一、背景

①曾经的爆品批发采购，转风格/品质/人群定位的细分型精准采购；

②精选一波强风格定位/现货丰富/店铺服务能力强的鞋靴商家，作为1688鞋行业重点曝光;

③三选一：2022优先级第一是风格商家，三类商家代表不同的买家偏好，店铺标签只能选择1种；

④终极目的：商家跟着1688鞋行业小二成长为头部优质商家。

二、商家能力要求

强调：①店铺主营《风格/优质造/跨境专供》的商品占比，必须去到6成或以上；

②下方的商品能力+服务能力是审核门槛，请商家提前了解清晰；

③清退机制：商家对应4项能力下滑，会做清退和去标处理。

三、入驻【新风尚】后权益

专属的商家标识 /全链路资源加权 /精准的专享场景 /优质的买家推荐,具项如下，以最终版更新为准

审核通过鞋的风格商家标签后，3.15日首期上线的曝光位置如下：

四、风格划分标准+介绍+提报入口

主要涉及女鞋（6大风格）、男鞋（3大风格），童鞋（4大风格），三种风格通用（时尚正装/气质通勤，日常休闲，运动潮流）,如下表所示：

强调：一个商家只能提报一种风格，入口互斥！请以店铺商品占比6成的主风格来报名（如未达成，可自行优化）

A. 女鞋风格：6大风格

六大风格的定义，价格带，鞋款图示，或元素，或装修店铺推荐

1.甜美学院

风格定义：关键词（学院、小皮鞋、JK、Lolita、厚底、饼干鞋、布洛克、帆布鞋）

目标人群：18-25岁的年轻女性，风格偏好较强，有一定的细分垂直性

价格带：中及中低

商家提报入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40192

2.文艺复古

风格定义：关键词（布鞋、刺绣、民族、中式、港风、渔夫鞋、编织、罗马鞋）

目标人群：18～25岁年轻女性或40岁+女性 偏好特有风格，复古元素

价格带：中及中低

商家提报入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40185

3.欧美时尚

风格定义：关键词（尖头、高跟、夜店、防水台、水钻、欧美、性感、蛇纹）

目标人群：30+的成熟女性 追求时尚

价格带：中及中高

商家提报入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40193

4.气质通勤

风格定义：关键词（乐福鞋、玛丽珍、法式、珍珠、一字带、OL、气质、穆勒）

目标人群：25~45岁的工作女性 追求质感和经典

价格带：中及中高

商家提报入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40194

5.日常休闲

风格说明：轻便舒适的鞋型，直板成型底居多，通用而闲适，如小白鞋，德训鞋，阿甘鞋，板鞋，休闲单鞋，溶解鞋等；

商家提报入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40197

6.运动潮流

风格说明：带运动风元素的款式或大底，带一定保护性或功能性，近年流行的文艺复古，厚底，豹纹等

商家提报入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40199

B. 男鞋风格：3大风格

三大风格的定义，价格带，鞋款图示，或元素，或装修店铺推荐

1.商务正装

风格说明：正式场合下穿着，多商务和晚宴，大底多单片底或真皮大底，款式传统复古而经典

商家提报入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40196

商务风格货品，全店以品质商务风货品为主，店铺视觉和装修需有一定调性；

目标客群：25-35人群为主，对品质有一定要求；通勤人士，喜欢用于搭配正装的商务皮鞋，适用日常通勤场景；时尚先生，喜欢有一定设计感、可以搭配时尚造型的鞋款。

1)男式商务皮鞋

核心价格带：

头层牛皮 199-499，二层牛皮 99-199

主要包括：牛津鞋、德比鞋、僧侣鞋、布洛克鞋、男式切尔西靴

核心产地：温州、广东

商品示例：

传统商务案例：

时尚商务案例：

视觉装修OK

视觉案例NO

示例店铺：https://shop1427993581329.1688.com/?spm=a260o.11598545.jhsf7ard.1.73df5041HyIyec

2.日常休闲

风格说明：轻便休闲风的日常着装男鞋，柔软舒适而轻便，美式复古、阿美咔叽、工装机车风等

商家提报入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40197

目标客群：80/90喜爱经典休闲风的人群

1)男式帆布鞋

核心价格带：20-50

主要包括：原宿风帆布鞋、小丑鞋、冈山久留米、国风帆布鞋、涂鸦帆布鞋、格子帆布鞋

核心产地：温州

商品示例：

2)男式板鞋

核心价格带：30-60

核心产地：温州、泉州

主要包括：真皮板鞋、溶解鞋、德训鞋等

商品示例：

3)男式休闲单鞋

核心价格带：40-90

主要包括：小白鞋、驾车鞋、套脚鞋

核心产地：温州、泉州

商品示例：

4)乐福鞋/豆豆鞋

核心价格带：60-120

主要包括：乐福鞋、豆豆鞋

核心产地：温州、泉州

商品示例：

视觉装修：

①店铺装修：店铺首页有装修且装修风格与商品风格一致，店铺首页装修商品图不能有牛皮癣，2拼或3拼图等；

②商品规范：要求商品实拍图优先，要求店铺80%以上商品主图无牛皮廯及拼图；

示例店铺：https://ruizhanxieye.1688.com/?spm=a26352.13672862.offerlist.62.4a9b1e6298OJ63

3.潮流运动

风格说明：带运动风元素的款式或大底，带一定功能性：缓冲、防滑、耐磨、速干、鞋头耐撞击等，校园风、运动风休闲款、全店以运动风为主

商家提报入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40199目标人群：18-25，校园学生为主，有一定的潮流敏感度买家特征：热爱运动风、当下运动风潮流的追求者

1)男式运动单鞋

核心价格带：30-80

主要包括：椰子鞋、老爹鞋、跑步鞋、篮球鞋、厚底等

核心产地：温州、泉州

视觉装修：

①店铺装修：店铺首页有装修且装修风格与商品风格一致，店铺首页装修商品图不能有牛皮癣，2拼或3拼图等；

②商品规范：要求商品实拍图优先，要求店铺80%以上商品主图无牛皮廯及拼图；

示例店铺：https://shop5618037l242w3.1688.com/?spm=a26352.13672862.offerlist.16.7d3a51adnhBRnm

C. 童鞋风格：4大风格

建议：①主推品：一定要有对应品的10~15秒小精品（不是店铺/工厂精品，是该品的），可手机自拍，外拍或1688卖家工作台的直播工具简单制作均可，可提升单品的转化率。

②店铺首页装修：一定要规整，且视觉一致的单一风格氛围，请勿用折扣铺在首屏/容易廉价。

1. 重点是无线和PC端的首页装修：

a.轮播（首轮放主推品不要放工厂或车间），

b.商品分类引导（可跳转到不同分类专区），

c.童鞋商品板块（你想传达什么？新品，爆品？要么以月度上新来区分，要么以爆品，要么以你的商品分类来均可，必须有一个你的“商品主张”传达给买家）,

d.新人专享优惠券或单品折扣促销（请勿非常不美观的插入在轮播上方，或只有1个或半截在轮播下方，这是个看颜值视觉基础要求）

③童鞋4大风格的定义，鞋款图示，或元素，店铺首页或详情页装修参考等细节请细读，不明@雯芳(fiona-ydvf1)

1.时尚正装

风格说明：公主风绅士鞋、上学或表演用皮鞋，水钻鞋，时尚皮靴等，偏正装或表演场景下穿着的风格；

视觉：可是品牌自有简约白底居多，也可是日韩的色调和风格，还可以是欧美或英伦类的

叶子类目：童皮鞋，学生皮鞋，水晶/水钻鞋

商家提报入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40196

详情页优化参考：https://detail.1688.com/offer/668965225188.html?spm=a2615.2177701.autotrace-smt_offerGeneral.29.559c663dqkGRfV

https://detail.1688.com/offer/652515785699.html?spm=a26352.13672862.offerlist.163.36171e62FIRMsW

2.日常休闲

风格说明：穿着容易，脚感舒适日常休闲用童鞋，如儿童帆布鞋、童板鞋、叫叫鞋等；

商家提报入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40197

店铺装修参考：3家不同装修，可以有你自己的方式，但请勿出现：

①错误案列1：清仓/打折在首页橱窗位上面

②错误案列2：

https://lanmaotx.1688.com/?spm=a26352.15231885.offerlist.1.53f61e62Z9i4Ae

https://hellots.1688.com/?spm=a26352.15231885.offerlist.12.66601e62hNfCmV

https://xiaoheima123.1688.com/?spm=0.0.wp_pc_common_topnav_38229151.0

3.潮流运动

风格说明：带对儿童脚部保护性的，带运动元素的款/鞋头/大底，如功能性：缓冲、防滑、耐磨、速干、鞋头耐撞击等

商家提报入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40199

店铺装修参考：https://qibeining.1688.com/?spm=0.0.wp_pc_common_topnav_38229151.0

详情页视觉：https://detail.1688.com/offer/668688393800.html?spm=a26352.13672862.offerlist.121.1e3e1e62HYximO

4.卡通乐园

风格说明：品牌授权流行IP，或宠物，水果等图案元素卡通化，以印精品/电绣/滴塑/胶章/立体等不同方式呈现，充满童趣和卖萌因子。

请注意：IP授权及注册商标或图案的合法授权，避免侵权误判，影响店铺日常运营。

商家提报入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40200

店铺装修参考：https://1253003484.1688.com/?spm=a26352.15231885.offerlist.1.1e801e62eNlYBi

主推品装修参考：https://detail.1688.com/offer/668019896940.html?spm=a26352.13672862.offerlist.193.3cae3342ufVeaH

主图有该品的10~15秒小精品：https://detail.1688.com/offer/638823320791.html?spm=a26352.13672862.offerlist.169.3cae3342ufVeaH

四、优质造&跨境专供

注意：商家门槛和新风尚的大体一致，商家提报只能三选一，无法同时勾选提报！

说明：优质造侧重品质感（大牌代工&品质真皮），跨境专供适应外贸买家人群。

1.优质造

两者二选一：店铺自身想传达——品牌的品质背书，或自身商品的材质优势及中高档的定位。

①.大牌代工

报名入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40278

a. 有一定知名度，美誉度的品牌：国外奢侈品牌，国内一线/二线品牌等

***制造商

***代工厂

可上传代工相关资料，便于审核

b. 请注意，有些品牌是否能透传——请商家自行报名时，文案备注清晰，避免品牌纠纷；

②品质真皮

报名入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40277

特指 鞋面以真皮为主而不是“搭配”皮料，且店铺6成以上商品为真皮商品

1）店铺要求：

a.全店≥60%以上商品，鞋面材质为真皮（且是头层或二层，而不是合成皮）；

b.且店铺商品≥30款以上；

2）商品要求：鞋面≥50%以上是牛皮&羊皮等真皮

3）店铺参考：https://teengoo.1688.com/?spm=a260o.11598545.jhsf7ard.1.51f15041Tp0rq8

详情页参考：https://detail.1688.com/offer/670223782535.html?spm=a2615.7691456.autotrace-offerGeneral.46.5daf72a4Ffqn6F

提醒：主推品详情页10~15秒小精品，勿放通用工厂介绍/或统一的制作工艺，支付转化低，直接放该品的小精品。

2.跨境专供

鞋行业主打以下国家特色货源：欧美、东南亚、拉美、中东、日韩

视觉要求：待补充

商品发布-属性值必填：如主营跨境类货源，这4个属性值据店铺情况填写（是否跨境出口专供货源/主要下游平台/主要销售地区/有可授权的自有品牌）

主要下游平台：速卖通;亚马逊;wish;ebay;LAZADA;LINIO;shopee;SHEIN;独立站;其他

主要销售地区：欧洲;北美;南美;东南亚;东北亚;中东;非洲;其他

报名入口：https://act.1688.com/home/topicDetail.htm?tid=40276

2.1系统指标

1）主营类目为鞋,且开通买保  

2）店铺在线商品数≥20，跨境风格商品占比≥60%

3） 近30天3分钟旺旺响应率≥70%

4）不符合行业优选商家三项能力标准的任意一项；

    a.近一年因违规累计扣分大于等于36分，或存在知识产权严重侵权处罚；

    b.近一年存在商品违规行为（包括但不限于sku作弊、运费作弊）；

    c.存在其他严重违反《阿里巴巴中国站规则》的行为。

5）店铺近30天灯塔体验分≥2分

6）店铺近30天交易金额大于10000元

7）店铺回途�品省�10%

2.2人工审核标准

1） 店铺开通旺铺，且首页有跨境相关元素装修

2）主图干净且合规，无拼接/水印/牛皮癣，存在售及侵权风险的不符合入驻要求;

3） 店铺风格要统一，调性要好；

4）跨境核身买家采购占比近30天占店铺交易额>= 60%；

5）入驻前钉钉必须绑定旺铺，并且加入行业小二的商家群；（联系方式见最下方）

3、优秀案例&负面案例

1）优秀案例

店铺链接：https://polabeauty.1688.com/?spm=a26352.13672862.offerlist.10.3ea71e62C1y6aI

2）负面案例

A.拼接图，如实在实在有必要，请放到主图后几张或者放到详情里去，不要放在首图

B.牛皮癣/水印/夸张logo，如实在实在有必要，请放到主图后几张或者放到详情里去，不要放在首图，且控制好画面比例、文字格式的统一

C.图片模糊/尺寸不匹配/比例拉伸变形/主商品过小