科普篇：莆田鞋品质区分，莆田鞋货源源头区分！ 淘宝无货源电商最详细最全面最优质的实战教学！从基础到老司机

科普篇：莆田鞋品质区分，莆田鞋货源源头区分！ 淘宝无货源电商最详细最全面最优质的实战教学！从基础到老司机，

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科普篇：莆田鞋品质区分，莆田鞋货源源头区分！ 淘宝无货源电商最详细最全面最优质的实战教学！从基础到老司机， 

科普篇：莆田鞋品质区分，莆田鞋货源源头区分！

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本文科普稍微有点长，但只要你花十分钟耐心看完，一能少走弯路少花冤枉钱，二能了解更多莆田鞋市场的行情！

上图是莆田最大的鞋子聚集地，白天没什么人，晚上人满为患，外人也称安福电商城为鬼城，

莆田并不是最早发展产业的，只是后来随着电商的发展，莆田后来居上并被冠 上“之都”的名字。以前晋江和莆田都是许多国际的代工厂，然而现在晋江走向自主之路 而莆田走向之路。为许多国际做代工的莆田，在90年代中 期，因为订单有限，加工利润又低，莆田人希望获得更大利润空间，当地鞋厂千方百计弄到的设计图纸自行生产，PT鞋的产业由此应运而生。后来因互联网电商的兴 起 莆田形成了一条巨大产业链。莆田让全世界穿上名牌鞋不是一句高端话，当时国内市场上10双里，有9双从莆田发货；全球每3双鞋中，便有一双是来自莆田。

关于鞋子品质的区分

第一种“通货”

顾名思义也就是市场上最低廉的货，比较差的版本，定价也就100多，由小作坊生产主要市场流 向东南亚非洲等 地区市场。部分流入黑心商家的微商淘宝代发。低价牟取暴利。差异明显，做工粗糙。

第二种“真标”

也是小作坊生产线，做工低廉，成本低价200多的莆田鞋等级版本产品。用在现代的语言表达就 是“次品”。现如今也是真标，公司级出后后续模节省材料，外观 还是差距甚远。这种主要忽悠小白初级客户。仔细辨别还是可观察出：比如鞋上的logo偷工减 料，裁缝缝线做工粗糙，脚感 差距甚远等等。这些主要流向中东地区，以及国内各大乡镇。

第三种“公司级”

相信很多人要有所闻，这个是莆田人自创的网路语言，做工比前者都要好不少，成本也在 200.300左右的莆田鞋版本。这些品质顾名思义会与正品非常接近，甚至并驾齐驱，但是仔细看还是会有差异，精密度不够，机器打磨抛光不够精致、主要流通淘宝微商客 户群体。

第四种“原单”

纯原顾名思义，原底原面叫纯原，就是说材料一致，做工极好的鞋。

因此： 鞋子市场很乱，找对良心卖家很重要

为了更大的利益以次充好的大有人在，老板有良心，给你出好的货，老板无良，垃圾货一样发给你，大部分买家被无良卖家忽悠都不知道，花 买好钱鞋，结果给你整一个通货，我个人对这类卖家也是非常鄙视！渣

莆田鞋货源大致分几类：

1.先说莆田工厂货源，真正的一手货源，下单货源，这种货源你能拿到必须满足两种条件：第一，本地熟人介绍！这是首要条件，没有熟 人介绍，就算你一次要拿3万双，人家也不会给你这个鞋，因为风险太高，做这一行工厂也怕，谁也知道你是不是工商便衣，满足第一个条件后，才有第二个条件：工厂不 会给你代发，你要找他拿货，没问题，批量拿，一次500双以上，或者一千双以上，别说拿个2-300双还要到付之类的。

2.放店，是指本地熟人在工厂大量下订单，或者自己亲戚有工厂，一次囤货几千双到几万双不等，然后再按几件到几十件（一件12双）批 给外地实体店客户的大批发商.。这种几乎所有网上微商代理啊之类的，也找不到，来莆田本地，也不一定找得到。

3.档口代发，是最辛苦的，每天下午接外地代理和零售客户单双订单，然后 把订单报给档口工厂，晚上基本都是在10点以后一家一家去配货，无论刮风下雨晚上都得骑电驴子在大街 上一家一家的跑，鞋子拿齐后基本都凌晨一两点了，然后修鞋，修鞋修到凌晨三四点，修鞋是指修剪鞋面线头，都不容易。西瓜潮牌口发代，第一时间会检查你的鞋子有什么线头啊 溢胶之类的，检查没有问题才会发出去，各位如果对莆田鞋感兴趣欢迎交流。

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淘宝无货源电商最详细最全面最优质的实战教学！从基础到老司机

作为“毫无任何淘宝电商经验”的新手小白，第一个月的店铺营业额达到了4334元！除去退货和少量补单，纯利润有1900块左右。没花一分钱的推广，每天花3-4个小时操作店铺。（仅代表个人收益）

既然是零基础，又因为是毫无任何经验，所以只能通过打磨训练，前期给自己一个月的时间，毕竟新手小白的淘宝之路还很长，每个月进步一大截，四五个月下来就会有很大的收获。

我一直都认为付费学习很有必要，能减少踩坑，节省时间和金钱成本！更重要的就是系统学习，每个阶段和步骤都是非常清晰，不会存在迷茫的说法，还有专业老师帮助大家进行一对一的诊断讲解；遇到实操中的问题也会有给出解决方案。这样的话，效率会更高一些！但是一定要擦亮眼睛，避免被营销号带入坑。

下面我会用通俗易懂的话语，从淘宝无货源这个平台的背景趋势、规则原理、底层体系、操作步骤、如何选品、选哪类产品能够出单以及具体的运营策略和方法，详细并且系统的和大家介绍清楚。大家一定要认真仔细看完。

我写的这篇淘宝无货源文章内容干货很多，而且里面所涉及的信息体系量很大，从基础到老司机全部都有，大家可以一点点的看。

如果你对淘宝无货源感兴趣，也对它有一些想法，也想有一份不错的副业收入，那么请大家仔细的看我说的每一句话，对你会有很大的帮助，同时你有任何的问题都可以找我免费解答。

长按二维码可以找我解答，一定要备注

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希望大家看完之后可以帮忙点赞加关注！！！感谢大家的支持！

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这篇文章总共耗时七天，总字数14000字，目前应该是公众号里面最全、最详细、最具体的淘宝无货源实战教学！

大家可以根据目录的内容，从基础性开始慢慢了解，然后进行操作学习，然后只求大家记得点赞关注！

本文讲的所有方法，都是我亲身总结给大家，分享出来的观点和看法，不过里面只是部分的传授以及少量的渗透，还有一些基础的实操方法。

即使是新手零基础的朋友也不用担心学不会的，任何事情都是一点点做起来，只要认真照着去做，我相信你也可以在淘宝上面开一个属于自己的小店铺，逐渐成长为老司机。

一、新手的知识盲区，快问快答

（1）现在做淘宝无货源还好做吗？

答：目前淘宝无货源是平台稳定，流量巨大、利润可观、效果显著，作为电商的龙头老大，始终都是稳定并且有持续发展下去的趋势。

相比于其他的电商平台来说，淘宝平台确实是副业的不二之选，稳定性很强，虽然不像几年前那样容易操作，但是可以拿到一份不错的兼职收入，后续还可以考虑持续放大操作！

（2）淘宝无货源需要囤货吗？

答：当然不需要囤货，可以从靠谱的平台拿货，比如可以去淘宝和1688，通过分析判断货源店是否可靠，利润是否可行，再决定拿货给顾客发。（不建议从拼夕夕拿货，货源质量不保证）

前期进行一件代发，自己当中间商，后期根据店铺的出单情况可以适当把卖的比较好的产品进货3-5件同时考虑加价售卖自己发货，能够增大利润。

（3）开个淘宝店铺需要多少启动资金？

流动资金至少得一千元左右，另外还需要一部手机，一台能用的笔记本电脑。但是这并不代表着一千元就能做好店铺，那是完全不可能的。所以运营资金准备四千元左右即可。

（4）开店铺需要给淘宝官方什么钱？

店铺的保证金，不同的类目保证金不同，一般的普通类目“基本上”都是一千元。30元抵扣1000，所以只需要缴纳30即可。

官方用到的图片空间，一年45元10GB的空间，这个必须缴纳，上架产品的时候需要用到，服务市场里面缴纳即可。

（5）开淘宝店铺需要补单吗？

答：补单是做电商必须要做的事情，但是适量就行，不可以疯狂shua单，我本人也反对疯狂shua单，因为毕竟它是一个碰概率的事情，浪费钱又浪费时间，成功的几率很小。

（6）做淘宝需要用到铺货软件吗？

答：肯定不需要，软件铺货模式它是一种大量采集铺货，产品数量几千甚至上万，操作简单，但是疯狂违规，店铺死的很快，中后期弊端十分严重，利润不大，基本上都是小的客单价出单，做不了长久。

而且占用图片空间大，花费成本较高，更重要的就是每个月缴纳的软件费用贵（其实采集软件超级便宜并不值钱，很多软件商卖几千甚至一万多，比较黑心）

二、淘宝无货源的优势是什么？

1、平台背景强大，发展速度很快

淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。在经历了很多年并且完成了崛起，成为中国乃至海外电商市场的龙头老大。

淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过7000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。

2、市场体系完整，类目众多

淘宝网拥有数不清的类目体系支撑，衣食住行基本上应有尽有，所以大家可以选择合适的类目进行售卖。（我在后面还会详细的讲到）

3、流量成本很低

大家都知道，做电商最需要的就是流量，而淘宝抓住了手淘搜索和手淘拍立淘以及手淘推荐三大免费的流量渠道，尤其是以搜索流量为主，而我们新手小白完全可以利用这三大流量帮助我们起店。

4、用户较多从年轻到老，消费能力强

大家都清楚淘宝用户的消费，有着人群的划分和消费等级的区别，所以并不用担心顾客的消费能力不足。

5、试错成本低

相较于其他电商平台，淘宝的试错率或者是容错率都已经大幅度的降低，启动资金更不用几万，还是很适合普通人，大学生，上班族，小型创业，甚至是在家带孩子的宝妈。

三、淘宝无货源赚钱的原理是什么？

其实淘宝无货源无非就是开网店卖货：

所谓一件代发的意思就是自己做中间商，在淘宝上面开通店铺，然后去1688上面找到优质的货源给顾客发货，最终你赚中间差价。

并不是直接去1688或者是拼夕夕找到销量最高的产品然后进行铺货到你的店铺，这肯定是行不通的做法，而且也没有任何效果的做法，比较浪费时间。

四、淘宝无货源赚钱的主流玩法有哪些？（重点看最后一种）

那么淘宝无货源赚钱常见的玩法模式有哪几种，优缺点分别是什么？请听我给大家详细分析：

1、采集软件铺货模式：直接用数据采集的软件，采集淘宝网爆款产品，每天传500个数据，不断地传宝贝。2019年都是采集同行数据，那时候也没什么明显效果，直到2021年官方明确禁止，很多软件商纷纷跑路。

优点：操作简单，就是无脑上货；

缺点：会死店封店，后期大量的弊端显现出来，新手小白容易被骗；

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2、1688分销铺货玩法：这个就是早期的一件代发软件，换汤不换药，软件卖几千到上万不等，很坑，其实懂淘宝的朋友们都清楚知道，在1688里面申请代销是可以直接一件铺货到淘宝的，那么这样的软件简直就是画蛇添足。并且现在1688上面直接铺货到淘宝的做法已经没有任何的效果了。

还有一点，1688采集过来的产品一定要更换标题，因为1688上面的标题在淘宝店铺并不能用，里面有很多的炮灰词，比如“一件代发”、“实拍”，还有一些个人品牌，如果把这些用到淘宝C店的产品标题上面，是没有任何展现的，很多小白不懂，容易掉进坑，这里大家要注意哦！

优点：相比于采集铺货软件淘宝数据，违规会少一点；

缺点：软件卖的比较贵，而且没有任何作用，转化率非常差，商品的展现也低，同样会出现一系列违规问题，比铺货软件还坑，其次就是1688的商家上架的是侵权商品。

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3、村淘百单模式：这个是软件商们在2018年热推的模式，但是真的能做百单吗？其实不可能的，大家不要去相信软件商的数字数据，曲线图形数据才是真实的（生意参谋里面的曲线图）有多少出百单回放曲线视频数据呢？

他们的做法是首先批量采集同行数据，每天选出500个产品放在仓库里面，然后等选择到2500个产品的时候，在行业高峰期时间段内一次性全部上架，然后继续攒产品数量，再等到5000个的时候再一次性上架，然后基本上能出一些订单，然后继续攒数量，把宝贝一次性下架，攒到10000个的数量的时候再一次性上架。

优点：相比于软件铺货它会出单，操作也简单；

缺点：水太深，甚至很麻烦很麻烦，真正做到百单的极少数，软件卖五千-一万的基本都是坑，然后也有一个最致命的伤：那就是扣分封店。

而且周期性不长久，成功率很低。再就是大家做软件铺货的时候肯定出现过很多售后问题，货源不对头，遇到难缠的顾客，每天十几单你都会应付不来，那么你真的出百单的时候，这些问题就会放大十倍，没有耐心会被整疯吧。

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4、蓝海裂变铺货模式：还是离不开软件，根据软件挑选出蓝海产品，然后自己进行组标题，把一个产品分开组很多的蓝海关键词标题，就这样循环往复，一个产品裂变出很多标题。

优点：相比于软件铺货有一些控制，减少了一些违规，效率也快了点。

缺点：软件的后期弊端十分严重，更重要的就是每个月必须缴纳的软件费用，感觉离开软件就没法做淘宝的那种，甚至还有如何去分析数据，如何去判断潜力款式，这些作为新手小白根本就不会更不明白，非常依赖于软件，没有软件什么都不会，掌握不了深层次的原理方法。而且运营成本会非常高。

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5、单类目数据法选品模式：这也是我一直推荐给大家的正确模式，它遵守运营体系，每天按照一定的数据比例规则去选品，而且只需要选择8-10个优质产品，懂淘宝的老司机都知道：动销率=每月销量宝贝数/产品总数，那么产品数量越多，动销率就会越低，店铺的排名也就会越低。这也证明了铺货朋友们的后期弊端和第二个月流量和单量下滑的原因了。

数据法选品每天采集8-10个优质潜力产品，产品总数不超过170个，以单类目运营为主要，因为主营类目占比95%以上，官方系统给到店铺的权重也是非常高的，伴随着流量也会更加的精准，自然而然转化也就非常高了。

比如上图中，出售中的宝贝就37个，远远要比软件采集铺货少的多，但是总营业额大家也可以看到，连续两天单日营业额都突破了五千多，出单的产品基本上就是我们所说的“精美的小爆款”产品。

再看一下这个店铺，出售中的产品45个，但是总营业额和客单价大家可以一目了然吧。

很多朋友以为产品数量越多，流量越多，其实这是小白的思维，这种思维是不正确的，大家可以去看看淘宝皇冠级别的大店铺，人家们的店铺都是少量的产品，人群标签非常精准，而且基本上都是已经成型的大爆款，我认为“做多不如做精”这个模式也是我比较赞同的，而且也是我一直都在用的；

优点：收益很稳定，而且店铺不会因为违规封店，可以长期的存活下去。产品数量精美，打造小而美的店铺，出售的商品最终被优化到几十个，更重要的就是店铺里面会有源源不断的小爆款出现，每天都会有持续的访客流量以及单量，是非常可观并且能够长久做下去的。

缺点：基础薄弱的新手小白朋友入手会稍微慢一点，当然如果有经验丰富的老司机在前面带路也是没问题的。

这种单类目数据法选品模式我在后面第八大节《如何选品？》里面讲解的非常清楚。

五、淘宝无货源赚钱的操作流程是什么样的？

（1）注册店铺：个人信息按照步骤即可完成注册，手机也可以操作哦；

（2）选择类目：通过市场行业分析来选择一个精准的类目，去做好运营的策略；

新手朋友前期建议服饰鞋包开头，因为服饰鞋包是基础，不要担心服饰鞋包退货率高，凡事都是有解决的办法，如果是想做百货的话我觉得不行，因为百货得走量，但是前期新手百货肯定走不了量，最后付出的成本高而且百货利润低，一单赚不了多少钱，就是给平台搬砖，没有实际效果。

至于其他的冷门类目，新手更是插翅难飞啊前期连资质都不够，没办法接触。

（3）选品：通过找爆发潜力品等方法去寻找市场需求大，但是相对竞争环境小的趋势产品；

（4）货源：前期在1688和淘宝上寻找合适的货源产品就足够了；

（5）上架：选择合适的商品之后，打开电脑千牛工作后台，找到发布宝贝四个字，然后根据要求填写信息，最后成功上架你的店铺里面。

（6）推广引流：做好了产品上架的一些工作后，千万不要迅速开启直通车或者是其它的付费推广，等到店铺稳定成熟之后再去做打算；

（7）发货：出单之后我们去1688找到对应的商品进行下单然后给买家发过去就可以，官方有自己的物流，发货非常简单，后面会详细说到；

（8）回款：买家收到包裹后点击确认收货然后钱就直接到了你的账户中，我们直接绑定一下个人的银行卡就可以提现了；

（9）赚钱：重复3-7的步骤，坚持做，不断优化，不断提升，从零到一一步步按照基础慢慢去做就可以赚到钱；

六、如何注册淘宝无货源店铺和新手的一些问题？

1、准备工作：

①一张银行卡，不需要营业执照也可以注册成功的，按照步骤，手机电脑都能注册哦！

②需要两个手机号，两个手机号分别对应两个淘宝号，对应两个支付宝号。其中店铺号登录在千牛上面，另一个小号则登录在手机淘宝上面即可。

店铺号有店铺号的支付宝，小号也能登录小号的支付宝，小号给顾客买东西，钱从小号的支付宝里面出（小号的支付宝必须绑银行卡）店铺号的支付宝是收顾客下单的钱。

③需要人脸识别验证信息。

像右图这种情况才算是完成所有的认证开店成功啦！！！

④还需要准备官方的店铺保证金30元和图片空间45元（前面也给大家讲到了）

2、常见问题：

（1）做淘宝店铺需要营业执照吗？它会影响流量多少吗？

答：现在做淘宝有没有营业执照都可以开淘宝店铺赚钱，丝毫不会影响流量。所以营业执照可有可无。

（2）经常有人说新店铺有扶持期，这是真的吗？

答：新店铺没有任何的扶持期，也没有说淘宝官方会给新店铺自带流量，根本没有这种说法，大家不要被忽悠。

（3）刚开始可以直接开很多家店铺同时经营吗？

答：千万不要，也不建议那样做，因为前期基础内容不行，选品问题还存在，运营模式也没搞清楚，盲目开很多家最终很难有效果，所以我建议先做好一家，经过第一家的踩坑经验积累再去做第二家第三家。

（4）新手是否一上来就开直通车。

答：新手前期不建议开通任何付费推广，尤其是直通车，它只是一个铺垫，它是针对产品已经爆发，然后开直通车去提升的一个作用，并不是随随便便一开车就能出单有流量，没那么容易。

完整的淘宝店铺注册流程和前期遇到的小问题都给大家解决清楚了，这些问题别看不起眼，但是都比较重要，大家要认真的斟酌考虑。

七、如何选择类目？

既然是开网店卖货，那肯定要清楚自己卖什么，这是至关重要的，也是我们选择的第一步吧！！！所以这一步一定要想好选好，不能妄下结论，更不能随随便便。

我也会经常性的遇到很多粉丝朋友问我这样的问题，哪种产品比较好卖？哪种类目比较好做？

首先统一回复一下，除了平台禁止的违规类目以外，其他类目都是可以做的，所以选择类目上，只有适不适合，能不能下手去做，“没有好不好做”这种说法。

比如你一个女孩子去做汽车的配件，我觉得十有八九也做不好。

比方说大家都在做年轻女孩子的日韩风格的衣服，那你是不是可以在年龄上寻求差异化呢？去做一些职场女性的风格店铺？又或者去做中年女性的服装店？

当然，这里我只是随便举个例子，但是思路就是这样子的。

淘宝市场上比较大点的行业类目有：

数码电子、服饰鞋包、家居家电、母婴系列、宠物行业、保健品系列、护肤美妆、玩具系列、百货产品、纺织品行业、运动行业、食品行业、农业这方面等等

但是这些类目顾客需求大，同样做的卖家也不少，同时竞争也大，这都是不可避免的。

那么我就作为两种性质的人来分别给大家讲述这些类目的情况和自身是否符合做这个类目的“条件”。

第一种：

作为一个普通人来说，手头的资金不怎么宽裕，也许生活压力比较大，车贷房贷，也有稳定的工作，然后想做淘宝无货源当副业弥补一些生活上的费用，但是又不想把所有积蓄都投入，又担心失败。

这类人呢，我建议你去做：女装，女鞋，女包，男装，男鞋，童装，内衣，家纺，床上用品，汽车配件。

这些类目呢，普通人可以承受下来，指的是：保证金缴纳30元就可以相当于一千元的额度，并且不需要任何的授权资质和证件。

而且利润也还可以，比百货和饰品类目要强很多很多，一定要去做个高客单价的产品，低客单价就是给平台打工搬砖，又累又没有效果，一单赚几块钱，没有实际意义。

更重要的就是风险低，相比于其他的冷门类目，风险和投入都比较少，也是一个“很放心”的类目。

还有的人就会说：“老师，服饰鞋包目前是市场竞争很大的类目，而且退货率很高，我们小商家去做这些都是自投罗网”。

的确你说的不错，服饰鞋包是竞争大而且全网的退货率都在50%，竞争大的类目，流量很多，这个大家都不反对吧，既然连流量多的类目都把握不住，去做什么其他类目不更是被拒之门外，毫无任何规律可循吗！

竞争大，那我们完全可以细分市场操作，比如女装竞争很激烈，那我们就去做女装里面的西服套装，汉服或者是中年大妈女装等等，也可以在年龄上面寻找差异，我们把整个服饰鞋包类目形成细分市场化，每个商家都有自己的人群定位和消费层级。

各有各的流量，谁也不占用谁的，而且现在淘宝千人千面的流量机制划分，完全是靠自身的产品优质，自身产品不行，做什么都差劲，产品为王这句话不是空穴来风。

其次就是退货率的问题，这些问题都是可以解决的。从根本货源店上面解决，质量款式各方面进行精准判断，再根据顾客的反馈消息，从而判断这个货源店能不能用，如果能用，那我们就把它挖过来为我们所用。

就先发这几张截图就给大家看一下寻找优质货源店的重要性，不光是减少退货，还能有免费的好评打宣传，所以有问题同时也有解决的办法。

刚刚说了这么多，都是第一种性质的人，所以我建议去做那些类目效果会好一些。

第二种

不算是普通人吧，手头资金充足的，包括之前也对电商，对淘宝无货源有很多的了解认识，有着丰富的经验和思维方法，甚至考虑转型工作室，全职操盘，并且资金比较富裕，完完全全的想大干一场。

这类人群那你就完全可以拿着大把的资金去试错，意思就是，可以做一些保障少的，不稳定不确定的那种类目，但是一旦做起来就比较强的那种，比如冷门类目的农业，甚至可以尝试保健品，美妆护肤，家具家电。

因为这些类目的保证金昂贵，甚至其中还有需要资质和授权以及相对应的证件，保健品需要医疗证件，食品行业需要食品证件，珠宝行业也需要资质，美妆护肤还得授权。

所以这些类目根本不是普通人能去接触的，高额的保证金再加上各种的证件授权，比较麻烦。而且更重要的就是把这证件都安顿齐了，店铺也不一定能够做起来，所以对应的风险也是很大的，不确定性很高。

这就是为什么普通人都不会去开天猫店铺，因为天猫店铺投资很大，最后起不来也没有任何办法，风险很高，总之我是做事求稳，稳定之后再去提升档次。

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所以你不论是第一种还是第二种，都要去打好底层基础逻辑体系，从零到一慢慢的去接触去实操，目前为止，任何类目都不好做，都有各自的难处，没有好做的类目，只有适合自己的，符合自身条件的，持续给自己带来收益的才是好类目。

好，总结一下；

类目选择呢要找到有市场需求的，但是尽量避免竞争大的，要学会去寻找差异化，寻找细分市场化，新手朋友从基础的服饰鞋包开始学起再到逐步升华。

再强调一些选择类目的几个注意事项：

1）千万不要做杂货铺

这个都啥年代了，咋还有人在做杂货铺啊？

你的店铺要做哪种类目你就上哪种就好了，别把什么玩具、家居、百货的都往店里上。

要做什么就垂直去做，千万别做杂货铺！

2）别做大件的/加急的商品

太重、太大、超材超重的都尽量别做，送到那边也麻烦，如果自己都没有合适的货源，运费你都把握不住，新手别去碰就对了。

还有加急的商品，比如棺材，骨灰盒这类比较紧急的商品尽量别做，人家那边等着你到货，你这边还没发货，比较麻烦。

3）别参与食品类目

不是说食品不能做，而是得有条件，需要各方面的证件和足额的店铺保证金，还有一点就是食品质量和卫生安全以及货源发货的问题，如果你的食品类目是一件代发，那我劝你趁早放弃，因为比较麻烦。

这边也推荐给大家几个类目：（之前也推荐过）

以下仅代表个人实操运营和这几年学员交谈下来的观点和经验，如果有不同想法不同意见的，欢迎交流，抬杠的就算了。

1）童装

客单高低都有，夏天可以做低客单价，冬天可以做高客单价，而且毕竟容易做出风格和差异化。

2）女鞋

女性永远是消费的主力，在哪都不例外，所以各种鞋都能做出效果，夏天的凉鞋，包头鞋，高跟鞋，马丁靴等等很多很多。

3）包包

包分很多种，建议多观察多参考再选择具体细分赛道，当然以女性的包包为例，高低客单价都可以做，新手从100多的客单价起步慢慢增长。

4）男装

其实男装的市场需求一直都很大，只不过被女装掩盖住了，如果对穿搭比较有心得的朋友可以尝试一下，建议做风格化的店铺。

5）情趣内睡衣

这是一个利润比较高的品类，感兴趣的也可以尝试，但是要尽量避免露的太多产生不良的违规行为。

6）女装类目

这个类目是新手可以操作起来的，客单价也比较随意，比较适合，但是要注重细分市场化，不要和大店铺竞争，做出自己的差异和风格。

7）床上用品类目

像什么被罩，床单，被子等等这些，都可以去做，消费者也可以去大学生之类的，也是比较适合新手。

八、如何选品？

确定好自己所要做的类目之后，那么要怎么样去选择我们具体要卖商品的款式和细节呢？

因为选品是做电商重中之重，选品并不是靠眼光和感觉，也不是看哪个产品好看，自认为不错然后就选过来，那样是不行的。

你觉得不错，你觉得好看，那只是你觉得，并没有任何的数据和证据证明那件衣服上架到你的店铺就会有流量，就能出单，甚至还有朋友说系统推荐的潜力产品，那些只是一个流程，所以千万不要随意觉得哪个不错就选哪个，很不切实际。

总是有人说“七分选品，三分运营”。

现在想想这句话，真的很在理。没有优质的产品，很多人都盲目去开直通车，盲目的去补单，结果浪费时间浪费钱，因为你的基础选品就没有过关，你的产品很差劲，所以店铺的流量和出单都受到了影响。

我说：通过选品店铺就能有流量，就能产生自然出单，这是事实。

所以应该怎么去选品？选什么样子的产品？选哪种款式的产品？哪类产品容易爆发？哪种数据的产品更容易出单？这些都是我们值得去思考的问题。

好多刚开店铺的新手卖家把方向都给弄错了，选品才是核心和重点。

因此选品应该是作为淘宝卖家最头疼的地方了，因为是个卖家他都想选利润大，竞争小，并且需求还高的产品。

当然选品方法有很多，而且每个人的选品逻辑也不一样，这里给大家总结一下我成功的选品逻辑，百试不爽，特别管用。

第一种：直接找淘宝同行类目卖的好的潜力款。在这里强调：潜力款≠大爆款≠销量高的款。

第二种：在淘宝首页上面选择自己的类目领域，找热门产品，然后再去进行数据比对分析。

千万不要瞧不起上面的那两种，因为这两种方法看似很普通，但这是最简单，最直接，也是最实用的。

别人卖的好的，都也可以借鉴过来。

你通过分析数据，修改上架50个别人的款式，那你也有很大概率会卖的好一点。所以学会“拿来主义”为自己所用。

我说的只是概率比较大而已，但不是一定能保证什么，还是得靠数据的整体分析和中后期的优化运营尤其重要。

选品只是帮助免费测款的过程，测款的过程也是出单的过程。

那直接上手实操选品：

先去浏览器里面下载至尊宝，店侦探，店透视这三款插件，浏览器上面都能找到。

然后打开浏览器里面的淘宝网登录至尊宝插件，输入账号密码进入电脑端首页。

我们就以女装类目为例详细讲解：

搜索框里面我们第一个想到往上填的词语就是“女装”，当然也可以想到其他的比如：“冬季、春季、夏季、连衣裙、夏款、半身裙、打底衫、卫衣、外套”……

后面会讲到如何去找这么多的关键词。

因为我们很清楚“女装”这个词竞争超级大，而且你也干不过那些头部商家，所以避开这种竞争大的流量词，而是选择用女装“下拉框”的一些词语搜索进去，这些词就是除了女装之外流量很大的关键词。

进去之后你要考虑做多少价位的人群。店铺里面一定要统一价位标准，把店铺的人群定位做好，高客单价人群还是低客单价人群。

1.首先大爆款肯定是要排除的，这种品选过来就是给别人当垫脚石，对自己的店铺起不了任何作用。带来的流量也非常的不精准。

2.我们的选品也并不是无脑的铺货裂变，而是选出符合逻辑的一个品，通过分析产品的数据从而发现它是潜力后劲款。有爆发的倾向。

3.就是说这种宝贝在一定的时间段内热度趋势、流量趋势、销量趋势都在上升。

总结：有爆发力的产品才是我们的选品的目标。

然后要做的就是去找货源，利用找同款或者是找相似，也就是找这个品到底能不能做，先找有中间差价的，有差价有货源才做，没差价没货源我们就换产品。

货源店也找到了，采集店也定下来的。

下面我们只需要看采集店的“月销”、“交易成功数”、“评价”、“上货时间”、“在途订单数”，结合这些指标进行判断产品是否为潜力款式，然后做出去留。

这些指标在我之前让大家下载的插件里面可以看到具体的数值。

我们把有差价可做的取个名字叫“货源店”，也就是我们拿货给顾客发的地方，把你刚开始在淘宝上面找的那个产品叫“采集店”。

在途订单数含义：在途中的订单，也就是付款之后从发货到确认收货中间的过程。

这里用到一个公式：在途订单数=总月销数-交易成功数。

1、一般月销不要太多，像800-900的这些就不要去考虑采集，在小于等于600的都可以。

2、至于评价的话，评价也是关键点，因为我们很清楚，有些评价是有水分的，比较高端，所以评价适中就可以，需要做出考虑判断。

3、交易成功数和在途订单数要结合使用。

而在途订单数越多越好，一般要大于交易成功数的一半，我们选择爆发品是看这几个数据是否处于一种上升的趋势。

对于在途订单数而言最好是在途中的订单越多，自然这个产品每天的流量和单量也就越多，这是针对采集店的要求，采集店爆发潜力越足，我们采集过来的商品出单的趋势也就越大。

所以大家要明白的一件事情就是选品就能出单，那么通过一些实操相信大家已经对选品选什么样的品能出单已经有了一个认识。

新手前期需要做的就是研究选品，找出自己的一套选品规律做一下出单逻辑表格。哪类数据容易出单，我们该怎么样去分析这种数据，都要去做个总结。

还有很多的新手朋友做淘宝店铺根本就不明白选品有什么作用，以为是随意去选择一个商品然后疯狂的shua单和开直通车就能把店铺做起来，结果盲目投入很多，最终搞的一地鸡毛。

其实shua单和直通车，超级推荐，还有其他的付费推广一样，它们都只是催化剂的作用，也就是帮助产品进行流量和单量的一个提升，但是大家可以想一想，如果你的选品一地鸡毛，那再多的付费推广都没有任何的用处和意义。

好，对于选品，我已经给大家说了一些内容啦，不过这也仅仅只是判断的皮毛，具体详细的教学内容，我只会传授给我的学员。

我的学员都会通过系统化的掌握并且理解选品，快速准确无误的选出爆发品，选出能够自然出单的产品。对于关键词的分析应用，潜力款式的筛选，数据比例的卡位等等我都会亲自的教给学员。

九、如何上架商品？

我们选择好产品以后，同时也选择好了货源店，那么我们就可以开始上架产品了。

我是不赞同用软件一下子上一堆产品，那样的话违规很多，而且店铺也会受到数量的限制，再严重的朋友直接违规，所以我们还是安安稳稳的按照规则去办事。

其实手动上架产品的权重很高，前期稍微费事，但是熟练以后，两分钟就可以上架一个产品，很方便的，大家可以打开电脑，我手把手教大家去上架。

第一步：打开电脑端千牛工作台。

第二步：找到左侧栏“商品”，然后点击就会出现下面的样子，大家可以看一下。

第三步：找到“发布宝贝”，然后点击。

我做了非常详细的上架全过程和每一块地方该怎么去填，大家可以详细的看一下。

非常完整并且准确的说出了上架产品的全过程，大家选好品之后可以根据我的图片尝试着自己去上架一个产品。

十、如何定价？

在已经了解前面如何选品，如何上架这些过程之后，那么接下来就要把握商品的定价。

作为新手卖家，该怎么给产品定价呢？一般情况下如果反复修改价格会影响店铺的权重流量，所以在定价之前一定要了解产品定价技巧，一次性定好价格，不要动一口价。

商品价格在一定程度上影响着店铺的销量和排名，同款的商品，不同的价格和销量有着不同的命运。

如果定价太高的话，转化率就会出现降低，从而影响店铺的销量，而且人群也会受到一定的分割；如果定价太低，又会影响到自己的利润。

所以，产品的价格由价值决定。我们要确定卖的产品以及产品质量的问题，还要根据采集店的情况进行相应的综合判断。

商品定价的两大禁忌：

1、随意盲目的定价是第一大禁忌。

2、频繁改动价格，商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，如果改动频繁那样会给店铺带来极大的负面影响。

那么无货源淘宝店铺有哪些定价的技巧呢？

1、需求定价法：有些商品在旺季的时候需求量会非常大，那就完全可以给产品进行适当的加价。由于货源比较短缺，前期卖的都很贵，但是依旧有不少人。经过一段时间的销售之后，价格就会下降。

2、目标客户定价：对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不感冒。这个就是高消费层级的群体，所以我们要先选好商品对应的目标人群，根据这个群体的消费水平对商品进行采集定价。

3、小数定价法：产品的定价如果是带小数点的而非整数更容易引起消费者的欲望，不过这些都是有运气的成分。不能太过当真。

4、差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的，比如以打折扣为噱头的潜在爆款在刚开始的定价就比平时高一些，以备后期打折。淘宝新店，比如店铺里面的信誉款的产品。

5、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行甚至采集店商家的定价，相比之下定出合理的范围。

有些商家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，这样肯定是不合理的定价，从而也会降低了店铺的成交额。

商品价格很重要，掌握一些技巧是可以帮助到新手卖家快速的上手运营店铺。

十一、如何开付费推广？

付费推广是一个比较重要的板块，但如果你是新手零基础，那么前期的话针对这节内容也就不着急去看，新手前期做好基础的内容即可，付费推广是一个中后期深入的内容。

付费推广就相当于催化剂，它是一个稳定持续增长的作用，前期就得去打磨选品，如果你在前期不会选品的情况下就盲目的开了直通车，那效果也会很惨淡。

有很多新手朋友，在新品上架后没权重、没流量、没订单，就奔着提升数据的目的开直通车，但现在的淘宝运营不是你随便开个车，做个补单就能成功的。

有不少卖家的做店思路是这样的：上架产品→随便做几个收藏加购和销量→然后直接开直通车去提升。

这样做的结果就是虽然有流量但却不多，或者是直通车的付费流量多但是转化却不高，一直都处于烧钱却没有订单的状态，好不容易来了一单，最后赚的利润连开车的钱都不够，要么就是顾客退货了。

在今天就针对直通车的一系列问题，来告诉大家到底该怎么做才正确。

所以这节内容只是针对中后期店铺发展起来的朋友去讲的，当你的店铺可以稳定2-4单左右，并且选品比较好的时候，那就可以去开直通车做一下提升和优化。

那么我就给大家讲一下开直通车有什么技巧和思路？

一、直通车的关键词和人群

首先我们知道直通车是可以自由设定关键词和人群的，那我们设置好精准的关键词，再根据我们的人群画像来圈定精准的人群标签，如性别、年龄、消费层级等。

通过关键词和人群标签的双重筛选，由此引进的用户就大概率是我们精准的人群，在操作过程中有几个部分需要注意的，给大家简单说一下。

根据商品的类目匹配：针对于不同的类目，我们所选择的匹配方式也是不同的。

根据活动或店铺匹配：需要精准流量的选择精准匹配，需要大量流量的则选择广泛匹配。

根据目的匹配：我们要清楚自己建立这个计划的目的是什么，根据不同的目的，我们选择匹配的方式也所不同。

1.精准匹配

精准匹配指买家必须搜索到和商品投放时一致的关键词时才能获取展现。例如：我在直通车中选择的关键词是“直筒牛仔裤”，那只有用户在搜索“直筒”或者是“牛仔裤”这两个关键词的时候，才能获取展现。

2.广泛匹配

广泛匹配指买家只要搜索时有我们推广的关键词时，直通车就能获取展现。例如：我在直通车中选择的关键词是“牛仔裤”，那无论用户搜索的是“高腰牛仔裤”，还是“七分牛仔裤”“短款牛仔裤”“显瘦牛仔裤”“直筒牛仔裤”等，只要包含这个关键词的词，我们的产品都能获取展现。

综上所述，精准匹配所获取到的展现人群会更加精准，而广泛匹配所获取到的展现人群更广泛，因此，精准匹配获取流量的价格更贵，反之广泛匹配获取流量的价格更低。但这并不意味着，精准匹配推广的数据一定会比广泛匹配推广的数据效果好，怎么选择还是要根据具体的实际情况去决定。

二、根据直通车玩法选择

直通车玩法特性不同，选择的匹配方式也不同。例如需要精准匹配的受众人群是小类目，在建立标准计划去打造爆款的时候，就可以选择精准匹配。

不过对于小类目来说，精准匹配也有一定的局限性，很多小词可能展现就那么一些，那我们获取流量的机会就更小了，也使用广泛匹配。但如果想要低价引流让直通车实现盈利或者获取测试关键词，就选择广泛匹配。

三、根据计划目的选择

直通车的计划往往目的都是不一样的，根据不同的目的，去选择不同的匹配方式。例如在拉人群标签的时候，需要提高宝贝在精准人群下的数据，尽可能提高宝贝在这部分人群下的转化，那可能引进不精准流量的广泛匹配就自然被我们所淘汰了，这种情况就一定要选择精准匹配。

而当商品想获取推荐流量的时候，这个阶段就需要利用直通车去进行广泛匹配获取不同人群下的展现，通过做好泛人群的数据来提高推荐流量入池的可能性。这就相当于将我们的商品匹配到各种不同的人群面前，提高宝贝入池的概率。

四、直通车如何快速上质量分

质量分直接影响着点击费用，所以很多人对直通车质量分10分都特别上心。那么怎样快速上十分？需要筛选适合店铺的关键词，然后开通需要的人群并且保证展现量和点击量递增，然后根据每个关键词不同情况进行优化。

先根据自己的判断去加词，然后出价行业的5-2倍的价格也许会更高；筛选关键词，平均每小时看一下，每三个小时对关键词进行调整，只有展现没有点击的词先删除，重新加入新的关键词。

对于有点击，但是点击率低的这些词展现高的可以选择降价来提高点击率，展现少的直接删除就可以；对那些展现少也没有点击的词直接删除。后面的几天也是按照这样的操作进行就可以。

五、具体操作中需要注意的几个方面

1.做付费推广的目的不单单是为了得到有限的付费流量，而是为了快速的积累起产品的搜索权重。只有产品的数据超过了行业内产品各项数据的中等指标，才有可能拿到更多的自然搜索流量，拿到好的自然搜索排名之后才能给店铺带来更多免费流量。

2.关于产品创意图，网店卖产品就等于是卖图，买家看不到实物，直通车推广只有图好流量才会好。所以直通车创意主图是一切的核心产品图，需要根据自己的产品优势、特性、风格、人群、卖点等方面考虑好。

十二、如何发货？

发货是等顾客下单之后我们使用订单管理进行发货。（手机电脑都行）

去你的货源店下单，然后等待货源店发出之后的物流单号。点击发货，选择自己联系然后把物流公司和物流单号都弄对，点击发货然后即可发货成功。

结尾！！！

这篇文章我相信已经非常全面的给大家把在淘宝无货源上面赚钱的思路介绍清楚了！

但是想要真正的做好这件事，也并不是一件容易的事！

实际操作的过程当中你会发现很多很多的细节问题；

我也会在公众号不断分享我在淘宝无货源运营实战中的经验和技巧！

如果这篇内容对你有帮助，如果你对淘宝无货源电商感兴趣，希望能给我点个关注点个赞！这也是对我分享内容的鼓励！感谢！

最后感谢大家的捧场和支持！有关于淘宝无货源的问题我都可以直接解答！

如果有想系统化学习淘宝无货源的朋友，想得到专业老师的解答，并且能够接受知识付费的朋友，我都会进行手把手的保姆式教学，可以先了解教学模式和思维方法。

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一个不贩卖焦虑，不捏造成功，只传递优质实操经验方法的电商人。

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