优衣库是如何利用国际赛事营销它的面料的？ 马面裙“带火”面料市场 布商转型“掘金”掀新时尚
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优衣库是如何利用国际赛事营销它的面料的？ 界面记者 | 黄姗 界面编辑 | 许悦 8月4日晚，在巴黎奥运会乒乓球男子单打金牌赛中，中国选手樊振东以五局四胜的成绩打败瑞典强将莫雷加德，夺得金牌。这场比赛在社交媒体上引发热议，在球技比拼之外，两名运动员的“战袍”也被网友们拿来比较。 比赛才打到一半，樊振东已经满身大汗，打湿了贴身的红色“战袍”。而对手莫雷加德也是大汗淋漓，弄湿了头发，但身上的蓝色战服看起来还算飘逸。小红书、微博上有网友因此对乒乓球队比赛身着的运动衣的面料的透气性、速干性能提出质疑。 据公开资料，莫雷加德的“战袍”由优衣库供应，后者是本届奥运会瑞典国家队的官方赞助商。而樊振东的比赛服则由国产运动品牌李宁赞助。 随着比赛进行，社交媒体上关于两个赞助商服装质量和性能的讨论显著增多，争议主要集中在优衣库与李宁比赛服的速干性上。微博上“李宁速干衣”词条也一度冲上热搜榜，截至界面发稿前，阅读量超过950万人次。 界面就赞助运动衣的性能、面料等问题询问李宁品牌方，截至发稿前品牌方尚未作出回应。 樊振东属于易出汗体质，因此很难通过个案判断哪个品牌研发的运动衣更有竞争力。但这样的争议至少反映了一个事实：顶级体育赛事是很容易左右大众对一个品牌的观感和认知的。 运动品牌赞助奥运会这样的国际顶级赛事，一方面为了增加品牌的曝光度和影响力，另一方面也是通过大型赛事来展现品牌自身的专业实力，这通常是通过运动鞋服、硬件装备等体育用品的科技创新、面料创新等多维度的创新来体现的。 在球类比赛中，运动衣面料的透气性、速干性等性能非常关键，这有助于在极限运动环境中运动员的竞技表现，而且也能确保运动员在比赛中的舒适感。 而在赛场以外，消费者能否对面料的科技性能建立进一步的认知，也考验品牌的推广能力。 在李宁品牌线上专卖店内，可以看到目前在售的乒乓球队“同款速干短袖短裤”。根据品牌介绍，相关产品采用了“AT DRY速干凉爽技术”的聚酯纤维面料。其卖点是”有助于汗水的快速蒸发，保持人体干爽、清凉。” 这款功能性面料在李宁CBA专业篮球系列中也有采用。但李宁在对外宣传中对“AT DRY”速干面料的着墨并不多。除了销售渠道，很少在与运动员的合作中看到相关技术的推广。 相比之下，优衣库在速干面料的功能性和技术型方面的宣传更为高调。优衣库目前主要宣传的速干面料是它跟日本东丽公司（Toray）共同开发的“DRY-EX”高功能面料。 根据优衣库官方描述，该面料“透过特殊立体编织构造，使其较一般快干面料更为速干，避免因大量出汗积累而产生的湿闷不快，维持赛事中的舒适感。” “DRY-EX”功能面料早期主要是被优衣库运用在网球服饰系列当中，尤其是为诺瓦克·德约科维奇、费德勒等网坛名将开发的网球服饰当中。“DRY-EX”是优衣库开发的各类创新面料中少有的与专业运动员高强度绑定的功能性面料。 早在2012年，优衣库就签约德约科维奇为全球品牌大使，并从2012年的法国网球公开赛中为l德约特别定制比赛服。从第一次合作开始，优衣库就在为德约定制的网球POLO衫中采用了“DRY-EX”面料，另外也开发了速干性能不错的快干短裤。那条短裤的巧妙之处是在裤袋中加入了绒毛素材，能轻松吸收运动员手心的汗，也能防止放入口袋的网球到处滚动。 优衣库在签约了德约第二年后，就把这些功能性面料融入面向大众消费者的网球服系列中，将其推向市场。“DRY-EX”面料如今在优衣库与费德勒的合作款中仍然被广泛使用，几乎成为优衣库速干、凉感功能的代表产品。 与费德勒的合作进一步强化了优衣库在专业运动领域的竞争力。 2018年3月，耐克与费德勒的20年合约到期，不再续约。四个月后，费德勒与优衣库达成一项10年的合作伙伴关系。 优衣库签约费德勒的时候，已经过了该网球巨星职业生涯的巅峰时期，甚至已经到了退役的年纪——这也是耐克选择与费德勒终止合约的主要原因之一。但优衣库仍然花了巨大的代价签下费德勒，原因很明晰，这个日本服饰品牌需要持续扩大在全球市场的影响力，而费德勒要比优衣库此前的全球品牌大使德约在精英运动领域更为大众所熟知。 签约费德勒等精英运动员是对该品牌价值的另一种背书，也能让大众在脑海中对品牌形成“专业化”、“精英化”的认知。优衣库母公司、日本迅销集团并未在签约费德勒之后的财报中提及这位专业运动员带来的具体收入，但签下这位体育巨星“进一步夯实了优衣库在全球市场的品牌地位，”2019财年优衣库首次在国际市场创下超过1万亿日元，约合500.91亿元人民币的营收。 通过在网球等运动市场的多年投入，优衣库进一步开启了与国际体育赛事和更多职业运动员的合作之路。在2024年巴黎奥运会上，除了赞助瑞典国家队，优衣库设计和制作的衣服还出现在了网球比赛的裁判席上。 2024年7月24日，ITF国际网球联合会与优衣库签订了官方服装供应商协议。根据协议，优衣库将为包括优衣库轮椅网球巡回赛、2024年巴黎奥运会网球赛事和残奥会轮椅网球赛事在内的ITF赛事的比赛官员提供服装。 发布于：北京 中新网绍兴3月3日电(项菁)“卖‘爆’了！”近日一早，位于浙江省绍兴市柯桥区的中国轻纺城联合市场一间小商铺内，新入驻的马面裙面料商家施秀华正忙着招呼客人，她在卖布间隙受访时直言道。 施秀华原来专注做领带生意，三年前看中了汉服市场，便利用工厂原有的提花机，顺利转型做马面裙面料。让她没想到的是，马面裙“一夜爆火”，“特别是从去年8月开始，我们机器都来不及运转。今年春节开门不到20天，每天都能接到大量订单，工厂大部分产能都在赶制马面裙面料”。 近日，中国轻纺城商家(左二)与客户洽谈马面裙面料生意。项菁摄 随着“新国潮”迅速崛起，马面裙等汉服受到越来越多年轻人追捧。“马面裙热”的背后，也直接“带火”了纺织产业链上游的面料市场。 施秀华所在的中国轻纺城是全球最大的纺织品集散中心，这里活跃着3万余户经营户，纺织品经营品种超过5万种。近日探访该市场发现，上百家商户看中了新中式、新国风的市场，纷纷依托自身产业优势，创新推出各种马面裙面料。 近日，中国轻纺城联合市场马面裙等汉服销售区域。项菁摄 “千里江山”“比翼鸟”“祥龙”“如意阁”……在施秀华的格子铺里，挂满了马面裙样衣和织锦缎面料，大约50种花型吸引了各地批发商选购。当日，一名来自河南的二级批发商一次性下单了10多批马面裙面料。 “下单了蝴蝶花、腰果花、凤舞九天等图案，选了涤丝、人丝等不同材质。”这位二级批发商受访时说，下游客户对马面裙面料的花型和材质要求很高，“经过多家商铺对比，最终选定了这一家”。 “今年的新订单已经排到年中，工厂火力全开。”在布商赵女士的格子铺里，挂满了五彩缤纷的汉服面料，是海内外上百家汉服店的货源。 做汉服面料生意近十年，赵女士观察到，马面裙等汉服面料的批发量从稳步增长到2023年实现“爆发式”增长，“得益于相通的提花技术和生产工艺，市场里原本卖窗帘、卖领带的布商纷纷转型做汉服面料”。 赵女士受访时还谈及，“如今，整个市场对汉服接受度、认可度越来越高，很多批发商已经要求用时装面料做马面裙面料。不只是年轻款式，我们还接到不少儿童款、老年款的面料订单，马面裙市场呈现出百花齐放的态势。” 近日，批发商挑选新款马面裙面料。项菁摄 马面裙作为中国古代裙式的主要代表之一，往往设计了寓意丰富的纹饰。随着东方美学不断走进日常生活，马面裙不只是“红极一时”的“新春战袍”，如今也越来越成为年轻人追求的时尚单品。 小小格子铺面向批发商，另一端的工厂接单赶货……专注服装面料行业30多年的商家郑银彩对此深有体会。她受访时表示，2022年开始，工厂部分产能转型制作马面裙面料，“去年就卖得非常好，农历龙年开业以来，销量仍然成倍增长。不过在往年，红色、蓝色、黑色等传统色系最畅销，今年接到的订单基本上是浅色系。纹样需求也从龙、凤等元素，变成了蝴蝶、诗词、印章等多元花型”。 近日，马面裙面料商家吸引客流。项菁摄 在郑银彩看来，色系、纹样的多样化演变，也折射出马面裙市场的时尚新趋势。 “最传统的褶裙样式，配上最潮流、最清新的纹样，很难让年轻人不喜欢。”郑银彩还提及，具有“中国风”的马面裙，还吸引了一批海外客商，“不少东南亚客户已经来对接，他们也希望批发中国马面裙面料，拥抱新时尚、抢占新市场”。(完) 发布于：北京
马面裙“带火”面料市场 布商转型“掘金”掀新时尚
