郑州服装批发老板娘抖音直播带货，三日“爆单”,日销十几万元 谢霆锋与61位用户探索衬衫N种可能，国货男装营销这么卷了|男士|时装秀|服装秀|身材比例
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郑州服装批发老板娘抖音直播带货，三日“爆单”,日销十几万元 “我年后开始直播，两三天就爆单了。那天晚上我们销售了七八万，转天就增加到十万以上。我们从一月底直播到现在，每天销售额都有十五万左右，最多时候能到二十五六万吧。” 最近这段期间，@郑州和谐三妹服饰 的老板娘三妹在抖音上直播卖货，解决了因为疫情积压下的库存，还用实际的销售数据，向老公证实了自己的商业眼光。 三妹从事服装批发生意已经有十余年时间。主要做韩版卫衣的生产和批发。她很早就希望开展线上销售业务，但由于公司的线下批发生意火爆，老公不太支持她的尝试计划。 突如其来的疫情,让她的生意陷入困境，年前的大量备货销售不出去，但也让她终于有时间实现自己的想法。 “我前年就想在线上卖了，觉得这是趋势。但我老公不同意，觉得我们线下做得很好，没必要去尝试线上，加上生孩子等等事情，又耽误了一段时间。”三妹说，”这次疫情期间，我们在线上卖得不错，他的思想也开始有了转变，开始认可了这是一条路。” “衣服做出来了，我们只能自己消化” 从十几岁开始跟随家里的亲戚学习服装生意，到19岁独立做服装批发，三妹在服装领域已经有十几年的经营经验，遇到过不少意外情况。但今年疫情为生意带来的影响，还是让她和老公超哥发了愁。 “今年因为疫情，我们的客户服装店、二批、商超都不开门，我们春节前给他们备下了大量的货，结果都被返回来了。做实体是赊账的模式，衣服已经做出来了，我们只能自己消化。”三妹年前备下了几百万的存货，那段时间，她“愁得不行”。 春节过后，她和老公开始尝试直播带货。她和老公都喜欢玩抖音，周围不同年龄层的人也都在玩抖音，就开始尝试着在抖音上直播。 第一次直播时，直播间里只有一两个人，三妹一个人对着手机，不知道应该说什么。但想到直播是种趋势，现在是难得的机会，她看着屏幕上网友们的留言，开始努力跟他们沟通。从几个人到几十人、几百人，她一步一步建立了自信。 做直播前，她就和一些做服装的同行交流过，也看过一些别人的直播，觉得他们在电商的销量很惊人：“我身边有个小店主，本来生意没有我们好，但做直播不到一年，成交额就在二三百万级别了。” 她也想过自己做直播后可能的销量：“实体店可能一天卖几千几万件，但直播的话，可能一天就能卖几十万单，成交额在几百万几千万都有可能。”但她没想到，“爆单”来得如此快。 “年后两三天的时候，我的粉丝只有400个，直播间突然进来了2000多人，全部都在问怎么买。我们那时开通了企业蓝V，但还没开通黄色购物袋，就想着这样不行。”当天，三妹和超哥急得不行，赶快想办法去店里拿回了商标注册证，开通了黄色购物袋。 那天晚上，三妹的销量就有七八万，第二天就增加到十万以上。从一月底到现在，三妹几乎每天晚上的销售额都达到十五万左右，最多的时候可以达到二十五六万元。 “一定不能让每个支持三妹的人失望” 三妹说，自家的卫衣物美价廉，在抖音上都是批发价卖给网友们，回头客很多。 “平时我每天的观看人数在1000左右，但成交量都在2000单以上，很多网友收到货之后，又回来一下子买了十几件，自己买了还推荐给亲戚朋友买，好评率很高。” 直播也给三妹和超哥带来了很多新的挑战。 因为直播，三妹和超哥每天从早忙到晚。白天和员工们一起配货、发货，下午休息一会儿，晚上7点开始直播。直播结束后还要整理订单、总结工作中的问题，睡下时已经很晚了。 （超哥去拉货） “前期的时候一个人要干三个人的活。”为了保障三妹的直播，婆婆承担起了带孩子、做饭的工作。三妹的爸妈，住在同一个楼的二姐、二姐夫都来帮忙，全家人都在帮忙发货。 尽管如此，人手依然不够。 “我们家做生意很注重口碑，十几年从来没有因为调货换货跟客户发生过争执。我看了一下抖音的评论，很多粉丝说，你们家衣服很好，但是售后没跟上。”三妹很着急：“那时候工人们复不了工也进不来小区，人手非常不够。我一看不能这样，我们是打算长期发展的，不能让客人伤了心。” 三妹和超哥开始努力适应电商的节奏。逐渐开始复工后，他们赶紧把之前配货的、跟客户联系的小妹都叫回来了：“不满意就可以退货，有问题也可以退货，一定做到让客户满意，把售后做上去。” （三妹、超哥和员工们夜里还在处理客服问题） 在抖音上，三妹有很多“铁粉”。不仅是因为她家的衣服物美价廉，还是因为她的亲和力。三妹的直播里不仅有带货，她还喜欢和粉丝们分享自己在生活中的经验和想法。她在直播里把自己生孩子后从170多斤瘦下来的经验和粉丝们分享，鼓励他们去追求更好的生活。 “我想让粉丝们真正喜欢上我这个人，我就跟我们家的生意一样，是真实的、透明的。” 她的真诚和热情也获得了粉丝们的认可。 有天她有事耽误了，7点没有准时上播。有粉丝通过抖音主页上的客服号打电话给客服找三妹，三妹结过电话，对面说：“三妹啊，你干嘛呢，我家儿子都说了，你再不上播就让我去陪他玩了。”粉丝们还经常发私信让她注意休息：“很多宝宝都说，三妹你吃点润喉糖吧，一定要多喝水、多休息。” “我们做实体很多年，从来没有这样的感觉，觉得很暖心。没想到我们隔着手机，一次面都没有见过，就能产生这种微妙的感情。我感觉一定要坚持做下去，而且要做好，一定不能让每一个支持三妹的人失望。” 随着工厂开始复工，三妹也开始让工厂加紧生产，直播销量上来之后，又需要大量货品了。 未来，三妹和超哥还想继续丰富自己直播间里货品的种类，也帮助网友们做一些搭配，把裤子、外套、鞋帽等等品类都做起来。三妹觉得，未来疫情过去，她还是需要把线上和线下结合起来：“线下批发我们只能覆盖到周围的一些地区，而线上直播面向的是全国。” 投稿邮箱：dahehanjingwei@163.com 作为竞争激烈的国货男装市场，面临着营销内卷，想要打破常规、真正占领用户心智，绝非易事。3月20日，国货科技男装品牌十如仕做了一种新尝试。品牌日当天，在佛山ALSO举办的“十如仕品牌日暨春夏新品发布会”，品牌代言人谢霆锋空降现场，参与了一场别具风格的服装秀。 代言人谢霆锋参与了这一场别具风格的服装秀。 对于职场男生来说，要想选购一件真正合身的衬衫绝非易事，传统衬衫品牌一般只有7-10个尺码，往往无法真正满足用户的身材需求。为了解决这一痛点，十如仕依托母公司溢达集团积累数十年的衬衫制造数据库，从领围、到修长再到版型，用不同的排列组合出了61个尺码，可以让不同身材的男士从立体的维度来选择非常精准的尺码，实现让99%亚洲男性都能找到几乎媲美定制的衬衫。 因此，这次服装秀品牌特意邀请了61位身处于各行各业的真实用户参与其中，有专业模特，有社媒达人，也有普通消费者，含括高矮胖瘦各种身材。这一独特的阵容，让十如仕与其他“高高在上”的时装秀截然不同。南都记者现场看到，素人模特表现青涩但很真实，像极了大家办公室里的男同事。同时，本次大秀也根据时下火热的MBTI人格测试，从4个维度的不同人格类型分类，让不同性格的人都能找到属于自己的搭配，以满足各类职场人的个性需求。 61个尺码的“素人时装秀”别开生面。摄影：王欣 携手谢霆锋探索科技男装硬实力 2022年品牌官宣谢霆锋为十如仕代言人，320品牌日之际，十如仕将每年10月才盛开的棉田搬到佛山，在ALSO建起了好衬衫快闪实验空间。谢霆锋现场打卡体验，通过线上线下全渠道的全程直播，向用户解答何为“好棉好穿好衬衫”。 快闪装置中央立起了一座大型的棉田以及沙漏装置，展现新疆长绒棉的独特之处以及棉花的成衣路。从采摘的一朵朵棉花一步步汇聚成一件衬衫，这其中包含了棉花基因测序，纱线、面料、成衣以及辅料包装等等工序，像十如仕王牌衬衫301就需要经过整整163道工序，才能最终到达每一位消费者的手中。 61个尺码装置以及品牌工艺互动墙。 好棉之上，是好穿。十如仕通过61个尺码装置，以及品牌工艺互动墙，展现着十如仕如何诠释好穿。免烫抗皱技术、汗无痕技术、冰感技术等均在用户的穿衣体验中，扮演着重要的角色。时至今日，品牌已拥有1849项专利技术，每年还在以2630万美元的科研投入，专注研发，以不断提高生产力和优化生产流程，让消费者拥有更舒适的穿衣体验。 线上直播发布会打造营销新范式 为了让产品设计更来源于真实用户的需求，品牌日活动现场进行了一场设计师、代言人和用户之间的真实对话，十如仕创意总监龚乃杰做客访谈沙龙，剖析十如仕2024春夏新品的由来，并与谢霆锋以及来自各行各业的真实用户一同探索男士着装的独特需求。 访谈沙龙在线上平台同步直播。 从2016年的第一件衬衫、2020年开始生产T恤与POLO，再到23年的第一款羽绒服、风衣，以及更多通勤、休闲场景两不误的卫衣、长裤等，十如仕2024年春夏新品系列的推出，将满足更多职场通勤需求，从舒适与实用的面料功能性出发，结合更多的消费者数据进行版型与款式上的微调，去解决更多的男士穿着痛点。创意总监龚乃杰向南都记者表示“十如仕未来也会持续倾听消费者的反馈，尝试多样化的配色，去平衡商务与休闲风格，让大家有更多选择，给更多消费者带来真正的舒适、实穿的产品。” 十如仕目前采用线上线下一体化的新零售模式，品牌日之际，十如仕佛山ALSO门店也正式开业。而在线上，多平台从全方位开启对品牌日活动的直播，南都记者在发布会现场打开品牌天猫官方旗舰店，可以看到正在同步直播发布会上谢霆锋的打卡活动和“61位真实用户时装秀”，对于粉丝来说也是一个惊喜福利了。 采写：南都记者 王欣 图片：除署名外由品牌方提供
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