预测 | 2024潜力爆款鞋&设计点 莆田鞋想要为自己正名

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预测 | 2024潜力爆款鞋&设计点

恭喜发财！生意兴隆！

新的一年，又要开始好好卖鞋了，每年每季，只要看准几个爆款，把握好市场时机，业绩杠杠的。

我们综合各个渠道的消息分析，以下五个重点元素，很有可能会出现在2024年爆款鞋身上，大家不妨关注一下。

1、做旧风

引领潮流的巴黎世家，去年就推出了多款做旧风鞋子，而从今年新发布的迭代款和全新潜力爆款鞋型上，同样也是做旧设计。

巴黎世家做旧风鞋款

巴黎世家3XL 2024迭代款

另外，像三原康裕、STARTER等品牌的最新鞋款中，也在鞋底或鞋面上采用了做旧效果。

三原康裕做旧贝壳头

STARTER新款做旧老爹鞋

Maison Margiela2024春夏做旧鞋款

2、个性鞋底

运动鞋的较量，通常体现在鞋底创新上，2024年，像小龙鞋、FILA太空鞋、Balmain（巴尔曼）狮爪鞋这类拥有独特记忆点鞋底的鞋子，将被更多大众市场接受。

小龙鞋

FILA太空鞋

Balmain狮爪鞋

3、榴莲鞋

卡骆驰2024新品榴莲洞洞鞋，跟巴黎世家的轮胎榴莲底有异曲同工之妙，预计类似带刺或凸起造型，也会掀起新一波设计跟。

Crocs24年新款榴莲洞洞鞋

巴黎世家轮胎鞋

“带刺”小CK

榴莲大底老爹鞋

AI榴莲鞋

4、女性风球鞋

以芭蕾舞鞋轮廓重塑的亚瑟士Gel-Kiril鞋款、Ganni与New Balance联名的带钻1906、Simone Rocha和Crocs的全新设计，都是在告诉大家，2024年会有更多女性化元素出现在运动鞋上，刺绣、花卉、珍珠、镶钻、珠宝配饰将更加常见。

亚瑟士Gel-Kiril鞋款

Ganni x New Balance

Simone Rocha x Crocs合作鞋款

5、液态银色

在复兴起来的Y2K美学里，银色被视为重要的一环。它能给沉闷、死板的氛围添加现代、时尚的气质，充满未来科技感，我们也从越来越多的品牌新款中，看到了这个配色应用，是个爆款热门色。

SamEdelman 银色款HARPER

PANE液态银色格拉比复古运动鞋

Nike P-6000 金属液态银

Chloé 银色系鞋子

Champion液态银运动鞋

鬼塚虎小银鞋

斯凯奇银色跑鞋

液态银老爹鞋

意尔康2024银色机车老爹鞋

金属银高跟鞋

关注鞋世界，早一步掌控爆款鞋趋势。

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鞋世界原创整理 排版 | Lily

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莆田鞋想要为自己正名

图片来源：图虫

界面记者 | 吴容

界面编辑 | 牙韩翔

站上脚型测量仪器，大概3秒钟，一份详尽的脚型报告就会出现在微信小程序上。这份报告涵盖了你的脚型尺码、走路习惯等等，根据这些数据系统会生成最适合你的双脚的鞋子型号，等顾客选好颜色、图案等之后，“定制运动鞋”的订单就诞生了。

这些动作全都能在双驰鞋业位于福建省莆田市的定制鞋门店完成。

而与其说是鞋店，这里倒更像一家工厂。不太大的厂房面积，接近10个工人，更多的是一体化的流水线设备——不用2小时，你的“定制运动鞋”就从订单变成了成品。

根据双驰科技有限公司创新项目总经理古玮明向界面提供的数据，他们的定制工厂峰值日产能2400双运动鞋，每天有数百个订单从工厂发往全国各地的消费者。

双驰定制鞋工厂（图片拍摄：吴容）

作为“鞋都”般的存在，从莆田发往全国乃至全世界的鞋子不计其数。

鞋业也成为了这个城市的支柱产业。公开信息显示，莆田市鞋业规模产值约1207亿元，鞋企多达4000余家，从业人员50万人，为全市贡献三分之一税收、四分之一工业产值。

过去很长一段时间，莆田鞋企大多数给国外品牌进行代工。

根据莆田市鞋服产业链链长黄珍耀提供给界面的数据，过去莆田鞋外销占70%，内销比例约为30%。

然而近年来，国际力下降及产业转移、订单下滑，这一现状使得当地鞋企不得不开始转做内销；再加上这些年来鞋“名声”在外，莆田也有试图脱掉被污名化外衣的需求。

品牌化被认为是解决路径之一。

不过这往往要依靠政府支持和当地产业链企业的协同效应。在政府的牵头和引导下，莆田鞋目前形成了“1+N”品牌矩阵。所谓的“1+N”不难理解，就是用最醒目的“1”，即为“莆田鞋”品牌集体商标，去带动孵化当地众多的“N”个鞋企自主品牌。

简单来说，为了更好推广“莆田鞋”区域品牌，莆田已经组建了全资国有企业及相关团队进行管理运营，较早时候也注册了“莆田鞋”集体商标，并授权当地的自主品牌企业使用。

对于当地众多的鞋企自主品牌来说，与其和国内外一线大牌刚，不如在细分垂直赛道寻找空间及机会，推出差异化产品进行错位竞争。

双驰鞋业属于其中步子迈得较早的一员。

根据古玮明介绍，双驰鞋业多年来是国内外一线运动鞋大牌的代工方，在生产、技术及供应链端积累了经验。但在打造自身品牌上他们也思索了很久，因为一线大牌长期掌控市场的话语权，新品牌想要冲出重围需要另辟蹊径。

最后他们选择了定制鞋来切入，并主打儿童、中老年和商务休闲这三个细分市场，与一线品牌区隔开。

之所以选择切入学生和中老年的赛道，古玮明解释称，“儿童还在生长发育阶段，脚在不断变化，同时对于舒适与否，小孩子对家长表达的时候不一定形容到位了；而中老年人群体，相比年轻群体来说，身体的耐受力在降低， 并不太会强调外观，更多要舒适的体验。”

这两个人群属于非标人群，而借助定制能很大程度帮助他们找到适合自己脚型的鞋子。根据后台数据和相关调查，古玮明也发现，目前这样非标人群占到市场整体的25%左右，这意味着市场空间不小，而他们的复购率往往较高。

双驰定制鞋工厂（图片来源：双驰鞋业）

个性化定制鞋的概念并不新鲜，但过去更多时候只停留在款式颜色和图案，而根据消费者个人脚型来定制较为少见。为此，“定制”也是更容易拿来营销和推广的方式，方便品牌说故事，并达成消费者之间口碑相传。

此外，在双驰鞋业看来，这样做还可以减少库存，降低产品的退换率。

古玮明表示，鞋服产品季节性强，行业最大的痛点是库存。凭借此前积累供应链经验，定制工厂通过满足消费者的个性化需求，实现了以销定产、减少库存。经过反复调试和运行，目前可以实现小单快反，也为将来进驻消费力强、接受新鲜事物快的一线城市提供基础。

玩觅则是当地另一个瞄准细分赛道的样本品牌。

玩觅为莆田市青春之家体育用品有限公司旗下品牌，该公司在2013年创立。2020年疫情之前，玩觅跑鞋的市场竞争力不算明显，疫情也对生意构成一定冲击。也是那一年，玩觅调整了策略，不再做休闲鞋、时尚鞋，而专做跑鞋。

在跑鞋里，玩觅又将细分重点放在18-35岁的年轻人及入门跑者。

刚入门的跑者除了跑姿等需要规范，也往往陷入没穿到合适的跑鞋的尴尬境地：要么太随意，穿着板鞋、帆布鞋就跑，要么太装备党，刚开始跑步就穿上各类竞速跑鞋。对这个群体而言，其实选鞋的注意力应该放在使跑步变得舒服和轻松上，支撑稳定性也要好。

出于对跑者的关注，玩觅开发了包括“爽跑鞋”在内一系列细分产品。

同时，为了贴近年轻群体，他们也在鞋的款式、颜色等外观设计上进行了更多尝试。于是现在，你点开玩觅淘宝旗舰店，能看到各类酷炫的款式，以及如马卡龙色等适合年轻人拍照出片的配色。营销方面，在年轻人聚集的抖音、小红书、B站和高端上，你也能看到它不少的露出。

图片来源：玩觅

图片来源：玩觅

得益于这些投入，这家公司获得了不错的销售成绩。玩觅表示，2022年玩觅跑鞋年销售总额达到3亿元，其中，2022年“爽跑鞋”达到单品类第一市场占有率，业绩同比增长6倍。

将目光集中在大家眼中较为陌生的细分领域，并凭借对市场的细微洞察和市场变化的快速反应，双驰和玩觅找到了自己生存的空间——它们的方式也和很多新消费品牌类似。

在莆田当地，如华跃品牌在护士鞋领域、坤英奇在飞织鞋面领域也逐渐崭露头角。

随着中国居民人均可支配收入的提升，市场也诞生出更多元细分和个性化的消费诉求，为鞋履行业带来更多空间。

按照莆田鞋业协会会长陈文彪的说法，中国人年均消费鞋2.5双，欧美国家是6双至10双，这种差距是由于我国在细分品类鞋子消费上的不足造成的，但这也侧面说明了中国鞋履行业还有较大市场前景。

更为重要的一点是，随着消费话语权逐步转移到年轻人手中，这批对本土新兴品牌有着高度的认同感、对国潮青睐的群体，都将成为莆田鞋细分品牌崛起的人群红利。

除了外部环境在变化，莆田相对成熟的供应链、物流、人才等基础设施配备，为新品牌诞生提供了条件。

“首先是资金，一方面当地鞋企有了一定积累，另一方面部分产业基金也看好品牌的发展；其次，莆田技术、产业链基础条件都比较成熟。”黄珍耀对界面表示，“另外是人才，创业者早期大多是代工企业技术人员出身，他们有做品牌的情怀，而他们的孩子很多从国外留学学成归来，成为创二代，也就有了做品牌的年轻团队。”

尽管莆田着眼于细分赛道的做法，更像是一种弯道超车。

黄珍耀认为，莆田目前不仅做综合类品牌，也定位细分品牌。他相信，“如果培育30-50家，年产值可达10-30亿元的细分领域品牌，沉淀一段时间，自然会冒出几个百亿量级的头部品牌。”

但当地鞋企也认识到，尽管现在是做品牌的最好时机，但莆田对品牌化的追求仍在起步阶段。

黄珍耀坦言，起步阶段最制约的因素是研发设计。“莆田长期以来做代工，研发设计相对薄弱。目前整体的设计研发的业态与氛围还没完全形成，毕竟研发设计需要大投入。”

沃特体育股份有限公司董事长蔡金辉此前接受媒体采访时也表示，对莆田鞋企而言，制鞋工艺并不难，难的是设计和科技的创新、突破。“工艺谁都会做，一方面是设计要跟上潮流趋势，另一方面产品的科技含量要提高。”

不仅是研发投入，设计人才的聚集也是摆在眼前的问题。玩觅表示，公司的研发设计团队大多是原国际品牌研发工程师，有从事鞋行业十几二十年的经验。

莆田鞋工厂

莆田鞋工厂（图片拍摄：吴容）

除了这些技术人员，莆田也希望从事时尚潮流相关的、对年轻群体有吸引力的专业的设计师能够聚焦到这里。当高端的设计人才流动到莆田，也能像北京、上海的产业设计基地那样汇聚更多力量。

除此之外，在营销方面，品牌们也仍待可以出圈的事件发生。

包括玩觅在内品牌，对于线上营销的玩法已越来越和一些时尚潮牌趋同。现在，他们也还在积极寻找机会，让自身品牌和莆田品牌更广为熟知，并希望逐步脱掉大家对莆田鞋的固有印象。

按照古玮明的说法，双驰鞋业定制鞋品牌在莆田、福州及北京已有十多家门店，今年会扩充至50家左右。他认为，等到渠道铺开，在一定程度上，也能让更多人知道自家的鞋品，毕竟门店和渠道眼下已成为不错的广告牌。

“总之，做品牌不是一朝一夕的事情。”黄珍耀说，品牌建设是一个长期工程，从生产型向品牌型转型不是短期目标。在他看来，莆田最有优势的就是制造，做品牌的前提是坚守质量，要把质量的监管机制建立起来，莆田鞋才会变得更专业，品牌建设也会更有底气。

在经历了早期代工积累，以及部分鞋企品牌化的试错之后，如果依旧能保持迸发向上的活力与敏锐的市场应变度，或许也能像晋江那样跑出如安踏和特步这样的本土品牌。

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