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时尚圈的奇葩,把死人的衣服做给活人穿,却被贾静雯、倪妮追捧 二手衣服卖到非洲,赚翻了!

发布时间:2024-07-12 11:48:24  来源:网络整理  浏览:   【】【】【

时尚圈的奇葩,把死人的衣服做给活人穿,却被贾静雯、倪妮追捧 二手衣服卖到非洲,赚翻了!

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时尚圈的奇葩,把死人的衣服做给活人穿,却被贾静雯、倪妮追捧 二手衣服卖到非洲,赚翻了! 

时尚圈的奇葩,把死人的衣服做给活人穿,却被贾静雯、倪妮追捧

来源丨极物

ID丨ijiwulife

1

一件旧衣,能有多少归宿?

捐贫穷山区?剪成抹布?做成狗窝、猫窝?

但你一定想象不到,一件旧衣也能变成潮流和时尚。

充满个性的大衣,是由旧大衣的拼接而成;

破牛仔裤,也能变成独一无二的裤子;

两件男士衬衫,能变成百搭的衬衫裙……

这些衣服,都是张娜捡垃圾桶的衣服做成的。

别看原材料都是垃圾,这在时尚圈也是相当地火。

2019年还被模特穿上,在T台上走了一圈呢。

甚至就连从不缺衣服穿的明星,都来找张娜量身定做。

独立设计师、FAKE NATOO女装品牌创始人张娜,于2011年创办旧物再造品牌

2011年,贾静雯刚刚离婚,备受绯闻缠身的她想要新的开始,面对新的人生。

就在这种特殊时刻,她穿上了张娜改造的旧衣,拍了MV、上了《康熙来了》。

贾静雯穿着张娜改造的旧衣

王珞丹、倪妮也穿着上了杂志。

甚至倪妮身上那件由两件衬衫改造的连衣裙,后来还被加拿大第一任驻缅甸大使夫人收藏。

倪妮穿的旧衣改造

一件旧衣能如此受追捧,这全因张娜赋予了它魅力与个性。

张娜是一个混时尚圈的人,是圈子里小有名气的服装设计师。

按理说,这个圈子的人就是要走在时代的最前沿。

可是,张娜这个北京大妞,非要在最low的衣服垃圾堆里找时尚。

甚至就连有霉点的衣服,她都能变成不一样的做旧效果。

张娜还正儿八经地给衣服取了一个名字——再造衣银行。

张娜的再造衣银行

银行,代表着财富、储蓄,就像这些换新颜的旧衣一般,经过一番等待也会有不一样的价值。

2

将旧衣改成新衣,一切起源都很魔幻。

那日,在阴差阳错中,张娜闯入了时尚光鲜的B面——旧衣回收中转站。

那里是北京的郊区皮村,堆积如山的是北京丢弃的所有旧衣。

那些旧衣被一群女工熟练地撕成一个个细长的布条,扎在一起做成拖把,被送往各大劳保店。

在那堆积如山的旧衣服中,有不少是曾经市场大火的秀场款。

曾经有多么被人追捧,如今就有多么落寞。

如果衣服有生命,那么在这个回转中心应该是抽噎声此起彼伏。

那时的张娜,早已完成在时尚之都巴黎的学习,也已拿到了时尚圈的入场券,有自己的品牌、有自己的死忠粉。

每天工作的内容,就是如何掀起一股又一股的时尚潮流。

也正因为如此,从来都没有过的视觉冲击,震惊到这个设计师。

“这一季被疯抢的潮流单品,下一季就成了无人问津的过时货,那我设计的意义到是什么?”

眼前的场景让张娜看出了神,她有了种前所未有的焦虑感,焦虑自己的身份、焦虑自己的价值。

也许,正是看到了时尚光鲜背后的肮脏,张娜做了一个决定——把旧衣玩出花样。

一开始,几乎所有人都不赞成她这么多,每天都是迎面而来的冷水,说她这是自毁前程。

可张娜丝毫没有被说动。

每天雷打不动就往中转站里跑,一呆就是一整天。

中转站的女工看着她,一边撕扯着旧衣服、一边犯着嘀咕。

“这些衣服全都皱皱巴巴,有的衣服甚至都怎么会有人愿意花钱穿在身上呢?”

她们想不明白,这个穿着考究的女人怎么有点傻。

那些皱皱巴巴的衣服,有的上面都长了霉,都是些没人要的垃圾啊!

北京皮村的旧衣服仓库 (图来源 | 一条)

3

没有天生的废物,只有放错地方的垃圾。

原本松松垮垮的衣服,被撕下、裁剪、缝合之后,突然会变得面貌一新、个性十足。

许是大众早已厌倦流水线上的成衣——千篇一律、毫无亮点,反而看到张娜改造后的旧衣,突然感觉眼前一亮。

很快,第一批衣服就被销售一空。

甚至有的人,愿意花新衣服几倍的价格来改造旧衣。

jasmine是一个爵士歌手。

曾经,她也是从吧驻场,唱一整晚的歌,才能赚来400块钱。

那时的她很穷,买的衣服也是质量很差的便宜货。

整整十年的打磨,jasmine终于熬出了头,在行业小有名气。

在开演唱会的前夕,她拿来自己那些廉价的旧衣服,想要做一件演出时的礼服。

即使难度不小,张娜还是接下了这个活。

在演唱会上,jasmine穿着这身用廉价旧衣改造的新衣,在舞台上闪闪发光。

对于此刻的她来说,身上穿的何止是礼服,更是让过去见证自己的战袍。

也是那时起,张娜愈发觉得旧衣的珍贵性。

“旧衣服上经常会留下许多痕迹,那上面记录着着人们的过往岁月。”

做新衣固然让人兴奋,但永远收获不了故事与感动。

4

上时尚周、获大奖、被明星翻牌……

曾经整个时尚圈都不看好的事情,结果还真被张娜做得像模像样。

毋庸置疑,张娜火了,她被各类大大小小的媒体采访、报道。

在各大公开演讲中,张娜常常提到这样一个故事。

一个失去母亲的女人,抱着两大包衣服来找李娜,她要把母亲留在身边。

她的母亲在一个月前去世,女人努力挤出一丝丝微笑,眼泪却吧嗒吧嗒往下流。

“我知道人都会离开,都会死去,但是我很想她,你能让她跟我在一起吗?”

张娜不知该说点什么,只是默默地打开了两包衣服。

包里的衣服都是老年人身上再常见不过的款式——呢子大衣、毛衣、花衬衫。

用老人的旧衣,张娜做了一件温暖的大衣——把旧毛衣放进大衣,同时还把衬衫的小花缝合在里面。

“当你工作的时候,一抬手,就可以看见你妈妈,能够感受到她。”

听完这话,原本还在强颜欢笑的女人,一下就开始嚎啕大哭。

每改一次旧衣,张娜就听过这样一个类似的故事。

对这些要求量身定制的人来说,旧衣承载了太多的回忆与过往,它有着新衣远没有的温暖与怀念。

东莞的一个打工小哥寄来两件衬衫,想要做成一件。

他在一张很粗糙的纸上写道:“我想忘了她,可是办不到。”

很多年前,小哥跟自己的青梅竹马进城打工,想着能够在大城市里赚多一点的钱,日后好能过上好生活。

进城第一个月的工资,狠狠心在阿迪达斯和海澜之家各买了一件衬衫,当时这是他们能够负担起最贵的名牌。

可是,随着日子一天天过好,赚的钱一天天变多,两人最终还是在那座城市里分道扬镳。

人走散了,就只能让两件独属回忆的衣服在一起。

设计旧衣之前,张娜就是一个服装设计师,每天都想着怎么设计出让市场热捧的服装。

自从做了旧衣之后,她已经不再只是一个设计师,更像是一个织梦者、圆梦者。

图片来源:@再造衣银行官网

而那些设计的旧衣,早已远超它的实用价值,更是弥补了不少人一生的遗憾。

这种难得的人生收获,又是几个服装设计师能够拥有的温情呢?

5

在这个新衣泛滥的时代里,我们能够买太多太多新衣了,也有太多太多旧衣要被处理掉。

可是每一件正被嫌弃的旧衣,何曾不是当初心头好的新衣?又何曾不是承载了回忆与过往?

张娜的出现,不止给了我们与旧物相处的启发,更是让我们能够好好想一想,又该如何处理那些扔掉的回忆与过往。

图片来源:@人物

我们的一生,正是由那点点滴滴的过去组成,很多时候,我们大可不必不断扔扔扔、买买买。

也许,也该暂且停一停,拿起旧衣细细端详一番,看到新的美感。

衣服如此,人生亦如是。

写在最后:

我是范姐,知道再造衣银行都已经很久了,这段时间之所以又会拿出来写,是因为最近发生了一件让我无比感慨、感动的事情。

前段时间回老家,跟着妈妈收拾旧衣柜的时候,竟然翻到了我小时候穿过的粉色小裙子。

虽然,裙子看上去都旧了,但从衣服的针脚上还是能看出衣服做得很仔细。

这衣服是我3岁时候穿过的,还是外婆在冬天农闲时在家一针一线做的,妈妈说,外婆当时费了好些功夫呢。

当时看着这衣服,我真是泪流满面,想起了我美好的童年时光,想起了那个一直目送向我挥手的外婆,更是想起了她去世前在我脸颊上的亲吻。

那天,我把衣服带了回来,郑重地放在了家里的一个盒子里保存了起来。

我们一生,可以拥有很多新东西,但很多时候,它们却不及一些旧物的价值高,因为这些旧物承载了我们所有的情感与过往。

点个“在看”+转发,愿我们都能将美好过往妥善保存。

资料来源:1、一席演讲2017年精选

2、人物《把妈妈穿在身上》

3、一条《用废弃塑料做衣服,她被称为“中国可持续时尚”第一人》

*图:图片来源于网络、一条、人物,版权归原作者所有,侵权请联系删除 。

本文由极物原创,转载请注明。

极物(ijiwulife)

作者:范姐,温和而正义,为女性发声,长得漂亮,不如活得漂亮!


二手衣服卖到非洲,赚翻了!

天涯第29篇原创,欢迎关注、评论和转发

每年大家都会买新衣服,2018年全国服装销售540.6亿件。

但是少有人关注旧衣服,新衣服买买买,那旧衣服怎么处理?

01

衣服永远不嫌多

在农村,衣服一般的寿命在3-4年,尤其是许多中老年人,旧了也舍不得丢掉。

而在城镇,衣服一般的寿命是1-2年,对于年轻人来说使用时间甚至更短。但许多旧衣服要么被丢弃,要么堆在了衣柜里。

根据闲鱼数据显示:中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服重达60斤。

在女性穿衣消费当道的今天,女性每个月至少2次衣服,潮流服饰只停留一季。其中80%的衣服过季后就会被遗忘,但仍以每年15%的速度增加购衣数量。

男性购衣冲动较低,平均每月采购一次。但不会将自己的旧衣服送人,也很少丢弃自己的旧衣服。

02

一年丢到半个大庆油田

数据显示,中国平均每人每年会10件左右新衣服,其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服在2600万-2800万吨,利用率不到1%,这是个巨大的浪费。

部分人知道衣服纤维一个重要的原材料就是原油,这相当于每年丢弃2400万吨石油原油,超过大庆油田产量的一半。

那么目前,关于旧衣服的处理主要是以下这4种方式:

A、公益捐助

网上会有很多公益组织或机构会收集旧衣服,定期发往我国中西部贫困山区,或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。

另外,在许多一二线城市的小区内,都有一些旧衣服回收箱。这些回收箱部分属于政企合办的,其中一些衣服分拣后,将会被用于慈善捐助。

但由于信息不对称,现在有很多公益机构或者贫困学校,旧衣服都快放不下了。

第一批还没处理完,第二批又来了。有些部门2009年收到的募捐旧衣服,现在都还在积压着十几万件。

而且旧衣捐赠的成本其实很高,从回收,分拣,消毒、清洗、包装、发放等环节,一件旧衣服的捐赠成本在12-15元左右。

B、卖或送人

闲鱼上每月有超过50万件旧衣服被转卖,其中95后的年轻人是主力军,占了34%。

95后年轻人不仅愿意买旧衣服,同时接纳旧衣服捐赠的意愿也很强,在闲鱼上有30%的旧衣服捐赠被95后纳入囊中。

当然,其中女性对于二手服装买卖的处理意愿更高,是男性的4倍。

C、再加工

无论是个人商贩还是机构,最终绝大部分的旧衣服都会被回收厂回收,进行分拣。

无法进行二次出售的,但又不至于用于燃烧的旧衣服。

会被分拣后,将可循环使用的卖给下游供应商,制作成大棚保温棉,环保手套,环保袋,隔音棉,建筑材料等。

D、再出售

以上无论哪种方式,从经济效益上来说都不是最可观的。

对于专门从事旧衣物回收的商家来说,分拣出9成新左右衣服,进行二次售卖,才赚钱。

目前国内大部分家庭生活条件都得到明显改善,绝大部分都不会买旧衣服穿。

因为在中国,买衣服很方便,很便宜,款式还多,极少数旧衣服流入本地市场。

那这些数量巨大的旧衣服被二次售卖到哪里去了呢?

答案是:非洲!对,就是非洲,而且很赚钱!

比如2018年3月,闲鱼开展旧衣回收计划,截止该年底共计8438吨,约4000万件衣物。其中45%的衣服,进入非洲等不发达国家或地区。

03

为什么非洲需要

非洲的二手服装交易盛行,除去历史原因外,还有几个其他原因。

A、新颖时尚:国内衣服的款式新颖时尚,而且更新速度很快。有的新款衣服,从设计到上市,只需要半个月。非洲人民也爱美,也爱时尚,旧衣服款式多,有很多品牌货,可选择性更强。

B、质量好:尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展本国的纺织工业,但和生产制造大国——中国来说,那肯定是无法相比的。世界上几乎所有的名牌服饰,都在中国代工。

因此,哪怕是已经穿过的二手衣服,在质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系,许多衣服都是新的。

C、价格便宜:二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右,例如,一件全新的短袖价格是7.5美元,而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距,让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

04

在非洲赚钱

那么回收挑拣回来的旧衣服,怎么卖到非洲呢?

广州是最大的二手服装集散地,从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货,都有一套成熟的产业链。

A:利益链条

在广州,每天有数千名二手衣服商贩,活跃在广州城内的各个小区,他们大多是河南和安徽人。

每天骑车三轮车,吆喝着,旧衣服卖钱喽。

文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤,衣服1.5元/斤,牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。

收完回到自己的存储点,初步分拣后再卖给回收站。

但这些人商贩属于整个供应链的最末端,他们也只能赚赚辛苦费。

从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场,这才是整个二手衣服的流转链路。

而在这其中,全国从事二手衣服回收的公司,也有数千家,仅广州就有上百家。

除了商贩,为了旧衣服能顺利出口非洲等地。在整个利益链条中,有人专门负责货运通关,也有专门负责海外国家的进口。

一般一个货柜的成本至少十几万,许多公司每周能出十几个,而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供顺利通关服务,一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可,其中就包括了关税。

B、市场行情

为什么大家如此青睐于旧衣服的二次售卖,主要原因就是利润空间大。

无论是把旧衣服直接售卖、还是给到发电厂、原料厂,最终的利润都很低。

二手商贩在小区进行收购时,一般价格在0.4元-1.6元/斤。卖给回收站每斤可以卖到2块多,而通过工厂挑拣之后,每斤可以卖到6-8块。

统货:指的是未经过分拣分类的,比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。

统货的价格比较低,而且不同地方价格也存在差异,但最终都流向广州。

箱子货(精品货):指的是经过分拣,衣服成色很不错的,没有明显的污渍,破损。

许多衣服可能只穿过一次,甚至连吊牌都没有拆。

这类精品货,价格自然更高,一般商贩回收的价格就有2块多。

夏装:因为气候原因,夏装在非洲的需求旺盛,更受欢迎。

因此夏装的收购价格,比棉服等冬装价格更高,甚至有10倍的差距。

图 :源自旧衣服网

C、卖到非洲去

目前每年从广州销往非洲的二手衣物超过亿件,年规模至少几十亿。

但中国在非洲旧衣服市场上并未抢得先机,美国出口的旧衣在非洲市场最大,占据70%以上的份额,其次是日韩等国。

非洲批发商 随着条件越来越成熟,有许多非洲当地的收购商会定期来到广州来挑货,甚至在广州有办事处。

其中一些非洲收购商,通过从事二手衣服,早已经是千万、亿万身家。

因为按照计件,许多衣服一件的收购价不足一元,但卖出去价格至少翻了十几倍。

地方买卖 服装到了非洲国家后,都会集中流向大大小小的米图巴,即当地二手服装市场。

由于价格便宜、款式新颖,二手服装在非洲本土市场十分热销。其中牛仔裤、文胸、T恤、鞋子最受欢迎。

类似乌干达这样的国家,二手服装占据服装交易的7成。过去20多年来,乌干达和坦桑尼亚的二手服装进口量成长率分别为233%和1100%。

05

对创业者的思考

中国服装市场巨大,2018年中国服装市场销量超2万亿元,服装占据了许多电商平台全年销量的半壁江山。这也就衍生出同样巨大的二手服装市场,相关数据表明,我国每年有超过2000亿二手服装市场等待挖掘。

A、门外汉不要搞

尽管二手服装市场如此诱人,尤其是所谓的非洲市场。但我认为这属于传统市场,对于很多年轻创业者来说,入局很难。

就像现在搞垃圾回收一样,是个苦活累活,还是个需要重资产、重经验、重资源、重关系的活。

怎么和传统商贩打交道,怎么和二手衣服回收厂竞争,如何处理好政府关系等等。

所以,如果你是门外汉,不要轻易想着做非洲二手衣服市场的发财梦。

尽管目前二手衣服存在回收方式单一或传统,甚至是不透明,用户参与度低等问题。完全有值得改造的空间,但依然要慎重。

当然国内也有飞蚂蚁、白鲸鱼等创业平台,在进行尝试摸索。

B、新服装市场

同样在2018年,出现了诸多新的服装尾货清仓平台,比如爱库存、好衣库、大清仓等等。

如果是在国内,从服饰鞋包的角度来看,我认为高端二手服饰鞋包市场有巨大的机会,值得创业去关注和研究。

如果是在国外,我在思考。是不是未来尾货清仓在非洲同样有机会,或者在东南亚等地有机会。

目前国内,尤其是杭州有许多出海东南亚、印度、中东等地的电商公司,业务还不错。

那么利用中国的生产制造优势,在这些地方做品牌尾货或产业带品牌清仓,是不是有值得思考或联合本地电商平台的机会?

仅提出思考和臆想,欢迎大家拍砖。

那么针对非洲兴起的巨大机会,前不久我也看过几则,目前国内有许多创业公司开始开拓非洲市场,甚至提出赢在非洲的口号。

那么我将会专门写一期,关于中国新企业,在非洲创业的故事和大家一起分享。

—— THE END ——

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纯属个人思考定有不足

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