代拍58元一次，二手平台价格最高上涨150%，茅台酒心巧克力的短期生意？ “飞天茅台”跌破2300，股价创年内新低，茅台这一动作稳定价格？

代拍58元一次，二手平台价格最高上涨150%，茅台酒心巧克力的短期生意？ “飞天茅台”跌破2300，股价创年内新低，茅台这一动作稳定价格？， 

代拍58元一次，二手平台价格最高上涨150%，茅台酒心巧克力的短期生意？

转自：北京商报

不出意外，霸榜热搜多日的茅小凌酒心巧克力在正式上架后立即卖断货，留给消费者的只剩大幅加价销售的二手商品和高价代拍。德芙官方对此解释为，工厂暂时未生产足够多的产品，线下门店也还未在全国推广开，该商品将长期销售而非限定。这样的抢手、断货被业界认为是商品被赋予了话题属性，当话题逐渐从热搜榜滑落，消费者的好奇心逐渐散去，对于茅台和德芙双方来说，如何将短期话题属性产品做成长期生意，或许更重要。

产能不足，酒心巧克力遭疯抢

根据德芙官方发布的渠道消息，德芙天猫旗舰店、贵州茅台京东自营旗舰店是9月17日-19日10点限量发售；茅台冰淇淋抖音旗舰店、天猫超市在9月17日-20日10点和20点限量发售。目前，在德芙天猫旗舰店、i茅台、茅台冰淇淋店等线上线下平台及预售渠道均已处于断货状态，最快1分钟内即被抢购一空。

在上述官方渠道售空后，一些拼多多、闲鱼二手平台等非官方发售渠道却开始出现商家销售茅小凌酒心巧克力，但价格上涨了70%-150%不等。闲鱼上，原价35元的2粒装礼盒二手价为89元，直接翻倍；原价179元的12粒款减糖酒心巧克力礼盒最高已加价到500元，折合约40元一颗；拼多多“东方糖酒会”店铺内，12粒装经典款酒心巧克力礼盒售价299元，已有70多人下单。

除了二手平台价格水涨船高，一颗难求的茅小凌酒心巧克力还催生了黄牛、代拍生意。北京商报记者注意到，有代拍称可以帮抢酒心巧克力，并且“百分百命中”，代拍费用58元一次，比35元的巧克力本身价格还贵。

小虎在闲鱼平台经营代拍业务已经很长时间，在此之前，他通常为客户代抢鞋、相机以及其他数码商品，酒心巧克力火起来后，嗅到热度的他立即更新了代抢酒心巧克力的业务，目前已有超过百人咨询。小虎的代抢方式很简单——登录客户的京东账号，抢购京东官方销售的茅小凌酒心巧克力，拍下后由顾客自行付款。“电脑操作，九成概率能抢到，每人限购一盒，不中退款”，在小虎看来，和抢鞋、抢数码产品来说，抢酒心巧克力过于简单。

官方抢不到，二手价疯涨，这让一些消费者感到不满。有网友称：“热度炒得那么火，备货却这么少，是不是故意饥饿营销？”在9月16日茅小凌酒心巧克力正式开售前，德芙天猫旗舰店的直播间已有超过十几万人观看蹲守，但目前预售链接的销量只有7000多份。货物数量远远少于购买需求，让不少消费者怀疑是有意炒作。

北京商报记者拨打德芙官方客服电话，对方解释为，茅小凌酒心巧克力并非限定商品，而是可以长期购买，造成现阶段巧克力被疯抢的原因是初期产能不足，并且销售渠道还未全面放开。“由于产品刚推出，现在工厂那边还没有生产这么多，目前还是比较抢手的。线下也是昨天下午才在全国106家Ole精品店、上海大润发门店开售，目前工厂正在快马加鞭地生产当中，争取让大家尽快品尝到。”

此外，德芙官方客服表示，拼多多、闲鱼等并非官方销售平台，商品无法保证是否为正品，此类行为相当于黄牛性质，不建议大家以高价购买，后续肯定都能买到。对于扰乱市场的行为，德芙品牌会进行记录并有其他部门对接处理。

热度过后，如何成为长期生意

业界认为，目前茅小凌酒心巧克力的高价是被黄牛炒作的一阵风，商品被赋予的更多是社交话题属性，而不是消费属性。当热度和话题性过去，茅小凌酒心巧克力的复购率或许会受到影响。

北京市东城区的小于表示，茅台与德芙合作的消息刚出来后，几乎刷爆了自己的朋友圈，霸榜热搜，但短短几日就感觉到热度有些降低，朋友圈讨论的人少了。自己本来想参与抢购用于中秋送礼，几次没抢到后也不太想买了。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，德芙和茅台联名的酒心巧克力产品的销量应该不会很大。在第一波产品刚出来的时候，可能整体销量还不错，但后续的复购率、可持续性应该不会太理想。主流消费人群应该会将该礼盒作为节原创日礼品，对于相对高端的消费人群，也可能是日常消费定位。

专家认为，随着新生代消费者体重管理、颜值管理、营养管理、健康管理意识的加强，巧克力赛道近几年开始降温，德芙在中国巧克力市场份额显著下滑。此次与茅台IP合作被视为在中国寻求“抱大腿”之举，而茅台这“大腿”能抱多久，德芙自己或许也在掂量。

德芙官方客服称，已与茅台达成长期合作，将把茅小凌酒心巧克力作为德芙长期销售的产品。对于后续市场渠道安排等，德芙将会布局全国其他城市的线下销售渠道，预计下个月或下下个月，会推广到其他城市的线下门店上线产品。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒认为，受到茅台营销热度的影响，茅小凌酒心巧克力形成哄抢的局面并不奇怪，毕竟大众经过之前酱香拿铁营销事件，都会担心单品只是限量销售，令自己失去品尝的机会。企业提出会长期销售，也是一种提醒，避免消费者盲目野性消费。德芙和茅台都是大品牌，提高了产品的附加值，更适合作为礼品长期销售。

“目前来看只是一阵短期的热闹，”香颂资本董事沈萌表示，茅台现在像一个慈善家，用长期积累的品牌价值与形象为各种急需翻身或背书的低毛利率品牌赋能，却可能除了短期的话题热搜外一无所获，也不足以延伸到年轻人对茅台消费的周期。德芙可以借助茅台话题的热度营销一次短期的话题热搜，但作为已经不太受年轻消费者关注的产品，无法形成长期的持续性需求。

北京商报记者 郭秀娟 张函


“飞天茅台”跌破2300，股价创年内新低，茅台这一动作稳定价格？

转自：金融界

本文源自:证券之星

去年10月份，贵州茅台六年来首次提价，宣布上调53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价，平均上调幅度约为20%。尽管如此，飞天茅台的终端零售价，今年以来持续下行。

截至发稿，6月11-14日，贵州茅台连续下跌近6%，创年内新低，股价跌至1525.01元，总市值1.9万亿元。

今日酒价数据，6月14日，散飞茅台酒批价跌破2300元/瓶，目前拼多多等电商平台上售价约2230元/瓶。去年12月散飞价格还维持在2780元/瓶左右的水平，短短半年时间，来了一波凌厉的跌势。

另据不二酱平台发布的信息，6月13日，茅台飞天系列全线下跌，飞天系列，2023~2024年原箱跌50~80元/瓶，飞天1L原箱跌价10元/瓶；生肖系列，龙年原箱、散瓶、礼盒以及兔年原箱跌30~40元/瓶；其他系列，精品茅台和43度原箱跌20~25元/瓶，散花飞天和五十年跌价300~400元/瓶，大节气酒暴跌1000元/瓶。

券商中国援引业内传来的消息称，由于茅台酒价格的持续下跌和电商平台的特定出货规则，导致市场上的“黄牛”群体开始集体反击。

原本依赖快速交易赚取差价的黄牛们，因为电商平台的20天发货期限，面临资金周转困难，不得不以低于回收价的价格抛售茅台酒，从而遭受损失。

为了应对这一局面，黄牛们采取了一系列措施，包括集体拒收货物、要求商家开具发票等，目的是迫使电商平台承担部分损失。有黄牛在微信群中表示，如果电商平台继续压低价格，他们将采取更激烈的反击措施，比如故意拒收货物，让电商平台承担运费和货物在退回过程中可能发生的破损风险。

供需结构变化影响，2024年春节后茅台价格下滑

贵州茅台酒的价格体系至今仍保留着计划经济和资源短缺时期的“双轨制”模式，其市场终端售价通常远超建议的1499元/瓶。

2016年前后，白酒业复苏，茅台酒市场价格一路飙升。2015年，散飞批价还在900元，到了2016年就涨到了1200元。到了2021年中8月突破3100元/瓶，达到历史高位。

同时，茅台酒的产量从2000年的5397吨一路扩张到2021年的5.5万吨。到了2023年，茅台酒基酒产能达到了5.7万吨。据悉，茅台 “十四五”技改项目已全面铺开，预计完工投产后，茅台酒基酒产能有望接近8万吨。

也因此，“控价”成了贵州茅台历任管理者的难题。高卫东时期，贵州茅台为了控制酒价，要求所有的茅台专卖店和经销商将80%的茅台酒拆箱售卖。从而减少流通环节，引导开瓶消费，保障消费者的饮用需求。然而，茅台酒价格未得到抑制，反倒进一步导致了市场的疯狂。

丁雄军任上对炒作行为进行了有效管理，飞天茅台流通价格无序上行得到控制。长城证券分析称，其在任期间推出i茅台、巽风等平价申购渠道，加大非标/文创产品开发和投放，打造百亿单品茅台1935，缓解了供需矛盾，使飞天茅台批价整体维持在3000(原)/2700(散)元水平，并在2023年11月提价后仍然维持稳定。

作为白酒市场的标杆，即便在2023年整个行业普遍面临库存压力时，飞天茅台依然保持终端价格稳固。然而，进入2024年春节旺季后，飞天茅台价格从约2600元高位开始下滑。

国泰君安4月份发布研报认为，本次飞天价格波动主要系供需结构短期恶化造成，且需求因素影响大于供给因素，公司层面亦采取措施积极应对。此轮茅台批价经过调整修正，我们认为将走向新均衡，交易结构开始优化，预计调整过程整体温和，后续茅台批价将与经济更为匹配、重新进入相对稳态的状态。考虑到茅台对行业影响边际强化，茅台批价形成新均衡后利于行业中长期发展，行业价值进一步凸显。

国投证券亦认为，当前主要矛盾还是在于需求弱，直营体系及非标产品在没有较高价差后，黄牛不再扮演分销渠道的角色，相应的产品很难有效触达到消费者端，导致价格非理性定价。

由于高端需求疲软、茅台发货结构和节奏等原因，茅台批价仍然震荡下跌，市场担心存在金融属性反噬现象，即跌价预期不仅弱化投资需求还会促使部分收藏产品被释放在市场。如非标等产品消费场景较为小众，在放量后导致供需不平衡严重进而批价下行，在利差收窄后黄牛体系运转不开，进而加剧实际供给和需求的矛盾。

暂停“企业申购1499元飞天” 张德芹：经销商是茅台的家人

2024年以来，贵州茅台出现不少的变化。

4月29日，该公司发布公告表示，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。

伴随着茅台董事长张德芹上任，茅台管理层频繁发声，强调将促进各销售渠道的协同发展。对于价格问题，业内提出进一步实施价格改革，提高指导价，甚至解决价格双轨制的问题。张德芹在业绩会现场表示，公司会认真考虑、分析调研，但最终要以公司最后的运营决策为准。

近日，根据券商中国报道，多地“企业申购1499元飞天”政策宣布暂停，原因是申请公司数量过多，名额已经饱和，至于政策何时恢复，不得而知。有经销商证实了此事，并称，主要原因是稳定价格和满足一些消费者对茅台数量的需要。

这一举措，被认为是贵州茅台新帅张德芹的第一个大动作。

近年来，茅台强化直销渠道，企业满足一定条件，可直接申请以零售价1499元的价格购买一定数量的飞天茅台。这对于茅台而言，增加了收入，但一定程度上降低了茅台酒传统渠道的流动性。

针对这一政策，业内人士认为，这一政策对于市场和经销商都有一定影响。一方面是大量的公司直接转向茅台购酒，经销商的客户群体自然少了，利益也受损；另一方面，有些公司可能一时消化不了这么多飞天茅台酒，将其投入市场，由此影响了飞天茅台正常的市场运营。

目前，白酒市场整体不景气，降价成为行业普遍现象。在市场背后，渠道商面临了前所未有的压力。渠道商卖酒困难，导致价格内卷。他们需要现金流，于是大量抛售白酒产品，这进一步推动了终端价格的下跌。而暂停企业申购的动作，或有可能止住零售端飞天价格的下行趋势。

此外，随着茅台酒价格持续下跌，特别是茅台飞天(散)53度/500ml批发参考价跌破2450，引发人们对茅台直销渠道政策是否发生变化的关注。

在5月10日的经销商座谈会上，茅台集团董事长张德芹提到，经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。一路走来，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量。未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。?