市场洞察|2024国产服装行业现状和趋势数据 实体店如何对服装码数进行拿货，要这样拿码数才行

市场洞察|2024国产服装行业现状和趋势数据 实体店如何对服装码数进行拿货，要这样拿码数才行，

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市场洞察|2024国产服装行业现状和趋势数据 实体店如何对服装码数进行拿货，要这样拿码数才行， 

市场洞察|2024国产服装行业现状和趋势数据

《市场洞察|2024国产服装行业现状和趋势数据》

一.国产服装行业现状：需市场放缓+服装企业成本居高不下=中国服装行业营收增速放缓。

(1)内需市场放缓：

中国居民人均衣着消费支出在人均消费支出的占比下降，消费者对衣着服装类的消费支出意愿变低。

(2)成本费用高：

与其他规模以上的工业企业相比，规模以上服装企业的成本费用占营收比重呈上升趋势，成本费用的上涨将进一步压缩服装行业的利润空间。

二.国产服装行业现状：

（1）库存压力大+库存周转率低期货订货模式：确定下一季度新品，当流行趋势转变时，就会形成库存积压。

（2）服装行业壁垒低：同质化严重。

三.竞争格局：

头部企业的市场地位逐渐提高，强者恒强

2019年国产运动服饰品牌安踏、李宁和特步市占率分别达、和，头部品牌市场份额的提升利于市场形成强者更强的局面。

童装细分市场的销售规模增速高于成人服装品类，该市场具有较大增长潜力：

2014-2019年童装市场CAGR达，服装市场CAGR仅为，随着育儿观念的改变，年轻父母群体对童装的高品质需求，将推动童装市场进入快速成长期。

从服装品牌集中度来看，市场集中度低，竞争者众多，暂未形成龙头企业主导的格局:

2019年中国CR8服装品牌的市占率仅为， 而发达国家服装行业CR8市占率达20%-30%.

随着国外快时尚品牌的业绩下滑，国产品牌受到消费者的追捧，预计国产服装品牌的市占率将进一步提升：

随着国产品牌在整体运营能力与海外品牌的差距缩小，年轻群体对国货的认同感强烈，中国国产服装品牌的品牌力预计将稳步提升。

四.中国服装行业供应链分析

1.国产服装品牌改变以往轻资产运营模式，将服装成品全部由外包工厂生产转变为自建工厂辅助生产。

其自建工厂生产模式可根据反馈的库存售数据进行灵活补单，有效地提高了对市场反应的速度。以李宁为例，其建立的全国区域性物流中心可直接配送至旗下1,000多家直营门店，极大地缩短了服装成品储存在仓库的时间，存货周转率和仓配效率均得到不同程度的提高。

2.第三方平台介入服装制造行业，推动行业供应链升级转型，并提高服装产业的快速反应能力:

通过淘宝天猫的销量数据和消费者的及时反馈，依托于数据判断是否需要进行补单来调整生产的款式。从品牌端和生产端均及时地响应了市场需求，实现“以产定销”到“以销定产”的转变 。

3.物流上：

从分仓运输模式转型为直配模式，以提高仓储物流能力国产服装品牌转变 “中央仓+区域仓+分仓”模式为“中央仓直接配送”模式，统仓统配的物流体系促 使物流效率大幅提升，发货时长由35天缩短至2天。物流作为供应链中的重要 环节之一，强大的物流配送能力能有效地提高服装的库存周转率，缓解服装行业库存积压的问题

五.中国国产服装行业渠道分析

渠道变迁:

在中国零售业态影响下，中国服装行业的销售渠道由传统向新兴渠道转型。早期国产服装品牌因业务扩展，线下门店成为主流渠道。2013年森马关闭旗下700家门店，美特斯邦威关闭 300余家店。受电商渠道发展红利的影响，国产服装品牌逐步在线上渠道布局。2020年疫Q冲击影响下，线下流量快速转向线上，线上渠道的布局将是国产品牌商未来发展的重点。

渠道趋势:

品牌端，渠道布局由多层级向扁平化转型。消费端，服饰消费者的决策路径促使国产服装行业朝全渠道化方向发展。服饰消费者在决策路径中，85%的消费者从种草、到体验采用“线上+线下”结合模式。全渠道的路径是服饰消费者行为的主要特征，该消费特征将指引国产服饰品牌商注重全渠道布局和转型，未来服饰行业全渠道转型将是必然趋势。

六.中国国产服装行业出海分析

中国已成为全球最大的服装生产国和出口国：

2010年-2019年，中国在全球服装出口占比比例稳定在30%- 40%之间。

部分国家对中国纺织品服装进口依赖程度高：

欧Z、美G和日B地区对中国纺织品服装的依赖程度高，以美G、 日B和德G为例，中国是其纺织品服装品类的核心供给国。

国际市场需求低迷影响，中国国产服装行业出口量持续下滑:

国际市场服装消费需求的疲软直接影响了中国服装出口结构。此外，中M贸易摩擦导致海外订单向东南Y地区其他国家转移，进一步减少了中国服装品类的出口量。

国际化布局成为国产服装品牌发展的重要战略，国产服装品牌出海存在困难：

服装品牌海外发展，要求其稳定中国市场的同时具备成熟的跨国供应链体系，对国产服装品牌而言是较大的挑战。

SHEIN出海供应链体系：


实体店如何对服装码数进行拿货，要这样拿码数才行

做批发市场久了以后，就会遇到很多的新开店的客户，在不久的时候就有一个客户来我们工厂拿货，他是做批发零售的，要的款比较杂，主要就是要款式多，于是乎我们就帮他配货，只是在码数上面需要按照他的要求。客户那边的消费群体比较娇小，码数大多数都在25-27码之间，于是我们就按照他的要求给他弄了很多的过去，收到货以后他们也比较满意。那么广西君恒服装工厂就为大家说一下，新服装店要如何进行码数的拿货。

后面这个客户就开始有了经验，等下次找我们工厂进货的时候，他就知道要如何进货了。因为上次给他拿货的时候我们特意的拿了一些中码的给他们，由于我们工厂有着自己的经验，知道一些客户不懂。而这个客户在回去以后确实在中码上面的销量是比较好的，然而他指定要的那些码数的销量都一般般。后面他问我们工厂说别人是怎么拿货的，我就告诉他，一般有经验的拿货商都是1:2:1的比例来拿货的，然后在根据自己的消费群体来做细微的调整。

不少刚刚开服装店的老板都会有这么一个想法，就是那码数的时候只要中间的码数，其他都不需要。其实这是不对的，我们要小量的哪一点两头码数的，你永远不会知道，你会不会有这种需求的客户上门，万一有这种需求的人而你这里却没有码数，那么你就流失了一个客源，久而久之可能会导致流失很多的客户，这是不应该的。

还有一种就是如果你常年只卖一个码数的话，等于是把客源给往外推。试想一下如果你只有固定的几个码数，那么你就会让客户深刻的记住你的店铺只有那几个码数，如果他有朋友或者其他的人一起去买衣服的话，而且要其他码数的是好，肯定不会去你的店铺了，因为在他的认知里面，你没有其他的码数，这样你不仅流失了一个客户，还外带的丢失了另一个客户。

所以我们就算暂时没有大小码的客户，也要拿一些那种码数的服装，让人知道你这里还是有其他选择的，这样人家才会带其他的客户来进行询问，所以我们一定要了解到自己客户的需求，在需求量大的码数上面多拿货款，在需求量小的款式上减少拿货量，这样才是拿货的好办法。