淘宝服饰双11：价格力是重点，抓紧对直降玩法的投入 上海TODTOWN天荟悦麟-天荟悦麟·价格丨莘庄天荟悦麟丨天荟悦麟_项目_微信
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淘宝服饰双11：价格力是重点，抓紧对直降玩法的投入 引言 2023双11千牛公开课，由千牛与淘宝教育联合打造，每年双11备战阶段，持续为商家传递最前沿的行业趋势、最全的运营干货、最核心的大促玩法，陪伴商家冲刺全年最好成交！ 淘天集团淘宝服饰总经理 看山 双十一期间，淘宝服饰的新动向、新玩法和备战要点。主要分为四个部分：双11作战大图、营销策略、人群策略、内容策略。 时间节奏： 10-11月全站全周期拉满 多元营销工具助力成交 本次双11，淘宝服饰将在10月、11月把大促节奏全部打满。 10月13日-23日开始，将进行品类券的提前发放，该券由平台和商家混合出资，商家只要报名一个活动，就可以同时享受流量侧和资金侧的支持。 10月24日到10月31日，进入预售环节，淘宝服饰会重点鼓励商家在私域预售。服饰行业具有快消品的特征，消费者希望货品立等可取，所以平台更多主张在供给侧提前蓄水，一旦消费者的需求来了就能立即做好承接，放心开卖。 11月31日到3日，以及11月10日到11日，分别是开门红跟狂欢日的活动。 今年的一个新变化，是11月4日到8日将新增专属于淘宝性价比商家的“淘宝好价节”。为消费者提供一个可以一次性购齐，全站拉满的好价活动。 营销策略： 价格力是重点 抓紧对直降玩法的投入 跟往年一样，今年还会继续有满200减30的跨店满减玩法。但为了满足消费者灵活需求，今年也诞生了新的玩法。主要有以下4种—— 1、10月13日，将提前出台淘宝服饰和商家共同混合出资的“服饰品类券”，给消费者提前的权益。 商家一定要特别注意好前站蓄水期，通过过去的数据分析可以看到，大约有7成用户在10月份买过服饰，一定会在双11期间再下一单。所以提前蓄水非但不会影响双11份额，还会实现大促期间更好的爆发。 2、双11期间，将特别推出“回购券”特殊玩法。在10月份只要满足店铺任意一件商品，就可以在订单签收后获得双11回购券。此举有利于提升复购、粉丝积累和用户召回。 3、为了商家能更好去基于消费市场进行备货与供应链合作，平台也做了“一元店铺大额券”的玩法。商家设置好这个玩法后，消费者可以在双11期间提前抢券。 这种有价优惠券，一定程度上能提升消费者的核销，商家可以根据券的发放情况提前备货，提前进行仓库打包，提前进行物流服务商的接洽，让商家供给更有计划性，从而进一步的节省成本，提升效率。 4、直降玩法是重点。该玩法会围绕双11的第一波、第二波两波展开，分为“店铺直降报名”跟“单品直接报名”两种玩法。 需要注意，只有“单品直降”才可以享受到平台的详情页的氛围和来自于搜索、推荐、会场等公域的权益。商家报名了店铺直降后，一定记得再选择单品玩法。另外，无论店铺玩法选择直降还是满减，都可以在单品报名中选择直降玩法。 淘宝服饰的直降玩法统一为85折，选择该玩法的商家会得到平台最大范围的曝光，也希望各位商家朋友们一定在双11期间守好自己的价格力，为消费者提供一个实惠的双11。 人群策略： 抓紧这些人群， 进行前置蓄水和获客 在用户侧，平台今年会上很多新工具。这些工具会聚焦于这类核心人群策略，为商家进行大促的前站蓄水和后期转化。 1、新客转化，平台将主打新享礼金玩法，推出对应的福利活动。 2、老客复购。老客复购会有订单的复购券，在十月份期间提供蓄水之后，在双11期间提供对应的转化。 内容策略： 直播有丰富权益与玩法， 短视频谨记三大流量密码 内容是服饰商家在双11期间获得增量的重要手段。平台鼓励有内容能力的商家开通直播间，发布短视频，进一步扩充经营场域，进一步带来流量和新客。如果说店铺私域是商家的经营主阵地，直播就可以作为商家的直播私域的主阵地。 今年，淘宝服饰类直播会有哪些变化？重点讲两个方面。 1、 平台侧。大家记住两句话：第一，要想办法提升停留时长和提转化率。第二，直播是一个新手弯道超车的最好机会。因为直播的实时性和波动性非常大。 一旦直播间有很好的时长和转化，新商家也可以快速实现弯道超车，实现实时爆发。所以我们也非常鼓励新商家和中小商家加大了对于直播的投入，设法增加直播时长和转化。 2、 商家工具支持侧和权益提供侧。今年，双11期间将推出直播的“登峰计划”，该计划会匹配到淘宝直播和淘宝整个主站端的S级的资源适配。每日提供一级的曝光流量和千万的现金加码扶持。 这背后有两个动作：在免费流量上，我们会在首页猜你喜欢的推荐场下，进一步提升服装的直播曝光量级；免费流量以外，平台在付费流量处也会对超级直播在广告产品去提供消耗返等政策支持。 在短视频方面，平台也会在双11期间提前进行话题招稿，围绕用户的冬季穿搭需求、换季需求等去搭建跟组织各种话题，激发用户的收藏跟种草的需求，商家可以根据话题提前做好短视频，提升用户的决策。 同时在内容中一定要挂商品，挂话题，做真正的解读，这是内容侧的流量密码。 扫码加入商家官方福利群 淘宝百店 内联升 | 水家坊 | 少数派 | 蔡大甜Darko | 一抹微蓝香云纱 | 宫里的世界 | KETTLESMILE | CUL盒子大学的柠檬 | GTRG |CHALI｜铁娃公社｜盛世藏瓷｜LACELIPS蕾丝红唇｜岛歌夫人｜SOACAI｜米惦｜小鱼制香｜昆仑木业｜朴小样｜草莓宇宙娃屋｜喵有型｜丽江现收山货｜探味君｜Perfume box拾氛气盒｜烦恼商店MoodStore｜花点时间｜比利花园Billy Garden｜饰谁的心啊｜追师手工坊｜skrillex柯乐希｜Moreyes莫叶斯｜首饰医生｜猫爪切切｜董你的美圆｜张家二小姐珠宝甄选|七七水贝珠宝严选｜赤映旗舰店｜半坊手工女鞋｜花花家里有宝藏｜HRAUNLavas｜MichuGo饰品｜亦竹乐器手作工坊｜会说话鹦鹉｜brandt旗舰店 淘天速递 618指南：618成绩单｜淘宝好价节｜聚划算直降玩法｜淘宝直播618｜家装新零售618｜百亿补贴降费｜“中小商家版”万相台｜天猫新商618｜618金融保障｜淘宝天猫618商家大会 规则解读：淘宝禁售新规｜“新”灯塔指标生效｜货在途中退款流程｜3分钟响应率｜发货违规赔付新标准｜买家秀升级｜拒退新规｜“职业吃货” 工具升级：“淘商机”升级｜营商保｜跨店顺手买一件｜采销保｜“亲拍”短视频工具｜千牛新商版｜AI生态伙伴计划 策略方向：淘宝百万商家计划｜“中小商家造星“计划｜私域：宝藏人气店铺｜淘宝的“小”商机｜店铺“动态”升级｜疫情下的淘宝店主 天猫创新者说 服饰箱包：30R｜CRD克徕帝｜蕉内｜OhSunny｜古良吉吉｜insisfemme｜鸭鸭｜百胜狐｜雪中飞｜国家地理｜卡拉羊｜Winnie Tang｜MO&Co.｜足力健 快消：薇诺娜｜LARSO莱仕｜植物医生｜飞莫｜听研｜潞安娜｜宋朝 食品生鲜：咕咕熊｜轩妈｜豆叔｜逗嘴｜德州扒鸡｜鹿优鲜｜久年｜金牛座｜小小的我 运动户外：VANS｜Fantasygarden｜imao｜on昂跑 家装家居：梦百合｜TATA木门｜Nitetronic 添眠｜龙猫先森｜Uooha｜云米｜凯迪仕｜LHHW 潮玩/宠物/文教/健康/汽车/消费电子： COME4ARTS｜云宠宝｜阿飞和巴弟｜小黑兽｜润扬｜太音琴社｜Moody｜九号电动｜哈士奇 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