我用AI帮义乌老板重新设计全红婵“丑鱼”拖鞋 义乌豪宅抢购之谜| 一线

我用AI帮义乌老板重新设计全红婵“丑鱼”拖鞋 义乌豪宅抢购之谜| 一线， 

我用AI帮义乌老板重新设计全红婵“丑鱼”拖鞋

作者：马蕊蕾

编辑：林杰鑫

最近巴黎奥运会火得不止运动员，和他们相关的“奥运”同款，商品搜索量和销量一路暴涨。

全红婵的同款“丑鱼”拖鞋，这周在某宝的上升热度提升了113%，搜索关键词全红婵，第一个提示词就是“丑鱼”拖鞋。

你有想过为啥每次订单爆了，都能及时供上货？就拿这次巴黎奥运会来说，其实订货早在2023年底就开始进行，所有商家都在各凭本事预判爆款。

但今年我发现就在网上其他人还在卖AI绘画课程的时候，义乌已经在用AI疯狂赚钱。

据据澎湃报道，阿里国际站在义乌发布的AI外贸产品已有1.2万家外贸企业订购使用，并且发布的商品已经达到百万规模。我还听说，在义务小商品市场，尝试使用人工智能工具辅助经营的商户已超过一万户，占到整个义乌市场商户的20%。

小编思索了一下为什么义乌商家热衷于AI，首先第一个就是各种纪念品的图案设计、美甲等小物件，现在AI绘画已经成熟了。

但其他商家又为何热衷于AI，我调研了一下。发现大家更多的是在用AI进行创新型工作。主要分为两种形式：

1、一个爆款火了之后，义乌商家们会火力全开，吃不上第一杯羹，那就加速产品痛点迭代。据相关统计，一个爆款出来之后义乌会在2周内进行3~4次的迭代，平均4.6天完成一次产品的升级和量产。这是一场时间的赛跑，慢了只能吃别人的尾气。

2、在平日里自研产品，想要快速实现各种脑洞，所以使用AI。

本文不讲各种AI美甲、图案设计或者什么AI美女，更多的是探讨现阶段AI能否帮助义乌商家在同行赛跑中脱颖而出。

我们决定从一个很小的点切入，如果用AI重新设计一双全红婵的“丑鱼”拖鞋，可行吗？

花了三天时间，把国内绘图产品用了个遍，最后决定拿免费的产品来PK，也方便大家低成本试错，分别用到的是通义万相、可灵AI、商汤秒画和国外的DALL-E 3来一次PK！

我接下来一点点上难度，啥都不说了，直接来看效果吧。

小丑鱼拖鞋

提示词：

开口拖鞋，卡通风格小丑鱼拖鞋，橙色鞋面配白色条纹，夸张3D鱼嘴设计于鞋头，两侧有突出的大眼睛带黑色轮廓，蓝色鞋底带气泡图案，丑萌风格，街头潮流元素，高细节渲染，柔和光线，时尚产品摄影。

这里主要还是测试AI对于颜色搭配、造型搭配要求的完成度。

DALL·E 3

在这里DALL·E 3有个古怪的问题，那就是它无法很好的满足“拖鞋”这个产品需求，虽然橙白搭配做到了，蓝色气泡也做到了。但对咸鱼拖鞋的制作理解又很到位。估计是数据集的问题。

通义万相：说实话第一张图出来的时候，我就在想这鞋子是专为扁平足设计的吗？不过看起来虽然不能穿，但那味道挠一下就上来了，还有第二张图也是，设计元素不多，但这摆放位置那股蠢劲一下就有了。

商汤秒画第一张图我认为还是ok的，一个洞洞鞋设计款式，不算出众，但放在商品页面我还是愿意点进去，第二双.....多少带点克苏鲁。第三张我想问鞋子也会有连体婴儿吗？估计是为了僵尸宝宝设计的吧，穿起来一蹦一跳未尝不可。

可灵犯了跟DALL·E 3一样的错，但说实话生成的鞋子还挺可爱的。

钓鱼佬野钓必备 灯笼鱼鞋

那既然小丑鱼拖鞋各家勉强合格，接下来搞点创新设计试试，那本人作为一名钓鱼佬，以灯笼鱼为设计灵感，搞一双能发光帮助我晚上夜钓的拖鞋不过分吧？

提示词：以灯笼鱼为设计灵感设计一双拖鞋，在鞋子上有灯笼鱼的发光器官。

但很快AI就用行动把我打回现实，当我尝试让AI生成以灯笼鱼为设计灵感的鞋子时，估计是由于训练集的问题，所有AI都在强行将 鱼&灯笼 融合到一起。

比如可灵这样的，在鞋子各个地方挂个灯笼，表示自己尽力了，主打一个深夜道路上的指路灯，产品slogan我想好了“下班再晚，总有鞋会为你留一盏灯。”

通义万相更温馨，他把灯笼挂在脚趾那里，仔细一看还是人字拖设计，就是照这穿法，5个脚趾妥妥镂空，也许灯笼的意义在于照亮无处安放的脚指头。

商汤：哝，这是灯笼，这是鱼，这两一起“登笼鱼”没毛病。

DALL·E 3：夜光环保材质，走夜路，包吓人。

后面我思索了一下，应该是各大算法没有训练过“灯笼鱼”这个标签，那就只能靠文字描述来要求AI按要求绘图了，说白了，就是到了考核各家语言理解能力的时候。保险起见，我还是查了灯笼鱼的学术名“深海鮟鱇鱼”，然后根据鱼的外观优化了下提示词。

说实话，之前一直接触灯笼鱼的卡通形象，觉得这东西丑萌丑萌的，但其实呢人家长得是这样，得亏是长在深海，古人那时候捕鱼技术还没那么猛，不然西游记里高低得多一个鮟鱇老怪。那AI又多了一个考验点，怎么把这玩意....保留外观特征的同时又不那么丑呢....

先上提示词：

以深海鮟鱇为灵感设计的拖鞋，深灰色鞋身，宽大上翘鞋头带软质'牙齿'，鞋面前部有显著的'钓竿'结构：10-15厘米长，向前上方弯曲如问号上半部分，顶端2-3厘米半透明发光球体，钓竿基部与鞋面融合，侧面有鳃和鳍纹理，深蓝色鱼尾形鞋底带防滑鳞纹，鱼鳍状可调节后带，舒适鞋垫，潮流街头风格，水下场景，柔和白光效果，精细纹理细节，时尚产品特写。

这道题其实就是奔着刁难AI去的，什么深海鮟鱇、又是前面要有鱼头，又是上面来个钓竿结构，侧面有鳃和鳍，主打扮演一个“高需求胡言乱语甲方宝宝”（是的我把平时在甲方那受的气丢这来了，小声BB....）

这里最强的绝对是DALL·E 3，基本上高度还原了灯笼鱼的造型，并且形象做了适当的卡通化处理，不至于让别人丑拒。

秒画绝对是AI绘画届的潘展乐，主打一个藏不住心事，他估计对我的抽象需求很不理解，但至少它看到了问号，于是它想尽各种办法展示这个问号.....或者在鞋面上摆两颗大珠子.....

相对秒画来说，可灵到底还是有了鱼的形状，但发光形式就完全不合理了，要么摆俩夜明珠，要么就是鞋里有火，估计是怕冬天人家不穿它。

通义万相充满了理工男的气质，电线+LED灯，事妥了。但至少它在某些程度上对于语言的理解能力优于可灵、秒画。

鲨手手套

鞋子测试完其实我还想多测试一个点，那就是现在AI对于手指的问题处理得怎么样了。这里让他生成一个杀手专用的鲨手手套。每个指尖都是鲨鱼头，跟钓鱼佬拖鞋配套，主打一个绝不空军！

提示词：

超现实主义鲨鱼手指手套，每个指尖形状如迷你鲨鱼头，带有锐利牙齿和黑色眼睛，灰色或深蓝色弹性面料模原创鲨鱼皮肤质感，手背有鱼鳍细节，街头潮流风格设计，高度细节，工作室灯光，时尚摄影风格，一正一反展示。

DALL·E 3 语言理解能力不错，但还是会出现偷懒，直接用一个鲨鱼头罩收的问题，还有就是生成8张图的时候会出现1个六指琴魔。

可灵生成的图片我怀疑他以为我要生成手偶，不过第二张图还带还是变成了手套，比起DALL·E 3来说稍差一点。

秒画：爱它就把它捧在手掌心。

通义万相：灵感来自鲨鱼辣椒。

这一波测试，你有啥感觉？从设计小丑鱼拖鞋、灯笼鱼鞋到鲨鱼手套，AI对于指定的颜色搭配，没啥大问题了，但对一些造型的生成“意外事故”频繁出现。

现在，国内大部分AI绘画产品在语义理解能力上还是稍逊一筹，对于商家一些具体的需求还是get不到。

在国内这么international的义乌卷城，如果有AI的加持，不知道得多香？现在显然是AI还跟不上义乌老板们的速度，提供一点点灵感不够不够真不够，小老弟们，得在制造业这块的训练上多下点功夫了。

现阶段，义乌真的是AI绘画应用落地的好场所啊！开发老弟们，快看过来，还得需要根据市场需求来调整自己的产品开发方向！

压力给到你们了，活生生的一个例子，义乌老板们要倒逼AI发育喽，狠狠地期待一波！

本人作者 rl0209- 将持续关注前沿技术动态及创业公司，欢迎添加交流，互通有无。

发布于：广东


义乌豪宅抢购之谜| 一线

“大家有一种中高端楼盘处于高位的担忧。”

全国土拍市场没有意外。

比如，上半年，全国成交土地建筑面积约9.9亿平方米，同比减少29%，成交金额约1.1万亿元，同比减少35%；涉宅用地的成交建筑面积约为1.8亿平方米，同比下降35%；成交金额约6694亿元，同比下降42%。

在这如退潮般的形势中，似乎有一个县级市是例外：义乌。

上半年，义乌土地出让金达63.5亿元，其中涉宅用地出让成交金额46.2亿元，同比增长9%。这46.2亿元的涉宅用地成交金额，接近深圳上半年51.8亿元的宅地成交金额。

与之呼应的是，上半年，义乌多个豪宅新盘摇号，煞是火热，成交超62亿元。有一个知名房企做的名为“凤起潮鸣”的楼盘，43天热销35亿元。

另一个义乌房企做的名为“万境观云”的楼盘，78套联排别墅，每平方米价格达65000元，单套价格在1000多万元至3000多万元，结果开盘后18秒售罄。

为什么？为此，近日小巴前往义乌一探究竟。

土拍与豪宅交替火热背后：

一个市区稀缺高端市场浮现

不少人容易把上半年义乌土拍与豪宅市场交替火热与义乌外贸形势直接挂钩。

今年上半年，义乌出口2880.3亿元，同比增长21.4%。其中的巴黎“奥运”红利是显著的。义乌对法国的出口额达17.3亿元，同比增长23.7%，其中体育用品的出口同比增长了150.7%。巴黎奥运的吉祥物“弗里热”玩偶，大部分由义乌生产。

这么简单吗？要想理解义乌土拍市场的现象，须从豪宅市场切入。

小巴此行的重点之一是销售最火爆的豪宅楼盘之一——“凤起潮鸣”。“凤起潮鸣”的开发商是绿城，产品是合院和大平层。楼盘就位于义乌的老贸易中心——南方联，离义乌现今的贸易中心国际商贸城的距离为6公里，是一个有着成熟的教育、商业、娱乐、休闲配套的准市区地带。

凤起潮鸣

图源：小巴拍摄

走访时可以发现：这并不是一个完全开放的楼盘。通往售楼处的两车道被道闸完全拦住，并不完全自由进出；一般需要提前2小时预约才能参观合院的样板房，并且参观人需要经领导批准，有一定难度。

听工作人员的意思，这些措施是为了尽量减少同行和无关人群的参访。

在布置光鲜的售楼处与精美的沙盘前，小巴还了解到，合院只剩一套边套未售，因为靠近配电室，阻碍部分视野和光线，所以降价300万元，售价为1900多万元。即将摇号的大平层是6、7、10栋。公共的配套包括四个地下及高层的泳池、休闲会所、共享餐厅、茶室、棋牌室等。

售楼处沙盘

图源：小巴拍摄

需要强调的是，“凤起潮鸣”的两个特点：位于周边配套成熟的市区与注重保密。——这是义乌新盘迭代升级与豪宅市场竞争激烈的结果。

据了解，2020年前，义乌市区几乎没有低密度豪宅。

多位义乌资深中介对小巴总结：义乌2016年以前，新房很少。2016年，义乌开启新一轮大规模棚改之后，从2016年到2019 年，刚需型新盘市场火爆。

但2021年之后，大部分老房子都拆掉了，刚需商品房的市场已经饱和，以至于不少做刚需楼盘的开发商“被套”。

从政府优化城市界面、市场消费升级等方面，位于市区的低密度豪宅顺势而生，大平层、大院墅、中式合院、空中花园、豪华外立面与配套……成了近几年义乌新盘的大势所趋与地产商的内卷姿势。

“2021年之后， 2022年、2023年拍的好的地，基本上都是低密度（容积率1.5及以下）的。”鸿大房产的一位资深中介王雷对小巴略显夸张地形容道。

可以作为佐证的是，高溢价率的低密度市区地块，并不少见。比如，上半年位于义乌市中心的较大地块“有机更新秦塘地块二”，竞价达46轮，溢价率达35.38%。

低密度地块越挂越多、越挂越香，是近几年义乌土拍的潮流。相应地，据《义乌市存量住宅用地项目清单（2024年第2季度）》：容积率在1.5及以下的低密度住宅有14个，占比近27%。

传导至二手豪宅市场，“1000万的房子，一年涨个三五十万很正常”，“排屋每年都在涨，这个产品是有稀缺性的”，多位中介人士对小巴说道。

而与之形成鲜明对比的是，和全国楼市别无二致的义乌楼市的整体衰势。

据安居客数据，近三年，义乌二手房的挂牌价格从高点25941元/㎡下落至今年8月初的20710元/㎡；新房的挂牌价格从高点33500元/㎡下落到22109元/㎡。

综上，今年上半年义乌土拍与豪宅市场交替火热是：近几年义乌市区中高端楼市兴起的延伸。

高端购买力来源：

外贸积累+拆迁红利+宅基地改革

不难理解，当一个具备稀缺地段、产品升级优势的高端楼盘市场出现在义乌，无论从居住体验、当下的资产保值乃至投资潜力角度，对于义乌的富裕群体，都是有吸引力的。

“有个做工程的，说几千万的工程，才几十万的利润；有些工厂，100多号人，流水很高，实际上到手的利润很少。”这些情况，可以一窥即便是企业经营不善者对投资高端住宅的意愿。

“老百姓有需求他们才敢去拿地，没需求他们也不敢去拿地。”该业内人士继续说道。

在建楼盘

图源：小巴拍摄

举例来说，王雷和小巴提到：一位本地购房者看到豪宅交易火爆，又不太放心，专门找到他咨询分析即将开盘的某一个豪宅新盘的价值，在他的鼓励下选择了冻资参与摇号，并成功摇中，摇中后又买了套二手别墅。

还有一个售价1100万元左右的“垂直楼”，因房东急需资金，降价200万后很快出售了，成交完成后，房子价格瞬间涨回1100万元。

另一个名佳地产的资深中介刘国东提到：

一位在杭州做直播电商的苏州籍老板娘，上个月冒雨专程从杭州开车到义乌，在10个小时内，看了六套豪宅后，于凌晨1点买下了一套成交价在836万元的别墅。这位老板娘此前在义乌起家，因为杭州市场内卷，动了回义乌发展的心思。

交易对象房东则在几天后，置换了一套1300万元的豪宅。

“义乌市场的特点是流转快。比如，我自己手上的一些老客户，今年买了一套，在装修或者实际居住过程发现有缺点，第二年他又会考虑买一套更好的。”刘国东对小巴说道。

至于这些旺盛的购买力的来源，有一点是众所周知的。那便是义乌的中小老板多、民间资金充裕，产业较为稳健。

官方数据显示，过去十年，义乌市市场经营主体从17万户突破到100多万户，占全国千分之五、浙江省十分之一；从2021年至今，义乌外贸出口额均处在18%—20%左右的高位增长；义乌2023年人均可支配收入达到83954元，同比增长7.3%，仅次于上海的84834元，高于北京的81752元。

但是，还有两点则是容易被忽略的。从2016年至今，义乌已经有两轮大规模的城市拆迁运动，城镇化率从76.2%提升至81.6%，逼近北京、上海与天津，这期间也创造了一批拆迁创富群体。

此外，从2015年开始，全国首创的农村宅基地所有权、资格权、使用权“三权分置”制度也在义乌宅基地交易市场开始逐渐形成。

官方数据显示：义乌市历年累计收取宅基地有偿选位费约164.4亿元。通过农房历史遗留问题处理有偿使用、有偿选位、宅基地转让所有权收益、跨村安置、集地券等方式，全市农村集体收益近200亿元。

结果是，在义乌市场，有一个与当下普通豪宅火爆程度相媲美，且经久不衰的独有产品——“垂直楼”，它很大程度是义乌产业兴盛制造的需求与大规模拆迁、宅基地改革释放的购买力共促的产物。

什么是“垂直楼”（又叫沿街垂直分割）呢？是指单一产权的商住楼，可作为店面、仓库、工厂、住宅等形式出租，年租金可达20—40万元左右，包括市区沿街与乡镇的国有产权、集体产权及个人产权的垂直楼。

国有垂直楼

图源：小巴拍摄

“去年，每天两到三套有的。1000万左右的垂直楼，溢价在50万左右。1500万左右，溢价在100万左右。商贸城附近的，有些涨了两三百万。”鸿大地产的王雷描述道。

“市中心，各方面比较严格。很多小企业主、小加工厂都搬到城乡接合部去了。”鸿大地产的董事长朱晓刚补充说道。

受访的王雷与朱晓刚

图源：小巴拍摄

这家公司在2018年从零开始创业，顺应了垂直楼交易热潮，如今已在垂直楼交易领域排在头部，年销售规模在6亿—7亿元，年交易量在两三百套。

垂直楼市场与豪宅市场相互促进，滋润着义乌楼市。

一个“本土力量”支撑的地产市场的启示

如果将义乌楼市活力只归因于一个少有的富裕群体以及政策因素，也是不够的。

原创如要定义义乌经济，小商品生意可以算是“外循环”经济的最佳代表，它源源不断从国内外吸引人才、资金、劳动力，源源不断向国内外输出产品。

而义乌房地产市场则可以算是“内循环”经济的代表之一。

甚至可以这样说，楼市“内循环”活跃，是义乌走出与全国楼市不同轨迹的核心原因。

基本因素方面：义乌面积1105.46平方公里，城镇化率、外来人口持续提高和增加，导致人多地少、优质房源存在稀缺性的特点是长期存在的。

企业方面：土拍市场中，本土企业（包括国企、民企）实力强劲，高价拿地案例不在少数。

以房企为列，比如去年12月，民企义乌市新迈企业管理咨询公司以约18.5亿元竞得建筑面积约14.2万㎡、容积率在1.3的“江湾有机更新区块5号地块”。

上述竞价超过46轮、以17.6亿元成交的“有机更新秦塘地块二”，参与竞拍的除了中海、绿城、建杭等外地房企，还有商城、联利、永康恒青等一众本土房企，最后由民企义乌宇灵贸易（联利）竞得。

这一拿地金额在浙江省上半年房企排名中，位列第十名，不可小觑。

本土地产商的产品力同样颇受市场认可。比如，上述今年上半年义乌的热销豪宅楼盘就包括雪峰、八都等本地企业旗下楼盘，本土地产商的销售额占总销售额的近一半，媲美绿城。

中介市场中，本土中小企业占据主流，贝壳系、我爱我家、中原等全国性中介品牌的存在感薄弱。短视频渠道而非找房APP，是中介获新客主要渠道。交易中的熟人文化依然明显。

直播卖房

图源：小巴拍摄

消费群体方面，简而言之：主要是与“国际商贸城”产业链关系紧密的本地、外地人，以及因拆迁、宅基地改革等多方政策受益的本地人，专门的外地炒房客是少数。

所以，义乌楼市可以塑造一个独有且交易活跃的垂直楼市场，义乌豪宅客户的核心需求点“主要是追求使用率”（业内人士语），它们与当地优势产业、政策紧密相关。

与之互为因果的是，义乌的城市配套主要服务“搞钱”的大目标，大型商场、消费娱乐型商业配套并不完善，市民娱乐消费氛围欠缺。

当不少城市的房地产市场容易陷入依赖外地资本、房企、中介、购房者的矛盾关系之中时，义乌房地产市场则有较坚实的本土托起力量。

或因如此，义乌的活跃购房群体，往往没有那么多顾虑，一旦察觉手中产品不行，立马调换更有增值潜力的产品。刚需住宅、大平层、豪宅、垂直楼，常常是被人轮着买的。

不过，即便“置身事外”如义乌，楼市热度的长期可持续性也是需要忧虑的。

比如，接受调研的两个头部中介公司的资深中介均表示，单量相较往年下滑明显：一个刚需、豪宅楼盘兼顾的中介公司，较三年前，订单量折半；另一个主要做大标的的中介，则透露说：“去年每天两到三套，今年两三天才一套。”

“大家有一种中高端楼盘处于高位的担忧。”本土“老炮儿”、五十五岁的朱晓刚如此总结说道。

他的应对方法是：一、支持旗下三十多个员工不断提高业务能力，尤其是网络知名度，以及坚持“无底薪+高提成”的薪资政策；二、与更多小中介结成同盟。

正如他谈起这些年经历所传递的意思：永远未雨绸缪。

本篇作者 | 林波 | 责任编辑 |何梦飞

主编 |何梦飞|图源|VCG

发布于：浙江?