儿童手表：指针走向新时刻 小天才手表如何给孩子洗脑：卖得比华为手机贵，孩子根据品牌划派系，没有就会被孤立
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儿童手表：指针走向新时刻 小天才手表如何给孩子洗脑：卖得比华为手机贵，孩子根据品牌划派系，没有就会被孤立，
儿童手表：指针走向新时刻 儿童手表还在寻找，属于自己的“独特”。 来源|多知网 作者|冯玮 图片来源|网络 这是儿童手表参与者“最卷”的一段时间。 也是儿童手表参与者在创新层面“硬刚”的关键一役。 2022年“六一”儿童节前后，小天才推出首款可拆卸电话手表“小天才旗舰Z8”——重要节点就此显现——其后至今，儿童手表参与者们仅用半年时间、以一块又一块新品对儿童手腕这方寸“领土”进行着争夺。 一些品牌开始“走出”手腕，并找到与更多场景衔接的契机；有些开始不再局限于“儿童”，转为向青年看齐；还有的开始围绕碎片化学习提供服务；在没电的情况下，也有手表可以向家长提供精准定位…… 作为最有可能成为青少年的第一款专属智能硬件，儿童手表还在寻找，自己的独特之处。 01 “天才社交”，易守难攻 小天才在社交上一直是稳的——抓住了孩子的心，就抓住了家长的心，小天才深谙这背后的逻辑。 通过“碰一碰”这种极简的交友行为，加上闭环式的社交规则，小天才在社交功能上的设计让市面同类产品的互斥竞争正式形成。 “排外”的交友功能之外，小天才内部却允许孩子们发、相互点赞、互送金币、晒步数……增加使用黏性的同时，可以快速裂变，形成话题。 一旦周围用小天才的孩子多了，便会带动更多的同学换上小天才：是孩子们对社交的渴望，成就了小天才；小天才对这一需求的设计，也隔开了其余的所有品牌。 小天才在“碰一碰”功能上曾有一句经典宣传语：“有小天才，就有好朋友”。 （小天才“碰一碰”功能界面 图片来源：小天才） 想要打破由小天才的社交圈带来的壁垒，最直接的方式就是建立一种新的社交模式。 “但如果想做一个像小天才一样的社交壁垒产品已经很难了，我们大多数从业者都觉得这几乎不可能”，某儿童手表厂商表示，“儿童微信已经成为当下的唯一切入点。” 早在2020年，“腾讯申请微信儿童版商标”的消息引发了广泛关注。当时“微信儿童版”、“WEIXIN FOR KIDS”都在商标申请之列，还有人透露微信儿童版已进入内测阶段。 2021后，外界没等到微信儿童版的手机App，但等到了腾讯申请注册「微信儿童手表版」商标的——这次微信的反应十分迅速，商标尚在申请阶段，一些 Android 6.0 及以上版本的手表已经能体验了。 两年过去，目前大多数儿童手表搭载的都是儿童手表微信版。 “微信儿童手表版”添加好友有三种方式。 一种为“摇一摇”，与小天才的“碰一碰”相似，也就是以摇一摇的动作可以找到使用微信儿童手表版的同龄人；不过与微信版本的原始“摇一摇”不相同的是，儿童版需要面对面摇动手表，添加的朋友都是线下已经认识的同龄人，而不是距离几公里的陌生人。 另外两种添加好友的方式分别为扫码和名片推荐加好友。 （米兔儿童手表微信界面 图片来源：小米智能生态） 有从业者表示，现阶段的微信儿童版作为跨平台、跨品牌的社交产品，更有可能实现不同价位、不同软硬件的儿童手表之间的链接，并形成与小天才相似的圈层效应。 “社交的前提是关系链，关系链的前提是有人去用。当使用微信儿童版的用户越来越多的时候，它一样可以成就一个足够庞大的社交圈子。而且不同品牌之间都可以加好友，也方便了孩子之间的互动”，作业帮相关负责人表示，“微信儿童版作为跨品牌的产品，长期来看还是会更有优势，对小天才现有的社交壁垒的影响，也会更大。” 暂时来看目前儿童版微信收效甚微。 对于儿童来说，选择使用小天才手表的原因正是由于周围的伙伴都是使用的这一款手表，如果不使用小天才就会存在被排斥在这一群体之外的可能性。此外，小天才所打造的是一个封闭的儿童社交生态系统，腾讯无法进入其中，这为其重返儿童社交带来了极大的阻碍。 虽说腾讯加大了与其他儿童手表厂商的合作，针对性地构建起了一个开放的社交生态，但是使用基数太少，无法与小天才竞争。有网友评论道：“小天才就是手表届的苹果，暂时无敌”。 “全班都用小天才的好友圈，你用个微信，这不是脱离‘群众'么？”有家长分析。 相较之下，微信儿童手表版，只是换了皮的简化版微信，并没有针对儿童推出有趣的功能。如果腾讯想要进一步拓展儿童社交市场，除了与其他儿童手表品牌合作、推出所谓的儿童版社交应用外，还需要制定一套可以吸引儿童去使用这款App的社交体系。 想要靠同样的社交逻辑再去撬动市场，显然没那么容易。 在社交功能尚未被完全撬动的阶段，不少品牌在面对这个成熟的市场时选择了新的策略——找一个新的角度与新的需求。 02 找一个新的切入点 330万台，424万台，542万台——市场调研机构IDC曾在《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》中提到中国儿童手表市场在2022年前三季的出货量。2021年，中国儿童手表出货量为1943万台。 或许是意识到儿童手表市场已进入存量阶段，参与者求新求变的心情在2022年显得尤为明显。 于外，小天才在儿童社交圈中的地位“久攻不下”；于内，儿童手表在此前的几年中一直存在同质化过高、差异化少有破圈的现象——如何在已然成熟的市场中找到一个新的机会？ 答案出现在2022年下半年。 变化之一，在于儿童手表表体的分离——硬件层面的变化本质上是在为手表寻找与更多场景的衔接机会。 2022年“六一”儿童节前后，小天才推出首款可拆卸电话手表小天才旗舰Z8，定价1998元。Z8的创新之处，在于让儿童手表首次出现分体转轴设计，将主机转动180度后一拔即可实现表体分离。 在Z8出现之前，小天才的Z6/Z7产品仅有“旋转双摄”“翻转双摄”功能。 “一分为二，不止腕间精彩”；“‘摘’下来，创造更多的可能”——官方给出更多使用场景介绍，包括挂脖使用；摘下来可手持通话、视频通话；拍照能用多种视角记录；“一拍即查功能”使用更方便等。 （小天才Z8 图片来源：小天才） 已然已经处于儿童电话手表领域头部的小天才，选择通过探索高频、多元的使用场景满足更多需求而找到新的增量空间。 半年后，华为于冬季新品发布会上宣布推出5X、5X Pro两款儿童手表新品，5X Pro定价1998元、5X定价1598元。 华为相关负责人在发布会上强调了表盘可以拆卸的意义：“这种可摘取设计还带来更多使用的可能性，比如安装到自行车和滑板上，随时记录孩子运动的精彩瞬间。” 但只是可旋转、可拆卸，还不够。 5X Pro在可拆卸基础上推出了双面屏设计——这是儿童手表市场中的第一支双屏产品：主屏幕为1.6英寸AMOLED屏幕，副屏幕为1.52英寸段码屏，也就是经典的黑白电子屏，使用副屏时，电子手表自动开启免打扰模式。 （华为5X Pro 图片来源：华为） 同时期，牛听听推出“超记牛穿戴”，依旧是一块手表大小的样子，但在使用上则有三个模式可以切换：儿童手表形态、挂脖形态、座托形态。 每一个形态的变化就对应不同的使用场景，也将“儿童手表”、“熏听设备”、“智能闹钟”这三个儿童阶段的高频产品合三为一。 一位5岁孩子的妈妈就对多知网分享了“挂脖”的刚需之处。 她说：“戴儿童手表很麻烦，到现在孩子都不能快速戴上手表。有时候孩子这边着急出去玩，那边还要叮嘱他戴手表，穿不进表带他就觉得很烦。如果是手持，又很担心他弄丢。挂脖直接挂上去就好了，非常简单。” （超记牛穿戴 图片来源：超记牛） 牛听听CEO郭一飞在线上新品介绍会上提到超记牛穿戴的另一个设计思路——把每次看表都变成学习。 学习功能的叠加，也正是儿童手表新品在今年的第二个重点尝试。这意味着儿童手表厂商对碎片化时间的关注。 超记牛穿戴设计了“超级表盘”，其关键在于抓住碎片化时间学习：孩子每抬腕一次，一个单词会出现在动态背景画中。如果对这个单词感兴趣，点一下会再出来一个例句。除了单词表盘外，还有诗词表盘、成语表盘等。 在家长最关心的安全层面，华为5X Pro与5X新增了离线定位：儿童手表即便因无电关机，也能通过周围的华为设备组成了华为查找网络——附近的华为设备可以帮助儿童手表上报位置信息，家长可以通过“智能关怀APP”查看孩子位置。 同时家长可以在自己的手机上自定义危险区域范围，当孩子进入危险区域时，家长手机端会立刻收到提醒。 可拆屏、双面屏、帮助学习、记录运动数据、没电也能定位……儿童电话手表，将不再仅仅是手表。 03 从儿童手表到少年手表 作业帮是教育企业中少有的推出了儿童手表的企业。 作为儿童手表市场的后来者，作业帮相关负责人曾向多知网透露作业帮内部在最初对市场的感受： 1、市场品牌集中度较高，如小天才、360等品牌在用户群体的认知度较高，白牌生存空间十分有限。 2、同类型产品在软硬件功能上已十分成熟，如社交类微信、QQ，生活类拍照、支付，以及应用商店的多种选择等等，后来者想找到一个新的切入点很难。 3、过往几年，市面上的主流儿童手表产品的目标人群主要以小学低年级为主。家长对这类手表的主要诉求是安全。小学高年级到初中阶段，儿童手表渗透率较低。市面上大多数现有产品在设计上很少能满足青少年的日常需求。 “从青少年赛道去进入手表市场，或许是一个机会”，作业帮相关负责人分析，青少年群体在手表的使用上有两个场景没能被很好满足，即体育锻炼和碎片化学习。 以体育锻炼为例，随着社会、家庭、学校对青少年体能素养的重视逐渐加深，青少年的体育活动时间正在变长、体验项目也在变多。具有运动记录分析功能的手表与青少年的需求有一定的结合点。 “我们认为体育锻炼和穿戴设备天然具有结合点，也可以成为青少年设备的一个关键增长机会”，儿童手表从业者分析道。 今年不少的手表新品中都在试图建立手表的“少年感”以及“运动感”。 2022年夏天小天才推出了Z8少年版，外观上新增了贝母白和幻影灰两个更加适合青少年佩戴的颜色。 Z8少年版软件上搭载了更多的运动类型，并针对中学生热门体测项目，设置运动指导；内容上开放了音乐和科技体育资讯以及央视王牌节目；表盘设计上也迎合了中学生的口味，采用更加简约的风格。 作业帮X9也将自己定位为面向青少年的手表。 作业帮硬件产品负责人桂麟解读：“有的孩子在一起玩弹珠的时候，会把智能手表放在裤兜里，不戴的原因，是觉得幼稚，那这些孩子喜欢什么样的手表呢？大一点的女孩可能喜欢简约的，男孩可能喜欢偏运动、偏机械的。我们小时候也一样，越小的时候越希望有一些成熟的东西。” “我们接下来会往这方面迭代，肯定会在孩子本身的年龄段更喜欢的东西里面挑，选符合这个孩子年龄段的审美形态。”桂麟说道。 智能硬件品牌小寻科技也推出了青少年电话手表Sport6，定价899元。 在这款产品的官方介绍中，小寻突出了“快乐运动、科学锻炼”的概念，并表示将围绕孩子的健康问题进行全天检测与守护，如心率、血氧等。 小寻方面表示，Sport6拥有视脑疲劳监测算法，可以帮助家长开启日常监测模式，了解孩子的身体状态并提供评估结果，帮助孩子进行及时调整，缓解视力、体力疲劳。 （小寻Sport6 图片来源：小寻科技） 小寻科技CTO相学雁曾对外分析：“未来儿童手表的发展将走向两个方向：第一，智能化，衍生出更加丰富多彩的应用和更加开放的生态；第二，长续航，终端更加轻薄耐用，并提供更丰富的运动健康功能。” 华为同样在12月的发布会上宣布，5X Pro支持走路、跑步、跳绳、游泳、仰卧起坐、骑行等6种运动模式，并可以跟其他人进行运动PK、分享自己的运动成绩。 多位从业者向多知网分析，2022年或许是青少年手表的开端节点，未来2-3年将会出现更多产品用以满足小高、初高中阶段学生的需求，市场竞争也会相应变得更加激烈。 “大家现在在做的尝试基本是围绕外观设计或者是增加了运动功能，一定会有其他的功能慢慢被融入，然后去更好地满足青少年的喜好、服务于他们的需求。”作业班相关负责人解读，对碎片化学习功能的设计，就是其在面向青少年群体时给出的差异化功能。 据了解，X9主打“学习手表”的概念并强化了为学习提供工具服务的功能。 X9可以通过扫描进行查词，表盘内置英美真人发音，集成了731万中英对照词库，遇到不会的单词，可以拆下表盘，随扫随读。 桂麟称，X9设计了抬腕记单词的功能：使用者每次抬腕，都会收到一个特定单词的推送来加强记忆，团队内部称之为“One time ，One word”。 （作业帮学习手表 图片来源：作业帮） “这么多年没有一款有差异化的产品”，桂麟曾就学习手表的差异化机会进行解读：“在碎片时间记单词的事情，对于手表的形态和场景来说是很契合的，这就够了。 “未来，智能手表很有可能像智能手机一样，成为人手一支的产品”，某从业者向多知网分析，以Apple为代表的智能穿戴设备在近几年增长依旧迅猛，意味着用户对这类产品的接受度在不断攀升。 而聚焦到儿童与青少年阶段，儿童手表为用户带来安全与联络家人的功能；为青少年提供简单的学习支持和体能跟踪：“只要手表可以在青少年和儿童的各种生活场景中找到结合点，我想它迟早会成为一个必备单品”，作业帮相关负责人最后说道。 END 本文作者：冯玮 在众多品牌的儿童手表中，小天才是唯一一个把“make friends”刻在手表表盘上的，这是孩子的核心诉求。借着交朋友，小天才一步一步铺开了这张网。他们没有止步于安全，因为安全的需要不足以承载这张大网。 文 | 易方兴 编辑 | 楚明 运营 | 一凡 这是一张无形的网。成人对这张网并不陌生，视频会员、VIP、积分系统、聊天社交……我们既被网所困，也构成网的一部分。 成人的市场，已经变成存量博弈。如今，这张网正在朝低龄化下沉。它“围猎”的对象，变成14岁以下的儿童。 而小天才儿童电话手表，无疑是精于此道的佼佼者，多年来牢牢坐着儿童手表第一把交椅，销量一度超过苹果的Apple Watch 。 这张网能织得这么密不透风，更来源于一种“蹲下来的”产品思维。以成年人的视角，看到的只有安全、控制、命令，恨不能一个电话就能把孩子传送到自己身边。但如果蹲下来，以儿童的视角，会看到儿童的需要。 小天才做到了，由此构建出一个独特的“儿童王国”。 第一层网：社交 8岁的张小虎最近很忙。 这源于年初时，在疫情之前，他缠着妈妈买了一个小天才电话手表，Z6新款，1598元。这价格已经能买台新款的华为荣耀手机。但他没有概念，“班上同学都用这个。” 不能小瞧孩子对社交的渴望，尤其是在有了电话手表之后，孩子的这个需求被无限放大了。 张小虎一天在社交上花的时间，可能比有的大人都多。早上被手表的闹钟叫起床，他要刷一波手表上的“好友圈”——跟微信的差不多。为了能看到更多人的好友圈，他把小区和班上用小天才手表的孩子加了一个遍。 “又要上网课，真郁闷。”他在好友圈里发了这样一条消息。很快，他得到小区另一个孩子的回复，手表内置的微聊里弹出一条消息：“家里太无聊，晚上出来嗨。” 不光如此。在成人世界里，搭建积分体系是公认的增加用户黏性的办法。坐飞机会有积分，刷信用卡会有积分，充电话费也会有积分。这一套玩法也被复制到了小天才手表体系之中。 身份与荣誉体系常与积分相伴而生。在张小虎的小天才手表上，他的名字显示和其他人不同，是彩色的。这是个性和拥有积分的象征。某种意义上，积分是与货币同等的存在。买炫酷的表盘背景图需要积分，使用七彩昵称也需要积分，想快速提升手表账号等级同样需要积分。 小天才手表的账号等级没有上限，对积分的渴求也没有尽头。为了攒更多的积分，拥有更高的等级，张小虎不会错过任何一个签到、每天五次的免费摇一摇以及开宝箱获取积分的机会。他甚至总结出一套“玄学”：晚上7点摇一摇有可能摇出来更多积分，于是还专门定了个闹钟。 ▲ 小天才手表内置了许多小朋友版社交功能。图 / 小天才官方微博 被迫买小天才的家长大有人在。 山东济南的家长刘涛最终决定买小天才手表的时候，已经是女儿第4次求她了。最开始是陈述的语气，后来成了羡慕，“谁谁买的是第五代”，最后已经变成哀求了。 刘涛起初很纳闷，要说电话手表，家里是最不缺的，去年办宽带送了一个，今年交话费的时候又送了一个，只不过都是别的牌子。“我女儿说她到了学校，就立刻把手表摘下来放到书包里，生怕别人过来跟她碰一碰，因为只有小天才手表碰一碰才能加上好友。” 孩子的世界大都比较简单，玩到一起往往基于很明显的共同点，就比如，都拥有小天才手表。 刘涛无奈，只能答应。小天才型号分为Y、Q、Z三个系列，价格也从两三百，到最高的接近2000元，她选了个700元钱的Q系列，为此还遭到女儿的不满，“为什么不买最好的？”
小天才手表如何给孩子洗脑：卖得比华为手机贵，孩子根据品牌划派系，没有就会被孤立