带着期待。只是没有想到，最后是这种结局。为了寻求更好的发展，离开也不是什么奇怪的事情。

淘宝直播面临挑战

抖音、快手等电商平台的后来居上，让淘宝直播面临着挑战。

细数各大平台上的当家主播，淘宝现在只有李佳琦一人，抖音不仅有小杨哥、董宇辉，还有一批蠢蠢欲动的腰部主播想要往前靠。

快手的辛巴发挥一如既往的稳，现在辛巴的徒弟蛋蛋也闯了出来，小红书则有董洁、李诞等。

对比下来，淘宝上的头部主播数量并不占优势。更关键的是，其他电商平台依靠着内容生态，能够保持较高的用户活跃度。现在，淘宝的内容生态建设还在不断发力追赶。

百联咨询创始人庄帅预估现在淘宝直播的盘子还没到1万亿，而抖音电商GMV已经突破两万亿，快手电商也破1万亿了。

行业竞争越来越激烈，淘宝直播的压力越来越大。在这种情况下，淘宝不能坐以待毙，也在努力推动淘宝直播往前走。

淘宝也早已明确了“内容－直播－货架”的战略路线，内容化是淘宝2023年五大战略之一，并在2024年进一步加码。

淘宝直播对流量分配机制进行了升级，从单一成交指标转向成交、内容双指标，这意味着优秀的内容创作者在淘宝生态中能够获得更多的曝光机会。

今年，淘宝还面向企业家推出了一项直播全托管服务“勇往直前的CEO”，淘宝直播将提供从货盘到直播间运营的一站式“保姆”服务。旨在吸引更多的企业家到淘宝直播，为淘宝直播增添活力。

面对挑战，淘宝直播不断做出调整和改变。相信在不久的将来，淘宝直播能探索出更适合自己的发展方式。

作者 | 赵云合?