为什么你做服装生意赚不到钱 服装设计干货~从零学习服装设计
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为什么你做服装生意赚不到钱 今天一个小仓库到期，搬了一天，这小身板有点吃不消了，这几天忙，胡子也没有刮，沧桑了许多。 最近又在杭州的几个商圈转来转去，打算弄几家实体店做特卖，几个地方看了，人气好的租金和转让费高，租金便宜的又没什么人气，所幸老汪的生意，还是比较有灵活性的，对实体和网络单一的依赖性都比较小。 昨天有朋友在微信上和老汪聊，说：服装生意有没有空手套白狼的，我说很难，没有完全不用投入的生意，或许有的话只是相对能节省资金的生意。 最近有朋友租了一个2000平米的仓库做库存尾货，我说租的太着急了，如果是做大仓做库存尾货，其实找那些新开的，正在招商的仓库厂房，是很好的选择，很多都有政策扶持，租金上有很大的优惠，如果证件齐全，有些地方还有几年的免租期，能省下几十万甚至过百万的费用，我觉得做生意有时候要考虑各种细节，才更容易成功。 九堡的新四季青商圈，刚开始的时候，你租下几间店面，在店铺炒的火热的时候，一间20-30万的转让费出去，那是很轻松的，很多就是原来九堡这一块开发的农民，在市场招商的时候租过来，靠转让费大赚一笔，也有的心态黑，砸手里 了。 一些刚入行的服装新手，也有花了几十万转的店面，但是现在九堡四季青的总体生意不行，花了大钱，转又不是不转不是，每年就继续花个十几万到几十万块钱支撑那小小的档口一直耗下去，有的花钱请人来开店，有的干脆连门都不开，市场有的时候会催你开门装修，有的时候也管不过来，有的欠一年空调和管理费的也有，天下其实可能有免费的午餐，当然也可能有投入相对较小的午餐，只是你对这个市场，有没有足够多的了解？你要懂得这个市场的冷淡，你要懂得生意操作的规则。 做生意记账很重要，这样以后就能根据纸上的数据，来分析自己的服装生意，毫无疑问，我们做批发，产品的实际成本相对较低，卖的产品一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的，但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低，但产品本身的好处和价值还是要有的。卖利润低的靠跑量，当然利润高的也不是不好卖，我有客户在小区，写字楼，价格都卖的起来，不同的地方，不同的定位。有一个朋友，在高档小区卖衣服的，一年能赚几十万。 我开车摆摊卖鞋的时候，为什么开个车子去，其实也算产品的附加值，卖的好的产品，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值，马上，产品的好处可以当场表现出来 这点很重要，要找到产品的最大卖点，并且能当场表现出来，别人是很容易相信和接受的，让客户感觉到的不仅仅是值得，而是超值，那成交也就是顺理成章的事情了。 卖什么最赚钱，做生意一定要找市场大，好卖的产品，并且找到一套好的销售方法。没事可以多逛逛街，转转批发市场，多思考进什么货最好卖，你会发现里面有很多有用的东西值得学习的销售经验。我们很多人有这样那样的理想，年轻的时候一直说，老汪毕业的时候说：去改变世界！老了回头一看，理想终究是实现了，还是成了梦想。 人人都会说理想，会把它想的如何如何！想成为自己身边某位老板，某位成功人士那样！去旅游，去参加盛宴，去某某节目作评委！但我想说的是他们之所以能有今天的成功，他们曾经也有过梦想期，但他们有奋斗期，挣扎期，决择期…话题说的远了，老汪想说理想是在自己吃饱饭后去谈论的话题！ 最后老汪提醒那些想创业，想做服装生意的朋友们，哪怕是摆地摊如果只是把一张桌子放路边，扑上布，进点货，等人来那么简单，说明你做生意是没有目的性，那我觉得是在浪费时间。为什么这么说，为什么很多人创业连生活费攒不到。 我们周边很多不乏创业是出于一时冲动的，以为会怎样怎样。不了解服装行业的本质。其实服装业的压力很大的！什么都需要自己去研究，其实现在服装是属于低利润行业！有成本，有竞争，有压货，有市场变动，需要的是自己的各方面都充实起来！资金的积累，经验的增长，还有人脉，真的要有长期的打算，找自己感兴趣的产品，做精做专，你哪怕做一个行业的专家，接下去的时代，你也会有更加多的机会。 除了有好货源，更需要有个好的市场位置让你去推销你的产品。如果说产品是你的生命，那么位置就是您的命运！?一旦选定的是个好位置，销量也会很可观。在同一个市场，不同的方位生意差别就很大。所有的生意，都要我们用心的去经营，你应该看到的是所有做生意的门道，什么东西都要去研究，都要有坚持不懈的精神，当你以为做的很好的时候，其实你还远远的不够。 初学服装设计，首先需要一个大的框架，避免一头扎进某一个小细节里面，钻研很久也没学全面。下面介绍一下最基本需要学习的东西，完成了下面的全过程才能说进了服装设计的门。 学习路线图一： 服装设计分类 1、以设计面料来划分：分为梭织与针织。一般我们提及的设计都是以梭织面料为基础的。针织面料设计是独立于梭织设计的专业。 2、以就业方向来划分，大致分为三类：服装设计、服装工程和其他相关产业。 3、服装设计类分为：女装设计、男装设计、童装设计、婚纱礼服设计、饰品设计、图案设计等。 4、服装工程分为：纸样设计、立体裁剪等。 5、其他相关包括：时尚买手、趋势预测方向、信息收集 学习路线图二：四种服装设计作死学法 作死学法一：头脑简单发热型 很多人觉的服装设计很简单，自己看看书就会了，结果貌似很懂，一到实际操作就无从下手，总觉的有劲使不出。 作死学法二：知难而退型 一些人觉得服装设计很难，得画服装效果图，自己没有绘画基础，学画画是不是很难，等等各种担心，学了一段时间，脑袋大脖子粗不愿意学就放弃了，哪凉快哪待着去了。 作死学法三：自己挖坑自己跳型 也有一些朋友东拼西凑的从网上扒拉了很多乱七八糟的老掉牙的散乱差的视频教程，每天费劲巴拉的学，结果学的很多东西都是过时的，最后只能骂娘了。 作死学法四：自以为是型 还有一些朋友是服装设计的技术层面是很牛叉的，但是自己设计的东西，就是得不到大家的认可，只能干上火，其实你只是懂一些“术”的层面的东西，并不懂得“道”的层面的东西，所以做出来的东西，有形无神。 学习路线图三：你们都错了，其实服装设计应该这样学 作为一个过来人，你们想的做的经历过的我都经历过，这是用了很多的弯路，很多的代价，很多的时间来经历的，本来可以3个月搞定的事情，就是自己瞎摸瞎碰用了四五年时间才搞定，当时我就想在学服装设计的道路上如果 有人带我，我也不至于学的那么费劲，好在那么多的磕磕绊绊都过来了，现在自己的服装设计实力和服装设计思维都有了一个巨大的提升。 同时我在这个行业还认识很多很多的高手，这些年也沉淀了很多各种优质的学习资源，如果不拿出来给大家分享，这真的是一种浪费，我一直在思考应该怎么帮助新学服装设计的同学，在最短的时间内得到一个巨大的提升少走一些弯路呢？还好，我找到了方法，这是一个互联网的时代，我在网上注册了专门的课堂，邀请了全国各地很多优秀的老师每天免费给大家做直播分享，他们分享的都是一套完整的服装设计体系知识，绝对不会乱讲瞎讲，他们也会每天分享最新的服装设计理念趋势。 如果你想听直播课的话，可以在我的主页专注我私信我找到我，不需要你付出什么，你只需要动动手找到对的人就可以，来了就可以听每天的直播课了，不想听的就不要麻烦了，我们只帮助努力的人， 值得帮助的人，下面是我们马上要分享的一些干货课程体系。 如果你受到系统的训练，你之后走的路是一条不会太差的路。但如果你自以为会了，可能进入专业领域后，又没有人给你专业的训练，你走的路将会是一条歪歪扭扭的路。 当然，这种设计师中国很多，因为中国的服装教育也是在逐步进步的，专业的学校也太少。这种设计师也不一定就没有市场。 但从一开始就把事情做对，会省很多力气，如果做的不对，后面会很难矫正。尤其是一些概念性的，最基础的观念。 跟学英语一个道理，一开始没学好音标，只会用汉语拼出来，后面说出来的只能是中式英语了。 学习路线图四： 服装绘画学习 首先学习服装设计最最基本的就是需要学习绘制服装效果图。服装效果图的目的是在把衣服做出来之前，把你脑海中的创意画出来，作为一个预览图和自己动手做服装时候的指引。你可以画一个初步的服装效果图，后续再在立裁过程中添加一些细节。或者是将所有要呈现的细节都画出来，这样动手做的时候就可以完全按照效果图来执行了。 首先学会画人体，需要学习静态站立的人和略有动态的人，基本上这两种人体在打基础学习的期间就够用了。如果还想设计男装的，可以同时学习男性人体的绘制。男性人体和女性人体的不同之处在于，四肢和脸部的肌肉线条要突出更粗；对比女性人体在盆骨部位有突出，男性的线条是倒三角形的。 然后需要学习各种不同类型服装、面料、配饰的画法。其中的上色技巧，包括怎么用彩色铅笔和马克笔，大家可以买一些服装效果图的绘画教程都会教，或者自己看网上视频进行学习，后面也有我自己收集的教材可以给大家下载。 不同类型的服装：连衣裙、上衣、大衣、短裙、牛仔裤、夹克、西装、晚礼服等等。。。总之什么类型的衣服都要学会画。 不同面料：针织面料、透明纱裙面料、皮革面料、金属面料、防水面料等等，都要学会。另外，需要画出搭配好的整体造型的，就需要学会画配饰和发型：包包、首饰项链、鞋子等 由于绘画这部分需要长期的练习才能练好，因此初学者可以一边练习绘画，一边继续学习制版和理论的内容。当手绘练习好后，还可以用AI和PS绘制服装效果图，速度会快很多。 相关教材： 《服装效果图马克笔表现技法》 《创意速写在线视频教程》 《PS服装电脑效果图绘制视频教程》 《时装画技法：手绘表现技能全程训练》 《完全绘本 服装设计手绘效果图步骤详解》 《服装效果图快速表现技法》 《时装画人体资料大全》 学习路线图五： 服装色彩的搭配 服装的设计非常重要的一部分是色彩的选择。从基本的色彩三要素（色相、明度、纯度），到理论在色环上选择三角形或者四边形配色等等，都是需要学习的基础的知识。在此基础上，还需要关注每年、每季度的趋势色是什么,例如Pantone每年都会发布年度趋势色。 相关教材： 《色彩构成_艺术设计专业教材》湖北美术出版社 《写给大家看的色彩书：设计配色基础》 《美国色彩基础教材》 《色彩设计 日本平面设计师参考手册》 《色彩搭配原理与技巧》 《新手配色宝典：综合配色技法》 《色彩设计的原理》 学习路线图六 服装结构 需要学习基本的服装结构，能绘制正确的服装工艺图，这样在给制作服装的人看你的设计时，制作服装的人才能正确理解你的服装的构造。服装工艺图相当于建筑设计中的施工平面图，目的就是准确表达服装上的所有细节，便于服装制作者施工。专业的服装设计单上还有许多信息需要标注 相关教材： 《服装结构与工艺》 《女装款式书籍》 学习路线图七：服装历史了解 要学习服装的历史和基础的理论，以及基本的设计原则。 东西方服装史：了解从古代到现代，不同时代的东西方服装的廓形、花纹、结构等分别是什么样子的，以及理解对应的历史背景，可以给设计师们更多灵感，帮助他们更准确地选取所需要的元素。 相关教材： 《西方服装史》 《西方服装通史经典图鉴》 《20世纪西方女装史经典图鉴》 《世界时装史 王受之》 《时尚之旅》 《红色范思哲灰色阿玛尼》 学习路线图八：服装面料基本知识 有时候我们的灵感也会来自于面料，甚至还会根据不同面料的特性改造面料，因此还需要学习面料和纺织品的相关知识。 最为设计师知识模块最重要的环节，需要大量的实践经验累积，了解面料的能与不能。 《服装学概论》这本书里其实这一部分也有详细介绍，在此不多赘述。唯一要补充的一点是辅料在国内是比较忽视的一个环节，事实上辅料是一件衣服的支架，同等重要。国内服装也不太注重这些。如果有兴趣可以看看《服装辅料大全》这本书。边看的同时最好到面辅料市场找到相应材料真实感受，最佳的方式是接着去成衣市场进行大量的接触与分析——这里的成衣市场是指品牌及名品市场，批发市场可以忽略。 相关教材： 《纺织史》汕头大学出版社 《服装面辅料及服饰》 《服装面料性能设计》 学习路线图九 ：量体知识 量体知识这个梗也有同学问过我。。。它是非常精细化、非常科学化的一个门类，目的就是让设计师能够精准地推算人体、推测成衣尺寸和规格。如果对自己的打版有比较严格的要求，学一点量体是很有用处的。但老实讲大部分的量体是应用在礼服定制那些领域里边的，所以自学阶段也没必要太过深入。 学习路线图十：服装设计思路 然后就到了重头戏，服装设计的主体——设计方法和制作方法。设计方法主要分为立裁和平面制版两种。立裁适合于设计个性化的服饰，而平面制版适合已经标准化，只需要稍微改动即可的服装。 设计类的书目很多，就不介绍了，书都大同小异，只能学学基本概念。前文提到的《服装学概论》这本书里包括了服装设计的基本方法。在此理论基础上，最好的方法是边看边画（大学老师的原话）。也许你会觉得说了等于没说。 起步的时候，可以从驾驭一件衣服开始，可以参考这样一个步骤：首先找到一个品牌，收集该品牌的廓形，而后根据该品牌风格寻找灵感来源——一张图片，在图片中提出你想要的元素，结合收集的廓形进行设计。 平面制版制版需要学习的是：上衣、袖子、连衣裙、裤子、半身裙等不同种类服装的制版。另外在基础的版上，还要学习省道的变化。 相关教材： 《服装造型学 技术篇1,2,3》 《服装造型学 理论篇》 《服装样板缩放技术》魏雪晶 《服装裁剪实用手册》袖型、上装、下装、领型篇 《服装工业制版》 立体剪裁 立体剪裁是一种设计和制作衣服的作业方法/流程，不是一种设计。方法是直接将布料披在人台上进行裁剪和缝制，一次性制作一件完整的衣服。一般设计师从0开始设计衣服，都是用立体剪裁来设计。 相关教材： 《立体裁剪实训教材》 《名师时装立体剪裁》 《欧洲时装立体剪裁》 《礼服的设计与立体造型》 缝纫在学习以上技术的同时，要边学边做一套完整正确的衣服来，才能真正串通整个服装设计的流程！基本的就先学做衬衫、半身裙、连衣裙和裤子。 相关教材： 《成衣纸样与服装工艺》 《Couture Sewing》 学习路线图十一：造型能力的养成 服装跟其他设计行业相比，造型能力是一个显著的差异，能修炼出这方面的能力对你的自学是非常有利哒。 我觉得首先要理清一个主旨——服装是三维立体的，它终究要穿在人身上，才算完成某种使命。虽然现在我们可能不是服装设计师，没有现实的生产任务，但学习还是应该以此为导向。在设计的过程中，时刻考虑我这件衣服是不是把细节部分都处理到位了、是不是能帮客户塑造出应有的形象等等，这应该就是造型能力的很好映射吧。 如果讲到如何培养这方面的能力，我建议大家一定要多看多想，千万不能闭门造车，觉得我埋起头来自己创作出来的衣服才最独特。而应该密切关注各种品牌、秀场、设计师的动向，让自己跟得上趋势、找得到感觉。 另一方面吧，就是要去多接触其他艺术门类的东西。对于服装这个行业来说，想把基础打好并不难，你只要一步一步下功夫就行。但一旦需要培养自己的各种能力，尤其是发掘灵感和造型的能力，不接触其他领域的设计知识是行不通的。只有你储备够了一定的量，才有可能触类旁通，既习得能力也创起风格。 另外，我觉得造型能力也应该包括“搭配”这个要素，设计衣服的时候除了要做好它本身，也要考虑到客户穿上它好不好搭配。当你要画效果图、拍片、甚至是实体走秀，这个问题就会凸显出来，因此要给予充分的重视。 然后就是学习的重点：不间断地反复练习设计。并且是有侧重点的练习。给自己设定一个主题和服装品类，以三套到五套的系列设计为题。（比如：城市印象，三套女装成衣）可以先从简单的铅笔稿设计图开始，再慢慢增加到色彩效果图，再到电子稿。此时建议初学者可以找一个专业的服装方面的前辈，不断地让别人指出你的不足，再改进～对，服装的学习就是这样一个枯燥的过程。一定不能闭门自学，不断的去研究优秀的作品，不断的去比较找到自己的不足，再不断的推翻重建。（刚开始千万不要怕自己设计的不好，或者束手束脚。就要大胆地去画，有时候初学者的设计角度反而更有趣）建议国内的初学者在有一定基础的时候可以去参加一些设计类的比赛，国内服装类的比赛门槛比较低，可以积极去报名参加，刚开始就以效果图入围为目标，入围之后再以制作出一系列完整的作品为目标，一点点地去努力。这会是一个很好的激励自己去进步的方法。当你看到你倾注了心血的作品走在T台上的时候，我相信你会爱上服装。（不过想要在这里提醒一句的就是，当你参加了很多服装比赛的时候，千万不要迷失自己，不要为了比而比，记得比赛只是为了让自己进步）
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