义乌商业，晋升县城商业“天花板” 非洲商人来“淘金”！义乌国际商贸城成为中非贸易重要窗口
义乌商业，晋升县城商业“天花板” 非洲商人来“淘金”！义乌国际商贸城成为中非贸易重要窗口，
义乌商业，晋升县城商业“天花板”
来源|赢商云智库（ID：sydcyzk2014）
作者|一卡拉 编辑|熊舒苗
头图来源|视觉中国
“进货式”旅游、“美食联合国”、“民间商学院”、巴黎奥运会“爆单”……义乌，逐渐摆脱“山寨重镇”标签，新晋“网红旅游城市”。
今年“五一”原创期，义乌共接待游客145.78万人次，同比增长21.95%；其中，超90万人拖着行李箱进义乌国际商贸城“买买买”。据《全国县域旅游发展研究报告2024》，义乌冲进全国18强。
城市热度进入next level，是义乌产业结构优化，从“义乌制造”进阶到“义乌创造”的映射。
义乌，总面积1105平方公里（与香港相差无几）、三面环山，虽是浙江省辖县级市、由金华市代管，但头顶“中国民富第一县”、“世界小商品之都”等多个头衔。其作为主要成员的“金义都市圈”，与杭州都市圈、宁波都市圈、温州都市圈并列“浙江四大都市圈”。
而华润万象生活旗下——义乌天地开业即“现象级爆火”，更是激起各方对这座县城商业“天花板”的好奇心。
中国民富第一县
社零却不及昆山、常熟
放眼全国乃至全球，义乌外贸实力突出，进出口值处于强劲增长态势。2024上半年，义乌进出口总值首破3000亿元，同比增长20.8%。“平均每周一场会展”，闯进世界会展城市前50强行列。
就全球化的深度和广度而言，义乌堪称全球贸易“一线城市”。从“鸡毛换糖”（起源于义乌的贸易方式）开始，义乌以价格亲民、小批量、多样化定制的小商品出圈，目前类目多达210万余种，拥有海、陆、空、铁、邮等全方位的外贸出口物流方式，贸易辐射233个国家和地区，被联合国、摩根士丹利等权威机构认定为“全球最大的小商品批发市场”。
如今，义乌市场被誉为全球饰品及配件的流行趋势“风向标”，从“2016年义乌商人靠应援物订单精准预测美国总统大选”可见一斑。
外贸市场繁荣吸引外商涌入，近年来义乌人口净流入数量已接近百万大关，“含外量”不亚于北上广深等一线城市。2023年末统计数据显示，义乌市常住人口达190.3万人，其中外来人口占比近八成、常住外商2.1万人（已形成外国人聚居区“鸡鸣山社区”）。今年上半年，义乌市入境外商同比增长近一倍，约25万人次。
此外，义乌连续多年蝉联“中国民富第一县”，超过昆山、江阴等强县。上半年，义乌居民人均可支配收入更是超过上海、北京等一线城市，达45912元。“每2个义乌人拥有1辆机动车”、“豪车遍地，宝马、奔驰、奥迪来拉货”也验证了这一点。
按说经济实力雄厚，义乌消费数据也会很可观。但2023年与今年上半年，义乌市社会消费品零售总额，均低于同为百强县的昆山市、常熟市，消费潜力没有充分释放。
开发商实力强劲
中高端商场稀缺
义乌以“兴商建市”为城市发展基底，整个市场仍以贸易批发为主。近年来随着市场转型升级，义乌正从“单一商贸”往集“展示、购物、旅游体验于一体的多元商贸”发展。
义乌购物中心时代，由万达广场于2016年开启。据赢商大数据统计，截至2024年8月，义乌市购物中心数量存量13个、体量存量超120万㎡，挤进全国百强县商业规模TOP4（点击查看?《 》）。
目前，义乌商业市场形成了“以中心城区为核心，镇、街同步发展”的格局，35.7%商场位于绣湖商圈（城市最繁华的商圈）；中档大众化项目在整个义乌占比超80%，中高档项目仅1家，为金华银泰百货（义乌店）。
义乌商业项目分布图 图源：赢商大数据
对比百强县商业规模TOP5（依次为昆山市、慈溪市、江阴市、义乌市、常熟市），义乌商业项目运营商实力明显强于其它4城，华润万象生活、新城、万达、爱琴海、银泰等知名企业旗下项目均已进驻。其中，宝龙商业布局最多，拥有3个商场。
//金华义乌之心城市生活广场：跻身浙中商业地标，日均客流6万人以上
金华义乌之心城市生活广场（简称“义乌之心”）位于义乌市中心最后一块“火腿芯”地块上，由“杭州最大商贸旅游企业”杭州商旅集团与“中国小商品城开发运营商”义乌商城集团共同打造，总投资近20亿元，可说是“含着金汤勺出生”。
项目商业建筑面积超15万㎡，2017年6月，以“出租率100%、开业率95%，开业三天客流突破65万、销售额突破5000万”的姿态，刷新了浙中商业新纪录。此后，围绕“首店”、“首发”发力，稳坐“义乌商业顶流”多年，2021全年销售额已达24亿元、目前日均客流量维持在6万人以上。
图源：小红书@义乌之心
项目品牌数超200家，覆盖义乌全客层；主打餐饮、零售业态，并持续发力首店经济。开业之初，即带来ZARA、H&M、优衣库、M.A.C、Make up forever等超40家首店；近几年开始，每年引入浙中首店、义乌首店等20家以上，如泡泡玛特旗舰店、MLB、速写、太二老坛子酸菜鱼、喜茶、达美乐、Orange season等。
开业至今，义乌之心不断引进新潮活动，打造城市级爆点营销事件。如义乌首个综合体跨年晚会、首届“共享男友”活动、义乌首个策展型活动“义乌首届稻草人艺术展”、“迪迦奥特曼25周年主题店”浙江首展、义乌首届“88美妆月”等，今年推出的“巨型粉龙”装置吸引超10万人次打卡。
图源：公众号@义乌之心
此外，义乌之心在建筑设计、服务上也可圈可点。如设置浙中地区首家户外裸眼3D大屏，通过拨浪鼓矩阵、儿童专属城堡滑梯、网红电动秋千、宠物车等打造儿童友好、宠物友好商场。
//金华义乌万达广场：城市首个购物中心，日均客流位居市内前列
位于义乌“传统产业高地”稠江街道的万达广场，于2016年9月开业，商业建筑面积超20万㎡，既是义乌首个购物中心、也是稠江地区唯一购物中心。曾在开业首日创下客流30余万人、营业额近2028万元的好成绩。
目前，项目已进驻200多个品牌，业态丰富度位居全市前列，集餐饮、服装、数码、儿童乐园、书店、影城等于一体。据赢商大数据监测，项目是义乌日均客流量最多的商场之一，自成商圈。
全国连锁品牌占比超70%，包括老凤祥、优衣库、NIKE、江南布衣、以纯、西西弗书店等知名品牌，以及霸王茶姬、海马体照相馆、酷乐潮玩、朱光玉火锅馆等备受年轻人追捧的人气品牌。
图源：万达广场官网
//金华义乌天地：华润万象生活义乌首作，接轨一二线城市潮流
义乌天地，坐落于绣湖商圈核心区域，这里汇聚着城市更新中的新社区，居住着义乌最具消费实力的人群。项目于2024年7月19日开业，商业建筑面积约6万㎡。
作为华润万象生活义乌首作，项目定位“精致烟火气、松弛灵感场、事件首发地”，凭借独特的建筑美学、近百家首店，开业即爆火。开业3日，客流突破50万人次、总营业额达2500万元，刷新了众人对县级市商业的想象力。
图源：小红书@义乌天地
建筑设计上，义乌天地融合本土文化，将千年古迹“八角井”与欧式建筑风格巧妙融合，创新性的采用“街区+盒子”的复合模式，商业空间包括地下2层和地上3层，颠覆义乌现有商业体建筑形态。
其中，THE MARKET中央市集、THE BOX市井合集两大空间，前者使用高挑空、内部格局原创佛义乌标志性的小商品市场，后者复古艺术的红砖墙极为吸睛。此外，根据“鸡毛换糖”这一义乌独有的城市精神，以羽毛和糖纸的形态分别打造“爱羽”、“甜蜜”艺术装置。
图源：小红书@义乌天地
品牌引进上展现一二线城市的时尚潮流，引入的170余家品牌，其中首进浙中23家、首进金华58家、首进义乌96家，超五成是城市首进及城市旗舰店，如盒马鲜生浙中首店，MUJI、UR义乌首店等。
超77%餐饮首店囊括从甜品咖啡到川湘鲁粤各式正餐，如the Rolling、鲍师傅、裕莲茶楼、potato corner、Seesaw等人气品牌，全面刷新社交聚会、打卡体验。此外，引入万谷、MTSTORE次元贩售、木星兽等多家谷子店，打造义乌首个次元街区“义次元”，紧跟Z世代消费潮流。
盒马鲜生浙中首店开业以来人均销售额超百万元，多次蝉联全省盒马门店销冠，图源：小红书@义乌天地
//金华银泰百货（义乌店）：同城商场中，高化美妆阵容最强
义乌银泰百货，位于义乌主城区核心地段，于2009年开业，是商业建筑面积为3万㎡的独立百货，分为地下一层、地上9层，云集超80家国内外一线品牌。
美妆护理阵容是目前义乌商场最强。品牌超30家，其中高化美妆在金华市场商场中占超六成份额，兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、香奈儿、海蓝之谜、cle de peau BEAUTE、娇兰、娇韵诗等均是“义乌独家门店”。
今年，义乌银泰百货重点调改美妆护理业态，引入HR赫莲娜、TOM FORD、阿玛尼、修丽可等多个国际高化品牌义乌首店，巩固优势品类竞争力。
图源：视频号@义乌银泰
纵观已开业商场品牌清单，义乌是百强县商业规模TOP5中唯一没有奢侈品入驻的城市，这与其“豪车密度最大的城市”标签显然不符。
从市场调性来看，义乌以中低端小商品批发而闻名，且是高原创奢侈品主要生产销售地之一，这极大限制了强调个性与艺术化的奢侈品品牌的引入。就目前义乌市场结构而言，短期内或难有奢侈品入驻。
不过，从义乌之心的“长红”，到义乌天地的“蹿红”来看，奢侈品或不是这座城市的“必需品”，能“在三线城市营造一线的消费体验氛围”才能戳中义乌人民的心巴。
义乌
城市商业展望
“成本更低、性价比更高”的“反向出游”渐成主流，携程《2024“五一”旅游趋势洞察报告》显示，四线及以下城市旅游、县域市场酒店、景区门票预订订单增长跑赢全国。
“县域旅游”推动下，义乌独特的“商贸旅游模式”出圈，“世界是一个巨大的义乌”成网络热梗，更多人正因为“不是阿拉伯国家去不起，而是义乌更有性价比”涌入义乌，国内首个AAAA级购物旅游区——义乌国际商贸城日均客流量增长，至超21万人（数据来源：小商品城2024年一季报）。
义乌国际商贸城，图源：义乌政府门户网站
据最新数据统计，义乌外国人超30余万人，常住外商2.1万人，纯外商开设的餐厅多达500余家。其中，尤以来自非洲、中东等发展中国家人口最多，不少游客评价“义乌的中东菜最正宗”。
“最正宗的异国美食”、“最正宗的异国体验”正成为义乌一大竞争力。五一期间，约旦商人穆罕奈德开设的阿拉伯餐厅“贝迪餐厅”人气迅速攀升，高峰时等位300多桌，排队5个多小时。
图源：视频号@贝迪餐厅
此外，2024上半年，义乌跨境电子商务交易额持续火热，同比增长18%达762.89亿元。随着跨境电商规模扩大，义乌国际知名度大涨，必将吸引更多外商前来，城市“异域浓度”将增高。
义乌政府正出台相关政策加强中高端商业体和各类首店的招引工作，促进消费提质升级，名企、名品牌的入驻将进一步扩大城市商业辐射范围，营商环境实现正向循环。
此背景下，购物中心们一方面可引入更多“好拍、好看、好吃”的餐饮品牌首店，合作当地异域风情餐厅开设商场定制店，如贝迪在义乌天地开设三层新店“阿曼卡”，活跃本土品牌的同时展示当地特色风情；另一方面，引入chiikawa、哆啦A梦等高人气IP首展，设置高颜值打卡装置等，挖掘更多潮流时尚消费场景，持续提升城市商业丰富度。
多重buff加持下，义乌城市商业力进阶，值得期待。
非洲商人来“淘金”！义乌国际商贸城成为中非贸易重要窗口
浙江义乌国际商贸城五大商区汇集了210多万种商品，丰富的商品品类和通达的物流体系，让这里成为中国对非贸易的重要窗口。商贸城在助推中非经贸往来的背后有哪些“秘诀”，又有什么新探索？
总台记者 方可圆：在义乌国际商贸城的二区，主要售卖五金工具、小家电等产品，这些商品大多是日常生产生活的必需品，与非洲市场的需求高度契合，因此这里也是非洲外商最常光顾的区域之一。
一家店的老板娘称，最近卖得最火的是工具套装，不仅价格实惠，一套只需80元，而且质量过硬，还能根据客户要求进行颜色和logo的定制，满足个性化需求。
老板娘称最近有来自埃塞俄比亚的老客户，通过线上看货的模式直接远程下单，马上就有一批近10000件工具套装被运往海外，它们将依托强大的物流网络，通过“集拼仓+海铁联运”的出口模式，最快在30天左右的时间就能抵达目的地，在非洲上架销售。
不过，这只是义乌作为中非贸易往来重要窗口的一个缩影，义乌商贸城的背后链接着全国20多个产业集群、210多万家中小微企业，品类丰富、更新迭代速度快的义乌小商品，吸引着一批批非洲商人来到这里“淘金”。
非洲消费市场升级 新能源产品销售火爆
近年来，不断迭代更新的不仅仅是义乌的小商品，还有非洲人民的消费市场。
许多非洲国家拥有得天独厚的太阳能资源，并且他们对可再生能源的重视程度不断提升。义乌的商家们抓住市场机遇，专门打造新能源产品市场区，推出光伏板、太阳能节能灯、储能电池一类的新能源产品，并不断孵化自有品牌。
除了购买供电型的新能源产品，非洲客商还会采购新能源汽车，将这些新兴的“中国制造”源源不断地带回他们的国家。
展销非洲“好物” 实现“双向奔赴”
在“中国制造”不断走出去的同时，义乌也对非洲市场“敞开大门”。在一间商铺主要展销的就是一些来自非洲的商品，不仅有来自加纳的精美布扇，还有来自马达加斯加的拉菲草小配件以及来自肯尼亚的剑麻包等。走进这里，其实更像是走进了一个小型的非洲民俗手工艺馆，人们不仅可以在这里打卡购物，还可以通过这些手工艺品，近距离地感受来自非洲的异域文化风情。而像这样经营非洲进口产品的商铺，在义乌还不止这一家。目前，我所在的“非洲产品展销中心”共涵盖非洲商品超3400种，产品来自非洲14个国家和地区。可以说，义乌与非洲虽相隔万里，但随着中非贸易往来的不断加密，两地正在世界经济的舞台上一路“双向奔赴”。
发布于：北京?
