飞天茅台价格又跌了？茅台批价再次松动 飞天茅台价格再跌，业内怎么看？

飞天茅台价格又跌了？茅台批价再次松动 飞天茅台价格再跌，业内怎么看？， 

飞天茅台价格又跌了？茅台批价再次松动

2024年高端白酒消费似乎与往常有些不同。端午和中秋两个传统消费旺季期间，茅台市场价格出现异常松动现象。

今日酒价报价平台显示，9月21日，飞天茅台原箱批发价格为2390元/瓶，散瓶飞天茅台批发价格为2300元/瓶，相对节前的价格出现明显下降。

茅台作为行业的龙头和价格标杆，其批价对于行业的供需格局具有重要的指示意义。分析人士指出，茅台作为消费品，其价格波动本质上仍然是由供需关系决定。其中，需求端主要由居民收入、消费者信心等因素息息相关，供给端则主要和茅台自身的量价策略等息息相关。

茅台批价再次松动

中秋作为传统消费旺季，本应该是白酒消费的重要节点，但今年中秋白酒市场表现比较平淡。飞天茅台的价格自中秋节前持续下降，9月21日，飞天茅台原箱批发价跌破2400元/瓶，散瓶飞天茅台批发价直逼2300元/瓶。

对比2023年9月中秋节前后，原箱和散瓶飞天茅台的市场批发价约为3000元/瓶和2700元/瓶。原箱和散瓶飞天茅台同比下降了610元和400元。

这并非飞天茅台价格第一次旺季松动。今年端午节前后，飞天茅台价格的价格也出现了一波快速下降，飞天茅台原箱批发价也曾跌破2400元/瓶，散瓶飞天茅台最低逼近2000元/瓶。

为提振终端市场价格表现，贵州茅台曾采取诸多措施。据了解，为稳定产品价格，贵州茅台于6月发布了两条政策，即取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，原件拆箱政策或将取消；同时暂停15年陈年茅台、精品茅台发货。随后，飞天茅台原箱和散瓶批发价出现短暂回升。

飞天茅台价格的变动，本质上反映了市场供需关系。太平洋证券研究指出，白酒需求主要分为商务、送礼、宴席和自饮，当下需求影响最大的为商务宴请场景，因此2000元以上和500元—800元价格带的茅台和高档次高端批价下跌幅度最大。宴席经历2023年回补后今年回归正常，宴席需求略降，大众聚饮和亲朋送礼出现降级现象。100元—300元主流单品契合日常大众消费需求以及承接降级需求，需求较好价格波动小。

对于今年以来飞天茅台价格下降的原因，太平洋证券认为，2021年房地产房价见顶，叠加疫后居民部门收入受损严重、地方政府债务高企基建项目大幅下降，财富效应削弱、信用收缩、收入预期低迷导致国内需求走弱。

长江证券的研究观点称，与大多数白酒品牌不同的是，茅台旺季降价不是为了促销放大销量增长，而更多地是受发货量提升预期的影响，预期酒厂将加大发货量，批价自然会相应回落，但在供需矛盾逐渐凸显的情况下，批价回落趋势又会逐步反弹修复，且供需矛盾越突出，修复的时间越短。

出手回购提振信心

飞天茅台终端市场价格波动不仅影响着企业与经销商的情绪，同时也牵动着投资者的心。

近期，贵州茅台股价下跌比较明显，9月12日贵州茅台股价下跌3.26%；9月13日贵州茅台再跌2.32%，盘中跌破1300元关口；中秋节后第一个交易日，贵州茅台又跌了2.85%，并刷新阶段新低。

9月9日，在2024年半年度业绩说明会上，针对投资者提问的关于茅台酒终端价格波动情况，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长张德芹表示，茅台高度重视市场情况，市场情况整体较为稳定。

为了提振市场信心，贵州茅台9月20日晚公告，拟投入30亿元到60亿元自有资金回购股份用于注销。

公告显示，茅台此次拟回购股份数量约为167.06万股至334.12万股，占总股比约0.133%至0.266%。回购股份价格不超过1795.78元/股（含），截至2024年6月30日，贵州茅台的现金和现金等价物余额为1452.7亿元。

茅台管理层认为，回购股份用于注销，是希望维护公司及广大投资者的利益，增强投资信心，而本次回购方案实施完成后，不会对贵州茅台日常经营、财务、研发、盈利能力、债务履行能力、未来发展及维持上市地位等产生重大影响。

华泰证券认为，在当前部分酒企估值性价比突出，但行业需求相对平淡的背景下，茅台作为行业龙头，本次市值管理动作具有一定的行业示范效应，有望提振市场信心。

国联证券表示，公司围绕新场景、新客群提前布局终端营销，积极拓展“新商务”消费群体，中秋旺季在30余省份开展多类型活动促进市场动销，主品牌升级防伪逐步推向市场，相应龙茅产品已于9月15日全面上市。系列酒方面茅台1935统筹制定“一商一策”，提升产品、品牌、客群、渠道服务等多方面竞争力，第二个大单品战略加速推进，总体来看公司全年15%的增长目标有望顺利达成。同时，公司年产能1.98万吨扩建工程稳步推进，已成立制酒三十一车间，预计今年重阳开始投产，为未来市场供应打下坚实基础。

（文章来源：证券时报）


飞天茅台价格再跌，业内怎么看？

中秋、国庆双节期间本是酒水的传统销售旺季，茅台批发价却不断走低，牵动市场情绪。

酒价数据显示，9月11日—9月25日，24年飞天茅台（500ml）散瓶批发价由2400元一路下跌至2200元，两周时间跌了200元；原装瓶单价由2580元跌至2320元，跌幅为260元。

9月26日，茅台价格出现小幅回涨，24年飞天散瓶茅台批发价为2240元/瓶，较上一日上涨40元；飞天原装报2350元/瓶，较上一日上涨30元。

水芙蓉摄

“普通茅台已无多大升值空间”

经销商对价格下调的感知尤为明显。

日前，上海多位酒业经营老板告诉《国际金融报》记者，2024年散装茅台的最新市场销售价在2450元—2500元，价格不及往年。

一位酒商坦言，“不仅价格不及往年，中秋节点过去后下滑趋势也更明显了。不过即便没有之前赚钱，茅台价值依然坚挺，对经营暂未产生实质性影响。”

未来酒价趋势如何？

食品产业分析师朱丹蓬认为，整体消费力持续下降对茅台的影响是非常大的。如果未来消费红利进一步衰退，对茅台将是非常大的挑战，公务接待不允许出现高端酒水，可能会进一步压缩茅台销量，酒价或还将持续下滑。

酒业独立评论员肖竹青向《国际金融报》记者表示，当前消费者对未来收入预期不太乐观，消费紧缩、消费降级趋势仍在持续，一定程度上导致餐饮和礼品市场持续低迷。并且，房地产、大基建和金融行业这些茅台酒原有的消费主力正在深度调整，这些因素都对高端白酒市场需求产生影响。

那么，价格在年底和春节还有机会涨回来吗？

有经销商告诉记者，“年底可能会涨，但大概率涨不回此前高位，顶多一瓶涨两三百元。”其补充道，如果是为了自己喝或者送人，这种涨跌幅不会对消费者购买行为产生多大的实质影响。如果是为了投资收藏，普通飞天茅台已没有多大升值空间，更有价值的是生肖系列茅台。

今年初，茅台推出了龙年生肖酒（下称“龙茅”），刚发售时一度被炒到7000元/瓶，但值得注意的是，当前市场收酒价已低于官方价（2499元），甚至有不少黄牛已暂停回收龙茅。

斥巨资“稳军心”

5月以来，贵州茅台公司股价一路波动下滑，在9月19日盘中下滑至1254.83元/股，创近23个月新低，市值也在当天下滑至15840亿元，与年初相比蒸发超5840亿元。

为提振市场信心，贵州茅台于9月20日晚间发布回购股价公告。

这是公司上市23年以来首次出手回购，公司拟斥资30亿—60亿元回购公司股份，回购价格不超1795.78元/股。这被业内看作是维护股价、稳定军心的重要手段。

从上半年业绩表现来看，即便行业处于深度调整期，贵州茅台依然稳健，报告期内公司营业收入为834.51亿元，同比增长17.56%；归属于上市公司股东的净利润416.96亿元，同比增长15.88%。

贵州茅台今年的营收目标是较上年（1505.6亿元）增长15%，也就是需要完成约1731.44亿元营收。上半年其目标完成率为48.19%，公司董事长张德芹在近日召开的投资者交流会上表示，“将确保业绩目标完成。”

左宇摄

为保业绩，茅台也开始努力获客了。

7月召开的市场工作会上，贵州茅台管理层首度表态，要主动向“新商务”转型，具体来看有三个方面：

其一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。

其二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，开发亲友聚会等场景。

其三是服务转型，服务理念从“卖产品”转为向针对不同细分人群“卖生活方式”。

肖竹青表示，上述提到的消费人群和消费场景与服务模式转型刚开始推动，何时见效有待观察，这些因素将综合影响到渠道价格预期。

他认为，茅台现在面临两难的局面，消费降级趋势下，公司业绩任务和产品市场价格之间存在一定的天然矛盾。

“作为地方国企和上市公司，贵州茅台有完成业绩目标任务的责任；但目前白酒消费疲软，公司应该采取“控量稳价”的方式稳定市场价格，才有利于茅台生态圈体系的可持续发展。如何在稳定价格的同时寻求增长，对茅台管理层是一种考验。”肖竹青说。?